谢宁对此早有预料。
价格战么。
不对冲，不断拉低销售价，那就不叫价格战了。
谢宁道：“市面上的斜纹粗布四十多文一匹，从今日起每买一匹雪花缎白送一匹。”
“白送？”
李武从饭碗里抬头。
“对白送！”
“不到五十文售价的粗布，成本不到二十文，卖了也就是个女工一的工钱，可白送就不一样了。”谢宁挑眉笑了下，“没有人不爱占便宜，来买咱们雪花缎的本就是商人居多，既然是用来倒卖，那不如再来点添头。”
“稍后，我再把棉布，花纹布，几样赠送的法子写给你们。”
卢家不是能拉拢官宦世家购买下人用的衣裳么？
那就让他连这点挣钱的机会都没樱
“对了，老师，我离家许久，并不知肥料具体增产多少。”谢宁道：“云州试验田的产量如今可以预估么？朝廷的粮饷是不是快到了？”
一直听着他们谈话的廖吉昌，抬头道：“试验田稻子能比之前每亩增产二百斤，大豆每亩平均产量估算三百五左右，其他按照基本翻一番，至于军饷，我稍后跟你。”
“好！”
谢宁应了一声。
饭后谢宁写了详细的营销策略，包括不限于，平民也能参加的一文钱大转盘，宣传十人免费领鸡蛋，还有每日一文钱买好物，购买积分送好礼等等。
高端客户这边。
谢宁采取得是另外一种更为直观的套路。
那便是买就送。
一匹八十五两的雪花缎丝绸送四十五文粗布一匹，购买超过一百两既送九十文一匹细棉布，一百五十两送一百二十文的彩色棉布，以此类推，最高一日消费两千两直接送西北本地柞蚕丝绸。
反正他仓库里堆积快六万两柞蚕丝绸。
雪花缎一问世，那玩意销量停滞，不如拿它来刺激大客户消费。
这么做唯一的弊端，就是需要大量的人手和前期准备，谢宁之前问过李家商行囤积卖不掉的库存，李家经商百余年，商队行走大宴各地，倒买倒卖，积压在仓库里的货物堆成山。
完全支撑得起如此大的消耗。
书房里，谢宁跟鄢玉蓉详细讨论，每一步的细节，听得大老粗李武一愣一愣的。
廖吉昌竟然也没走。
没走也就算了，他竟然还贡献出廖家白城和宿川两个州府，几家连着不赚钱的铺面。
虽然铺面位置偏僻。
但地方绝对够用。
这可帮了大忙了。
李武夫妻走后，廖吉昌语气慎重地道：“朝廷的军饷已从半月前就发下来了，徒儿，你当真要动用军饷吗？”
谢宁明白廖吉昌的顾虑。
他道：“当然不。”
廖吉昌神色一顿。
之前张启鹤还在场，他们三人就榷场交易如何动摇世家根基，畅谈到亮，那时谢宁分明是打着朝廷军饷的主意。
而他自己也同意了。
谢宁道：“师傅，挪用朝廷军饷是杀头大罪，你为我授业恩师，待我如亲子，我怎可置老师安危与不顾。”
“那你意下是？”
谢宁邪狞一笑道：“虽然朝廷军饷不可动用，但我们可以用来布局！”
另一边。
眼看着八月将近中旬，各个庄子都要准备秋收。
薛家家主，薛仁青再次焦急地跑到卢家。
这次不光有卢轩，还有卢霆。
薛仁青道：“年前旱灾卖身为奴的灾民都跑了，才短短两月就跑了一大半，我薛家庄子里剩下的全都是些懒汉、老幼，这么下去，人迟早跑光，秋收怎么办？”
“我家那上万亩良田，还有今年开春刚从禹州朔州弄来的山林怎么办！”
“这么大的产业，谁来干活！”
一个万亩庄园，少得用奴隶三千。
他们西北几大世家，趁着官府求上门求收容难民，搜刮大片土地山林，以极低的粮食弄了大量卖身奴隶。
现在这些人都跑了。
岂不是当初的算盘全都落空？
奴隶偷跑，现在西北众世家没有一个不脑袋疼。
卢家也是一样。
当初收容难民，就属他们卢家出力最多，占的便宜也最大，且不那些除了云州外，几个州府搜刮来的土地田庄，就是光他们自家的万亩庄园，干活的人手都不够。
一开始宿川白城颁布鼓励难民回乡。
卢轩就没当回事。
给一群贱民拿钱种地？
他只当是徐贺、刘喜成疯了，脑壳有泡。
但没想到这股风，越刮越大，竟然渐渐有了他们原本卖身的奴仆都有不少跑掉不的迹象。
就因为官府，弄了个回乡的政令，他们卢家的山庄，还爆发了几次贱民暴动，若不是庄子上有大量人手镇压，恐怕都要出打乱子。
即便如此，也没挡住每日都有大量免费劳力流失的现实。
卢霆深冷地看向卢轩，“二弟，宿川白城拿银子让灾民回乡的事，你告诉我晚了。”
卢轩心头一颤。
他们二人兄弟向来一条心。
一来是母亲去世后，他是由卢霆一手带大，二来，以卢霆的强硬的手腕，他即便偶尔动动取而代之子的心思，也被强行镇压。
“宿川、白城两个官府穷的都要当裤子！”
卢轩恶声道：“我哪知道，他们真的会拿真金白银给这群贱民种地，还送他们肥料，借农具，贱民就是贱民，连当初谁给了他们饭吃，没饿死，转头就忘了！”
“这些都没有用！”
卢霆道：“为今之计，是不能让这些贱民继续跑掉，若不然，他们回乡真的闹出声势，咱们原本的奴仆也要翻！”
“那大哥，你怎么办！”
卢轩是一点办法都没有了，他道：“难道就任凭他们继续跑？还有大哥，我就纳闷了，宿川和白城官府那般穷，廖吉昌除了媳妇娘家陪嫁那点东西，他还有什么？”
“连今年西北边军的军饷都是朝咱们借的，他们哪来的钱发给贱民？”
哪来的钱？
西北所有世家都有这样的疑问。
当初旱灾遍布西北，当属禹州宿川、白城最为严重，云州虽然也有影响，但州府农田当中有梁河水流过，情况能好一些。
无数灾民背井离乡，可不是一户两户，而是数十万百姓，便是大旱之后逃难死了许多。
那也有将近十万百姓，被他世家所救济收容。
便是一户给一百个大子，那也是一笔庞大的开支。
“是谢宁！”
卢霆果断判断。
卢轩却摇头，“我觉得不是，他当初充其量从咱们世家手中弄走不到四十万两，四十万两银子，跟李家合伙开厂子，又跟一群兵痞参合在一起，官府鼓励灾民回乡，又是农具、又是肥料，他那点钱哪里能够！”
四十万两白银虽然在他们世家口中，看似轻描淡写。
但这些银两足够一个州府五六年的积累。
薛仁青不知是想起了什么，满脸错愕震惊地看向卢轩与卢霆道：“都护府找咱们借的军饷到现在也没还，按照往年朝廷的速度，这部分军饷应该早就到了吧？”
想起军饷那庞大的数额。
卢霆、卢轩二人同时内心巨震。
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