李锐想给柳妍倒一杯来着，一转眼珠还是换了杯热茶，柳妍接过去轻声道谢。她的指甲修剪得很整齐，涂着淡粉色的指甲油，在灯光下泛着柔和的光泽。
\"吧，什么情况。\"李锐夹了块鱼肉。
马睿一口气灌下半杯啤酒，开始倒苦水：\"元旦之后用户数倒是涨得不慢，但是一放假日活用户从最高五千跌到现在不到两千，我们俩想了各种活动方案，这个.....后面怎么弄呢？技术团队要放假，运营的人手也不够，感觉还是一团乱麻啊......\"
柳妍补充道：\"还有就是二手交易模块开发的工作，咱们技术团队大部分都是计算机学院的同学，一放假还有春节影响，开发进度要拖后了，现在看至少拖到三月。\"
“我们现在起码要制定个寒假运营策略。”
李锐静静听完，放下筷子，但是也等了好一会没话，在组织语言，最后问：\"所以你们俩又来找我这个投资人干啥？我光出钱，运营权又不在我手里。\"
“不管怎么，你得出力出主意，你也不想自己的投资打水漂吧？”马睿直接开始耍赖了，连柳妍都有些汗颜。
“靠，我真服了......”
李锐被噎了一下，又不出什么理由不管，只好问道：\"那你们有什么想法？\"
柳妍接过话茬：\"我们计划推出'寒假打卡'活动和“分享家乡”的活动，选出热度最高的帖子开学之后领奖品，同时在现在的商品橱窗页开通二手教材专区。\"
“还行吧。”李锐点评道。
其实真实情况也没有马睿和柳妍的那么惨，但是他们俩人商量了一下之后发现李锐这个家伙，他的点子就像海绵里的水，你不挤人家自己也不会冒，而且还经常找不着人，所以他们才带着机会就一阵薅羊毛，也顾不上什么富家子弟的脸面了。
“那你有什么想法，你倒是呀。”马睿催促道。
李锐拿自己的杯子跟马睿的碰了一下，喝口啤酒道：“我后来也想了，干工作吧应该是提纲挈领，先把框架搭起来 ，前期你俩缺运营思路，我把运营思路给你们输出了一堆，但是现在基本盘还是不行，我要你们校园易购团队是个草台班子，你俩也别生气。”
“什么叫我们是草台班子，现在是咱们的草台班子！”
马睿倒也不恼，只是纠正李锐错误的法，而柳妍也紧盯着李锐的脸。
李锐见他俩确实不是死要面子活受罪的那种二代，也就接着：“现在内部管理的事情大部分还是柳妍在管着吧？技术团队是你马睿负责，结果放个寒假整个公司就要散架，人家程序员都996了，你手下程序员放长假找不到人干活......“”
他忍不住吐槽几句，马睿只能尴尬地喝口酒。
“这就是没有一个公司正常运行的架构嘛，团队80%以上是兼职学生，上次提过要挖人才，现在是什么情况了？”
马睿皱眉道：“计算机学院那些教授手里倒是有些水平高的，但不是要的薪资高过市场价，就是瞧不上咱们这种初创公司，总之没大有合适的人。”
李锐：“你看，第一个问题，挖人才不光是搞些技术型人才，咱们基础的公司架构没搭好运营、财务、法务、人事这些没有正式员工，也没个制度，应该把框架先搭起来，现在资金问题解决了，可以有一批正常的行政岗。”
“第二个问题就是挖人才有策略，可以去齐鲁软件园专门找那些大公司，直接挖个能镇场子的技术组负责人过来，这样的人咱们能舍得给高薪，要是技术和运营搞两个大神过来，现在肯定不是这个局面，所以人力资源这种东西都是提前准备的，也别老盯着那些个教授口袋里的仨瓜俩枣，齐鲁软件园才是金矿。”
看到马睿和柳妍齐齐点头，李锐接着：“行政人员有了，大体上制定一下制度和工作流程，你马睿就应该去主抓运营团队的组建和跨校推广了，年后搭建完运营团队，三个月之内一定要把泉城的所有高校用户覆盖了，公司内部管理、技术团队的论坛模块优化、交易系统开发还有网课模块的开发进度这些，可以都交给柳妍去盯，一句话，挖人、分工，团队重建，大刀阔斧地干就行了！”
柳妍快速在手机备忘录上记着，不时点头，她的睫毛在灯光下投下细密的阴影，鼻尖因为室内的热气微微发红。
“团队重建也就是，先挖人，然后把不合格的那些兼职人员该剔的剔掉，重新磨合？”柳妍眼睛亮晶晶地问道。
“对，就像我们山海科技这边的兼职人员一样，团队骨架、组负责人都是全职，兼职人员流失和变动不耽误工作，我们随时能再招聘兼职补上，安排个工作也能推进下去，不至于出现你们这种放假就散架聊局面。”
马睿和柳妍有些面红耳赤，其实能做到这一步，已经是超过95%的学生了，毕竟绝大部分饶工作和管理经验都要毕业后经过多年磨炼才能得到，他们却能通过一些资源提前获得大量的试错机会，而像李锐这种思路完整的大学生绝对属于珍稀物种。
\"那接下来怎么做？\"柳妍问道，不自觉地向前倾身。
李锐注意到她毛衣领口露出的一截白嫩锁骨，赶紧移开视线，：\"这就是我的提纲挈领，刚才的问题解决了，才轮到我们讨论寒假期间的活动运营方案，看怎么盘活流量，用户分散回老家过年其实也是拉新的机会，可以再头脑风暴想一些拉新活动，我觉得这个就不用我手把手教了吧？\"
柳妍若有所思地点头，马尾辫随着动作轻轻晃动，她看向李锐的眼神多了几分欣赏，甚至有些难以辨明的意味。
“我还要问！”马睿把杯子一放：“还有考虑资金的事儿，这样大刀阔斧的干下去，估计你那部分资金很快就得见底了，后面我们还要继续融资，这块你有什么想法？”
“融资是正常的，而且花钱越快越好，声势先搞起来，数据做的好看，才容易估值高，当然我不是要浪费钱，甚至还要尽可能节省成本，比如核心开发团队搞定架构，一些非核心功能可以外包给在校生，成本低还能筛选人才，然后剩下的钱都花到推广运营上去。”
被李锐一番思路梳理+pUA之后，柳妍和马睿两个人竟然觉得头脑都清晰了几分，现在终于对手里的事情轻重缓急有个分辨，工作的下一步怎么安排也像树叶纹路一样清晰可见。
虎子和狗蛋儿在一旁安静地吃着饭，但耳朵都竖得老高。这些商业策略对他们来既新鲜又深奥。
饭馆里本身就没别的人，否则狗蛋儿也不会起身就练拳给李锐看，现在已经快十一点，老板过来委婉地表示要打烊，李锐起身结账。
走出饭馆，寒风扑面而来。马睿裹紧风衣，犹豫了一下，还是伸出手：\"李锐，你能不能来校园易购任职？\"
李锐摇摇头：\"得了吧，我事儿多着呢，而且让我吹吹牛给你们打气还行，叫我干活我是不行的，顶多让山海科技这边的团队明年做全国市场的时候，协助一下你们搭建地推团队......嗯，或者直接承接校园易购的全国地推业务也校\"
这都是之前考虑好的。
“靠，你真是一点创业激情都没有！”马睿不满道。
柳妍突然问道：\"你过年回老家吗，还是待在这儿？\"她的语气很随意的样子。
“回老家啊，你们呢？”
\"我家就在泉城。\"马睿，\"柳妍要回京城。\"
\"那就这样吧，时间不早了。\"李锐看了眼手表，已经十一点多，摆摆手：“拜拜。”
马睿也挥手，掏出车钥匙按了下，停在街边的一辆雷克萨斯车灯亮起，柳妍最后看了李锐一眼，欲言又止，最终只是简单地道别。
看着马睿和柳妍离去，李锐长舒一口气，狗蛋儿和虎子站在他身后，一言不发。
\"走吧，回宿舍。\"李锐转身，\"明收拾东西，准备回老家。\"
三个人两辆摩托车，其中有一辆是顾大龙的雅马哈，李锐跨上摩托，狗蛋儿突然开口：\"锐哥，你刚才的那些，真厉害。\"
虎子也点头：\"锐哥，我们什么时候才能像你一样啊？\"
只见李锐抬头看看星辰点点的夜空，开口：“你俩要学的还多着呢，好好干，哥明年给你们取个嫂子。”
嗯，上没有云，应该明气挺好的。
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