丰城，作为红星市周边最大的地区级城市，这里的百货大楼，就是当之无愧的商业心脏。
李娟和赵大刚站在百货大楼门口，看着进进出出、衣着时髦的人群，心中充满了万丈豪情。
来之前，他们做了充足的准备。不仅带上了全套“东方雅集”的资料，包括香江那边报纸的影印件，还用最好的包装盒，精心挑选了十几个系列的代表性样品。在他们看来，这简直是给丰城百货大楼送财神爷来了。
凭借“东方雅集”如今在港岛闯出的名头，加上产品本身过硬的质量，他们想不出任何被拒绝的理由。
“走，大刚，咱们进去。今，就拿下咱们区域扩张的第一块阵地！”李娟整理了一下自己的确良衬衫，率先迈上了台阶。
赵大刚提着两个样品箱，跟在后面，脸上是掩不住的兴奋。
两人明来意后，很顺利地被带到了三楼的经理办公室。
办公室里，一个戴着金丝边眼镜、头发梳得油光锃亮的中年男人正靠在椅子上喝茶。他就是百货大楼的采购部王经理。
“王经理，您好您好，我是红星市东方雅集陶瓷厂的李娟，这是我爱人赵大刚。”李娟热情地伸出手，脸上挂着最标准的笑容。
王经理慢悠悠地放下茶杯，象征性地和她握了一下手尖，便又坐了回去，指了指对面的椅子：“坐吧。”
那态度，不冷不热。
李娟心里咯噔一下，但面上依旧不动声色。她和赵大刚坐下，随即将带来的资料和报纸影印件，恭恭敬敬地推到了王经理面前。
“王经理，我们‘东方雅集’，前不久刚刚在香江……”
“我知道。”王经理不等她完，就摆了摆手，拿起那份报纸扫了一眼，嘴角撇了撇，语气平淡，“岭南春晓嘛，听了。搞艺术品，你们确实有一手。”
他嘴上着夸奖的话，但那神情却在“不过是投机取巧，走了狗屎运罢了”。
赵大刚的火气“噌”地一下就有点往上冒，被李娟在桌子底下悄悄按住了腿。
李娟继续保持着微笑：“王经理您真是消息灵通。我们这次来，就是希望能和贵商场合作，将我们‘东方雅集’的系列产品，引入丰城市场。这是我们带来的样品，您可以过目。”
着，她打开了其中一个箱子。
箱子打开的瞬间，办公室里仿佛都亮堂了几分。无论是简约大气的“岭南红”系列单杯，还是清雅别致的芭蕉叶餐盘，其釉色的温润、器型的精巧、画工的细腻，都远非市面上那些普通陶瓷可比。
王经理的目光在样品上停留了几秒。
他甚至没有伸手去拿任何一件样品看一看，只是靠在椅背上，慢条斯理地道：“东西是不错。不过……李同志，真是不好意思，我们商场的高端陶瓷区，已经有固定的合作品牌了，而且合作了很多年，关系一直很稳定。实在是没有多余的柜台给你们了。”
“王经理，”李娟急了，“我们东方雅集的名气和品质，您也看到了。只要给我们一个位置，我们有信心做到比任何品牌都好！这对商场来，也是提升形象和销售额的好事啊！”
“哎，李同志，做生意不是这么算的。”王经理笑着摇了摇头，那笑容里带着一丝成年人看孩子的宽容，“我们和老品牌的合作，讲的是一个‘情分’。再了，你们是外地牌子，丰城的消费者认不认，还不一定呢。万一卖得不好，占着茅坑不拉屎，我们也很难办的嘛。”
他话里话外，滴水不漏，翻来覆去就是那几个意思：没位置，不方便，你们是外来的。
任凭李娟把产品的优势得口干舌燥，把香江大胜的意义反复强调，对方都只是笑眯眯地听着，时不时点点头，却绝不松口。
言语之间，那种“强龙难压地头蛇”的暗示，已经再明显不过了。
赵大刚终于忍不住了，他猛地站起来，粗声粗气地道：“王经理，你这意思，就是看不起我们‘东方雅集’呗？我们这东西，在香江都能卖断货，到了你这丰城，倒成了没人要的货了？你这是有眼不识金镶玉！”
王经理的脸色沉了下来，但很快又笑了：“这位同志，话不能这么嘛。我可没你们东西不好，只是我们确实有困难。这样吧，你们先把资料和样品留下，等以后……以后有机会了，我再通知你们。”
这已经是明晃晃的送客了。
李娟知道，再下去也没有任何意义了。她拉着愤愤不平的赵大刚，收拾好东西，强撑着脸上的笑容告辞。
走出办公室，赵大刚的怒火再也压不住了：“什么玩意儿！狗眼看韧！他不就是个破经理吗？牛气什么！我看他就是嫉妒！”
李娟没有话，她的脸色有些发白，但比愤怒更多的，是困惑和不甘。
她不相信一个精明的商场经理，会真的看不到“东方雅集”的商业价值。这背后，一定有别的原因。
两人在丰城找了个招待所住下。李娟没有轻易放弃，她立刻想到了自己嫁到红星市时，母亲教她的那句话：到哪山，唱哪歌，拜哪庙，见哪佛。
她花了两时间，托了在丰城一个远房亲戚的关系，七拐八弯地请人吃饭、送礼，终于把百货大楼里的门道给摸清了。
当消息传回来的时候，李娟和赵大刚正在饭馆里吃着晚饭。
听完那个亲戚在电话里的话，李娟久久没有作声。
赵大刚追问道：“到底怎么回事？”
李娟放下筷子，声音有些发沉：“王经理口中那个合作多年的‘固定品牌’，疆锦绣瓷’，是我们丰城本地的一个厂子。”
“那又怎么样？他们的东西能有我们的好？”
“好不好不重要，重要的是，那个‘锦绣瓷’的老板，是王经理老婆的亲弟弟。是他正儿八经的舅子。”
“什么？！”赵大刚一拍桌子，饭馆里的人都看了过来。
“他妈的！搞了半，是家族生意！用自己家的破烂货，把我们的好东西挡在外面？”
谜底揭晓了。
这根本就不是什么商业竞争，也不是什么市场饱和。这就是一张盘根错节的关系网，是这个时代做生意最让人头疼，也最让人无力的“潜规则”。
你的产品再好，你的名气再大，在人家牢不可破的利益共同体面前，连进场的资格都没樱
“白费功夫！”赵大刚泄了气，一屁股坐回椅子上，烦躁地扒拉着碗里的饭，“娟儿，我看算了吧。这地方水太深了，咱们斗不过人家的。回红星，从长计议。”
他是真的觉得没希望了，人家那是亲戚，是利益捆绑，你怎么争？
李娟却没动。
她看着窗外百货大楼那亮着灯的招牌，沉默了许久。
就在赵大刚以为她也要放弃的时候，李娟忽然开口了，透着一股子不服输的狠劲。
“回去？为什么要回去？”
她转过头，看着赵大刚：“门是死的，人是活的。他不让我们从正门进去，我们就想办法，让他亲自把侧门打开，八抬大轿请我们进去！”
赵大刚愣住了：“你……你还有办法？”
李娟的脑海里，忽然闪过帘初在红星市，她是如何将一只茶杯，送到市里最有权势的刘夫人手上的情景。
那个王经理是“守门人”，可他不是“买东西的人”。
她看着百货大楼的招牌，眼里重新燃起了斗志。
一个大胆的，甚至有些冒险的计划，在她心中迅速成形。
“大刚，你去打听一下，这丰城里，最有钱、最时髦的那些女人，平时都在哪儿扎堆？”
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