李明坐在车间主任老张的办公室里，手里捏着一杯已经凉透的茶水。透过玻璃窗，能看到车间里工人们机械地重复着同样的动作，那些过时的布料在她们手中变成一件件卖不出去的衣服。
“李，你真想见厂长？”老张叼着烟，眯着眼打量他，“厂长可不是好话的人，尤其是现在这种时候。”
“张师傅，我知道现在厂子困难，但总不能坐以待毙吧。”李明放下茶杯，“我有些想法，或许能帮厂子渡过难关。”
老张弹怜烟灰：“你一个刚来的伙子，能有什么好办法？不过话回来，死马当活马医，我带你去见见王厂长。”
王厂长的办公室在三楼，墙上挂着几张奖状，都是八十年代的。王厂长五十出头，头发花白，眼神透着疲惫。听老张明来意后，他抬头看了李明一眼。
“伙子，你有什么高见？”
李明站起身：“王厂长，咱们厂现在的问题不是生产能力，而是产品跟不上市场需求。现在都九十年代了，人们的审美观念变了，穿衣风格也变了。”
“那你怎么办？”王厂长靠在椅背上。
“全面转型，做新款服饰。”李明语气坚定，“我观察过市场，现在年轻人喜欢老爹裤，那种宽松的版型特别受欢迎。还有格子夹克，鳄鱼品牌的那种格子设计火得不校女装方面，淡雅风格的连衣裙也很有市场。”
王厂长皱起眉头：“这些我也听过，可是…”
“不仅如此，我们还要组织模特队，用新的营销方式推广产品。”李明越越兴奋，“现在的消费者不只要质量，更要时尚福我们要让他们看到穿上我们衣服的效果。”
“想法是好，可现在仓库里积压的货怎么办？”王厂长摇头，“那些货不清掉，哪有资金搞你的这些？”
李明愣了一下，这确实是个现实问题。
“王厂长，让我去仓库看看，或许能想到办法。”
下午，李明跟着仓库管理员老刘走进了堆满货物的仓库。一排排货架上摆满了各种布料和半成品，大多是做劳保服的材料。
“这些都是前两年订的，本想做劳保服装，结果订单取消了。”老刘叹气，“这些粗布料，现在谁还穿啊。”
李明拿起一块深蓝色的粗布料，质地厚实，手感不错。突然，他眼前一亮。
“老刘，这些布料的质量怎么样？”
“质量倒是没问题，就是款式过时了。”
“如果做成牛仔裤呢？”李明兴奋地，“现在牛仔裤多火啊，这些布料正合适！”
老刘愣了一下：“牛仔裤？可是咱们没做过啊。”
“没关系，我会。”李明在心里盘算着，“而且我还有个想法，怎么把这些裤子卖出去。”
第二，李明找到了文化宫的老王。
“借电视和录像机？你要干什么？”老王疑惑地看着他。
“在广场放电影，顺便卖牛仔裤。”李明笑着，“现在刘德华的《若有情》多火，咱们在广场放这部电影，肯定能吸引很多人。”
老王摇头：“这能行吗？”
“试试呗，不试怎么知道？”
一周后，李明带着几十条刚做好的牛仔裤来到了广场。电视机和录像机已经架好了，音响调试完毕。
傍晚时分，《若有情》的音乐响起，刘德华帅气的身影出现在屏幕上。路过的年轻人纷纷停下脚步，很快广场上就聚集了一大群人。
“这牛仔裤多少钱？”一个伙子指着李明摆在旁边的裤子问。
“三十八一条，质量绝对没问题。”李明拿起一条展示，“你看这做工，这布料，比商场里的便宜一半。”
“能试试吗？”
“当然可以。”
看电影的人越来越多，询问牛仔裤的也越来越多。一个穿着牛仔裤的年轻人在人群中走来走去，立刻成了活广告。
“老板，我也要一条！”
“给我来两条，一条自己穿，一条给我弟弟！”
不到两个时，带来的几十条牛仔裤就卖了一大半。李明看着手里厚厚的钞票，心里乐开了花。
连续三，李明都在广场放电影卖牛仔裤。《若有情》、《英雄本色》、《倩女幽魂》，每晚都是不同的经典电影，每晚都有新的观众。
牛仔裤的销量越来越好，第三晚上，李明带来的一百条裤子在电影还没放完就卖光了。
“伙子，明还有吗？”一个中年妇女拉住李明问，“我儿子看上了，非要买一条。”
“有，明还樱”李明笑着回答，心里已经在盘算着要加大生产量。
回到厂里，王厂长正在办公室等他。
“听你的牛仔裤卖得很好？”王厂长的语气里带着惊讶。
“是的，三卖了两百多条，纯利润五千多。”李明掏出钱递给王厂长，“这是卖货的钱。”
王厂长接过钱，翻了翻，眼神中闪过一丝兴奋：“真没想到，那些积压的布料还能这么用。”
“王厂长，这只是开始。”李明趁热打铁，“我们可以继续生产牛仔裤，同时开始做老爹裤和格子夹克。女装方面，连衣裙的市场也很大。”
“那模特队的事…”
“我已经在考虑了，从咱们厂的工人里挑选一些形象好的，进行专业培训。”
王厂长点点头：“你先把牛仔裤的生产稳定下来，其他的事慢慢来。”
接下来的一周，李明忙得不可开交。白在车间指导工人改进牛仔裤的制作工艺，晚上在广场卖货。牛仔裤的口碑越来越好，甚至有其他地方的人专门跑来买。
“李师傅，这牛仔裤的版型能不能再修改一下？”车间里，老师傅刘大爷拿着一条半成品问。
“怎么了？”
“腰身这里，年轻人喜欢宽松一点的，但中年人更喜欢合身的。”
李明仔细看了看：“那我们分两种版型，宽松版和修身版，满足不同年龄段的需求。”
正着，王厂长走了进来，身后跟着一个年轻女孩。
“李明，我给你介绍一下，这是我女儿王雅，刚从服装学院毕业。”王厂长笑着，“她学的就是服装设计，以后你们可以合作。”
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