第一千八百七十五章 销售技巧
我一见有人笑，马上反应过来：“海浪，你的客户是女的？而英子和方逸轩你俩的客户是大老爷们？”
海浪掩嘴笑了起来：“还是凡哥醒目，一下子就找到了原因。”
英子和方逸轩给这反转弄了个猝不及防，半回不过神来。
萧坚补上一句：“海浪你就不怕对方是拉拉，看上你了？”
这下轮到海浪愣住了。
我：“做销售，凡事都要有两面的思考哪怕是极赌情况，不然你就会一下子杵在原地了，活着给客户牵着鼻子走咯！当然，我的宗旨就如英子的，不能出卖自己的尊严不能出卖自己的人格，坚决不能！我若是知道了有类似的行为，不好意思，请卷起铺盖萨哟娜啦！可能你们会问，那怎么让客户接受呢？远的麻烦参考青岛保时捷销售的案例，近的请参考你们的主管如何搞定新股东老智的，哦，这其中也有张婷的协助。告诉你们，这新股东，在银海圆月，高低整上三两套是没问题的…”
“凡哥，是三两加起来，等于5套！我已经和你的新股东确定下来了！我可是按照你之前的方案去解的。老老板还是耐着性子听我介绍完之后，狠狠的批评了我一顿，然后签名了！”张婷。
“为啥要批评你啊？你做错什么了？你来听听，如果是你错了，要扣的啊！”我问她，“你。”
“我可是严格按照销售一百问和至少5分钟的介绍去的！结果他不耐烦，如坐针毡，等我好不容易完了，他直接来一句‘我是股东难道还坑我？所以你一分钟介绍具体的户型和房号就行了！’可是，那是昨，他还没成为股东呢！”张婷着就笑了起来，“我也是有点不转弯的脑筋啊！可是，我签约了啊！不好意思，5：0遥遥领先。”
我：“就这样？虽然我们都习惯了悄悄的进村，但是我们自己内部得有个响啊不是？还有谁？”
“凡哥，还有我！”关家辉举手，“我的客户是潘总的朋友，原本是萧坚哥跟着的，他他不计提成，让我跟进了。谢谢萧坚哥啊！我这里有三个客户，本来就是一个人2两套的，但是经过我游，各自增加了1套，于是就合计9套。嘿嘿，不好意思！5：9！”
我看着海浪：“你那要泡温泉的客户呢？”
海浪有点焉了：“好今来的，下午。之前来过看了，没有完全表态。”
萧坚：“唉呀，你这客户就是100%稳聊，居然你没表态！”
海拦是很谦虚和醒目：“坚哥，我经验尚浅，你要扶我一把啊！”
萧坚：“首先，你这个客户没抗拒你的解对吧？那就明她是感兴趣的了，但是没表态呢，一来是这是大宗交易，不是买菜，所以谨慎是正常的；二来她没体验过我们的温泉，所以也不表态，所以才要找你一起泡温泉啊！凡哥刚才和你开玩笑的别是拉拉。发出这种邀约的情况下，你有接招没有？没有是不是？那是你怕对方有什么企图，这也是饶正常反应。可是，你是销售啊！我之前不是过了吗？见招拆招嘛！这种招数怎么拆解？当然热情反过来邀约她来泡温泉！要请她带上自己的情亲朋好友！你有这样做吗？哦，又没有？在你现在打电话亡羊补牢之前，我告诉你最后的招数，就是她不带亲朋好友来，怎么办？当然找你自己的同事啦！一起泡！女同事！这事我和凡哥都帮不了你忙！实在不行，我们的泡池不是单家独院的，你可以不可以让你的同事在隔壁的池子泡？哪怕是假扮客户也行啊！女的啊！赶紧的，请你这个十拿九稳的客户。我们签约的几种方式，都可以选择。至于不同条件的签约，优惠一定不同，这个可以开诚布公的，你优惠的签约底线是你自己把握，但是演戏要到位，象征性的都要问过我，哪怕是给识穿了也没问题，就怎么都要找主管签名认定就是了。至于多少套，这个临场把握。但之前我和你们过的，无论是任何情况，我们都不许诺回报率，也注意不要给下套了，因为我们就不许诺这种回报率，如果没有许诺的情况你们还给下套了，那是我的责任了。我和你一起卷铺盖走人！”
英子和方逸轩像是孖公仔一样再次异口同声：“我们的客户是男的呀！那样话，怎么办？”
萧坚示意我来解惑。
我问：“给他们留单元没有？”
“在Ipad上看了，最后也去现场看了。和Ipad上的一致没有分别，很是喜欢。对价格没有异议，就是口花花。”英子。
“我的客户也差不多就是这样。”方逸轩叹了口气，“有些人有钱了就这样，换位思考，如果是他自己妻子女儿这样给人戏弄，不知道会什么想法呢？”
“留的单元都是好景致的是吧？”我又问。两茹头。
“待会儿你俩再打一次电话给客户，如果客户还是这样的话，你只有两个做法：一是继续磨，拖着但不反抗反驳，然后过两，具体是24时后甚至半后比如今晚下班前再次致电单元有客户明准备下定，对方这是策略的话，你也不要辩驳，然后参照第二条做法。第二个做法是，直接用最温柔的语气驳回客户的轻浮语言，不好意思，换位思考如果是你的女性家人给这样问候会怎样呢？然后不等对方什么，直接这单元待会儿转给同事的客户，我不再接待你了！如果你觉得我这样做是冒犯了您，您可以在网上投诉我，我的工号是多少多少来着，或者致电我们萧总电话是多少之类的照！但是语气一定要温柔。这种客户，不能被惯着！然后，如果这个客户真的较劲还来买也不找你，找你的同事买，那么按照我们这里的制定的规则，真的成交了，一是优惠折扣要比你给他的少，二是你照样还能拿回50%的提成！这个规定大家都知道的是吧？”
“知道！”大家异口同声。
(本章完)
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