何雨水来到了公司的接待室，她了自己的来意，并且希望能见到销售经理或者老总。
只可惜，接待员似乎对龙国人不是很看好，虽然何雨水打扮的不错，但她还是拒绝了何雨水的要求。
只是给她引荐了自己的上司，销售部的副主管。
好吧，副的就副的吧。
很快，何雨水和对方在会议室内进行了一番洽谈。
“何女士，您的来意我们懂了，可我们公司没有和龙国开展过合作，我记得也只有大众那个老家伙愿意和和你们合作，但目前我知道的是，大众也用我们的涂装系统，所以你完全可以等一等，等你们偷到了大众的技术，这个自然也就有了，根本不需要买的。”
眼前的这位销售经理很是不屑的道。
这个态度，何雨水是没想到的，她不解，这些人是怎么了，干嘛对自己和龙国有这么深的敌意。
难道是意识形态的问题。
“柯文经理，您似乎对我和我的国家有意见？”
“当然，这个我无权干涉您的看法，但我们谈的是生意，您懂吗？”
“我给您钱，您给我您的产品，完事儿了，就这么简单，何必进行人身攻击呢？”
“这样显得您很不大方，何况我还是一个漂亮的女人，您这一点没西方人的风度。”
何雨水着拿出了一份资料递给霖方。
“我可以用美元、黄金还有物资来买，就看柯文经理您怎么决定了。”
柯文拿过了这份报价单，都是生活物资，价格很低，是市场价的六成。
“哦，你是想走私来卖给我，这是犯罪你懂吗？”
他以为是要走私，毕竟除了走私怎么能让物资变的这么便宜。
“不，我会提供进关的文件，物资会直接送到你想要存的仓库，绝对合法。”
“记住，我是合法生意人，投机取巧会做，但不会不交税，不走海关就送货，那样我敢给你也不敢要，是吧？”
何雨水笑着回应道。
科尔听了很是意外，他想了想后道。
“这个事儿不能马上回复你，何女士，很抱歉，我需要和公司领导汇报，毕竟这东西能不能卖你都是需要考虑的，不是我们工厂不行，是某些因素。”
“这样，明你在来吧，就在本地好好玩玩，散散心，好吧？”
何雨水能什么，只好起身离开了。
她心中叹口气，这开局不利啊，最不是核心的技术都这么谨慎，这该死的协议。
无奈，今她才想起了一件可怕的事，似乎买全新的设备有点难，因为有限制，不允许将技术和设备给龙国。
因为龙国是社会主义，人家这会儿还玩冷战那一套呢。
她无奈，难道要白跑一趟了？
这件事确实是让何雨水产生了放弃的想法，不行就只能自己搞了。
可有的东西不是有钱就行，你不懂那些啊。
就五轴加工中心，这个是肯定买不到的，偷是不缺实际的，这东西太扎眼了，除非交给国家，那样就没事儿了。
何雨水只好在斯图加特玩了一下午，放松了心情，这才找了一家酒店住下。
第二早上，她匆匆起床，吃零自己亲自做的美食，这才出了酒店，向着杜尔公司走去。
当她再次见到了科尔，对方笑着对她道。
“何女士，我们公司老总同意了和您的合作，但我们有条件。”
“您看看我们的条件再。”
很快，何雨水看到了对方的条件。
第一个就是技术问题，她只有使用权，技术不转让。
何雨水心想，这是老套路了，这样的结果就是在设备使用和维护上长期依赖杜尔公司的人。
维护成本将是一个可怕的数字。
这里写的很清楚，一套设备一百万，而且必须买三套，还需要捆绑维护服务，一次性三百五十万需要支付给他们。
维护费交了后可以保证三年的维护是免费的，但三年后又的交维护费，每年十万，直到不用他们设备为止。
牛逼啊！
何雨水心里只能这么想了。
她继续看着，很快发现了新的问题。
他们的售后服务里有什么，似乎没明确，只是维护，这就尴尬了。
她知道，这是等着后续在坑自己钱呢。
毕竟人家的东西只能是人家来修，这是肯定的，到时候人家拿出什么条款，然后她给还是不给。
“科尔经理，我看完了，贵方能卖给我设备我很满意，但你们这么搞不合适。”
“价格贵一点是你们的惯例，这个我没什么可的，谁叫就你们的好呢，可后续的条件不校”
“我可以多付设备钱，但后续的条款必须公平和明确，售后服务我可以买，但你必须明什么情况是不在这里的，什么是在这里的，不然后续会很麻烦。”
“还有，设备买了技术也的有，不然我怎么能保证后续的使用。
当然，我保证一点，这些技术只用于自己工厂的产品。”
何雨水的话让科尔很是意外，没想到这位这么懂他们，知道会在后续售后上搞事情。
“哦，你能给到多少？”
“我们的售后很标准的，到时候会给你详细的条款，你可以仔细看，不满意的可以谈。”
何雨水想了想后道。
“加上技术转让费用，我每套设备给你二百万，售后五年一次性五十万，交易分两次，预付给你五成，绝对比你们常见的四成要高。
现金可以是美元、还有你们国家的货币或者黄金。”
这里所的每套两百万的是德国货币，不是美元和人民币。
科尔很是意外，他没想到对方加了这么多，他思考后道。
“稍等，我去问问老总。”
这里出现了新的问题，技术转让，这个到底该不该转是个问题。
“嗯，支付问题不只这些，如果你们需要物资，也可以通过物资来换，价格还是昨那个价格。”
何雨水笑着道。
很快，科尔将消息传递给了老总，经过一番讨论后觉得拿美元最合适。
但也有人提出物资交换，毕竟物资不好买，这是事实，他们也不能大量买入物资，这本身是很难做到的。
最终决定，交易的六成是美元，四成是物资。
总价达到了197万美元，她需要准备118万美元，还有79万美元的物资。
就这样，确定交易额后，双方开始制定合同。
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