苏夏没有时间沮丧，她立刻召集了村里的妇女们开会。院子里，大家围坐一圈，脸上都带着忧虑。
“咱们的东西好，就是没地方卖了，这可怎么办？”王婶叹着气。
“要不咱们去县城摆摊？”李婶提议，“那边管得没这么严。”
苏夏摇摇头：“县城路途远，每来回不现实。而且咱们在那边没人脉，摊位不好找。”
她站起身，目光坚定地扫过每个人：“王老板以为断了咱们的官方渠道就能把我们打垮，但他错了！镇上还有很多饭馆、卖部和工厂食堂，这些都是咱们的机会！”
“可那些地方都有自己的供货商，凭啥要买咱们的？”一个妇女问。
苏夏笑了：“因为咱们的东西好吃啊！”
她打开系统的“市场分析”功能，仔细研究镇上的商业分布。镇上除了福满楼这样的大饭馆，还有十几家中型饭馆和吃店，它们大多自己制作食品，但也有采购半成品的需求。此外，镇上的三家工厂食堂和几家学食堂，也是潜在客户。
“咱们得分头行动。”苏夏拿出纸笔，画了个简易地图，“我和顾大哥负责镇中心区域的饭馆和吃店；李婶带两个人去工厂那边；王婶负责学食堂；其他人分头去卖部和杂货店。”
“那咱们带什么去？”李婶问。
“每组带些样品，最好是咱们的拳头产品——金黄蛋饼、珍珠饭团和炸鸡。”苏夏，“记住，咱们的优势是味道好、品相佳，价格可以适当低些，先打开市场再。”
顾琰在一旁默默听着，眼中闪过赞许。苏夏的应变能力和商业头脑，总是让他惊讶。
第二一早，几组人马带着精心准备的样品，浩浩荡荡地进了镇。苏夏和顾琰负责的是最难啃的骨头——镇中心的饭馆和吃店，这些地方与福满楼关系密切，可能会有阻力。
他们首先来到一家桨老五饭馆”的地方。这是一家中等规模的饭馆，生意还不错，但比不上福满楼。
“老板在吗？”苏夏推门进去，笑着问正在擦桌子的伙计。
“找老板啥事？”一个四十多岁的男人从厨房走出来，上下打量着苏夏和顾琰。
“老板好，我是苏记美食的苏夏。”苏夏主动伸出手，“我们是做半成品和吃的，想跟您谈谈合作。”
老板皱了皱眉：“苏记美食？就是年货集市上那个？”
“对，就是我们。”
老板摇摇头：“不好意思，我们有固定供应商，不需要更换。”
苏夏早料到会碰壁，不慌不忙地从篮子里拿出几样样品：“老板，您先尝尝我们的东西再决定也不迟。这是我们的金黄蛋饼和珍珠饭团，还有这个炸鸡，都是我们的招牌。”
老板看着色香味俱全的食物，犹豫了一下，还是接过来尝了一口。他的眼睛立刻亮了：“这味道……确实不错！”
“我们用的是特殊食材，普通地方吃不到这个味道。”苏夏趁热打铁，“而且我们的价格很合理，保证您进货后能有足够的利润空间。”
老板又尝了几口，明显动心了，但还是有所顾虑：“你们能保证供货稳定吗？”
“当然，我们村里有专门的生产队伍，每都能保证新鲜供应。”
老板思索片刻：“这样吧，我先批量试试，看客人反应如何。如果反响好，我们再谈长期合作。”
“没问题！”苏夏爽快地答应，心里暗喜。第一单成了！
接下来，他们又去了几家吃店和饭馆。有的一口回绝，有的愿意尝试，还有的干脆明了顾虑：“你们得罪了福满楼，我们不敢合作啊！”
到中午时分，苏夏和顾琰已经跑了七八家店，只有三家愿意批量试货。虽然不多，但总算打开了局面。
“顾大哥，咱们休息一下，吃点东西。”苏夏擦了擦汗，看向顾琰。
顾琰点点头，带她找了个面馆。两人刚坐下，就听到隔壁桌有人在议论。
“听了吗？福满楼要在镇上开分店了！”
“真的假的？他们不是一直就那一家吗？”
“听是要开个快餐店，专门卖些便宜实惠的吃，就在中学附近那个老裁缝铺！”
苏夏和顾琰对视一眼，都明白了王老板的用意。他不仅断了苏夏的官方渠道，还要抢占她看中的铺面，直接与她竞争吃市场！
“王老板这是要赶尽杀绝啊。”苏夏苦笑道。
顾琰握住她的手：“别怕，我们有自己的优势。”
苏夏点点头，心里却有些沉重。王老板的手段真是狠辣，步步紧逼。
下午，其他几组人马陆续返回。情况各不相同：李婶那组在工厂食堂碰了壁，对方明确表示不敢得罪福满楼；王婶在学食堂倒是取得了一些进展，有两所学愿意规模试用；其他人在卖部和杂货店也拿到了几单订单。
总的来，成果不算理想，但至少证明了市场对他们产品的认可。
晚上，苏夏整理了一的收获，发现虽然订单零零散散，但加起来也有一定数量。只是与之前的大订单相比，差距还是很大。
“苏夏，你看起来有心事。”顾琰递给她一杯热茶。
苏夏叹了口气：“王老板太强势了，他不仅断了我们的大客户，还要开快餐店跟我们抢市场。我们的优势是食材和味道，但他有资金、有人脉、有渠道，长期下来，我们未必能赢。”
顾琰沉思片刻：“那我们就不能按常规路子走。”
“什么意思？”
“既然正面对抗不行，我们就迂回前进。”顾琰，“王老板的势力主要在镇上，那我们就把市场扩大到镇外。”
苏夏眼前一亮：“你是，去周边的村子？”
“对，镇上周边有十几个村子，每个村子都有集市日。我们可以轮流去这些村子的集市上卖。虽然单个村子的市场，但十几个村子加起来，也是不的市场。”
苏夏激动地拍手：“顾大哥，你太聪明了！王老板的势力再大，也管不到那么多村子去！”
她立刻打开系统的“市场分析”功能，查看周边村子的情况。系统显示，镇周边确实有十几个村子，每个村子都有固定的集市日，而且这些村子的消费水平虽然不高，但对于价格适症味道好的食品还是有需求的。
“我们可以制定一个轮转计划，每去不同的村子。”苏夏兴奋地，“这样既能保持生产规模，又能避开王老板的锋芒！”
顾琰点点头：“而且，我们还可以在这些村子发展代理商，让当地人帮我们卖。”
苏夏眼睛越来越亮：“对！我们可以找一些有信誉的村民，给他们一定的提成，让他们在当地销售我们的产品！这样我们就不用每跑那么远了！”
两人越越兴奋，一个大胆的计划逐渐成形：以镇上的店为据点，以周边村子为扩展点，形成一个覆盖面广的销售网络。
“王老板以为断了我们的官方渠道就能打垮我们，他错了！”苏夏眼中闪烁着斗志，“我们会用自己的方式，走出一条新路来！”
顾琰看着她坚定的样子，心中涌起一股暖流。这个女孩，永远不会被困难打倒。
第二，苏夏召集大家，宣布了新计划。妇女们听完，都兴奋不已。
“这主意好！咱们村里的牛车够用，完全可以轮流去各个村子！”
“我娘家就在东边那个村，我可以去那边联系人！”
大家七嘴八舌地讨论着，干劲十足。苏夏看着这一幕，心中充满了希望。
王老板的阳谋确实厉害，但她苏夏，从来不是轻易认输的人！
苏夏的“村村联动”计划很快付诸实施。她利用系统的“市场分析”功能，详细研究了周边十几个村子的情况，包括人口、消费水平、集市日期等，然后制定了一个详细的轮转计划。
“咱们分成三组，每组负责三到四个村子。”苏夏在村里的院子里展开一张手绘地图，“第一组去东边的三个村，第二组去南边的四个村，第三组去西边的三个村。北边靠近县城，暂时不去。”
“那生产怎么安排？”李婶问。
“还是按原来的规模，但品种要精简，主打金黄蛋饼、珍珠饭团和炸鸡三样。”苏夏，“这三样最受欢迎，而且保质期相对长些。”
顾琰在一旁补充：“每组带一辆牛车，装货要紧凑。出发时间提前，赶在各村集市开始前到达。”
大家点头表示理解。苏夏又拿出一叠纸：“这是我做的宣传单，简单介绍了我们的产品和特点。到了村子里，先发一些给当地人看。”
宣传单很简陋，就是用毛笔写的几行字，但胜在清晰明了：“苏记美食，镇上年货集市爆款，特色金黄蛋饼、珍珠饭团、香脆炸鸡，价格实惠，味道一流！”
第一的行动就在紧张而忙碌中开始了。还没亮，三组人马就各自出发，奔向不同的村子。苏夏和顾琰带着第一组，前往东边最大的村子——杨家村。
牛车在崎岖的乡间路上颠簸前行，车上装满了精心准备的食品。苏夏坐在车上，看着渐渐亮起的空，心中既紧张又期待。
“顾大哥，你咱们这个计划能成吗？”
顾琰看了她一眼：“只要产品好，总会有市场。关键是找到合适的销售方式。”
到达杨家村时，集市刚刚开始。村子不大，但集市却很热闹，各种摊贩已经摆开，村民们三三两两地逛着。
苏夏他们找了个显眼的位置，迅速搭起简易摊位。顾琰负责烤制金黄蛋饼，香气很快就飘散开来，引来不少好奇的目光。
“这是啥啊？闻着真香！”一个老大爷凑过来问。
“这是我们苏记美食的金黄蛋饼，特色吃，镇上年货集市上可火了！”苏夏笑着回答，顺手切了一块给老大爷尝，“您尝尝，不收钱。”
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