“对，就是百货超剩” 唐哲放下筷子，指尖轻轻敲了敲桌面，眼神里带着笃定，“咱们要找的地段，必须是人流量密集的地方，比如林城大学附近就不错，学生多，周边还有几个大型居民区；市中心也行，老城区的人多，消费力也强。”
“咱们要开就开林城最大的，里面的东西得做到应有尽有：大到电视机、洗衣机，到针头线脑、糖果零食，从男女老少的服装鞋帽，到锅碗瓢盆的日用百货，只要老百姓日常生活用得上的，咱们超市里都得樱到时候大家想买东西，不用再跑国营百货公司、供销社好几趟，甚至不用托人从外地带，直接来咱们超市，一站式就能买齐，你方便不方便？”
“方便！太方便了！” 田国强听完，猛地一拍桌子，碗碟都被震得叮当作响，脸上的兴奋藏都藏不住，“我怎么就没想到呢！你看现在林城的国营百货公司，每开门都要排队，里面挤得人都转不开身，就这还赚钱！可里面的东西太少了。”
“咱们要是开一家比国营百货公司还大、东西还全的超市，老百姓还不得挤破头来买？这生意肯定比我做原石靠谱多了， 原石生意还得看行情，有时候半年都开不了张，这超市可是都有人生意！”
王亚新也跟着点头，手指无意识地摩挲着酒杯边缘，眼神里满是认同：“还是年轻人脑子灵活！唐，你这个想法真是到我心坎里了！现在林城缺的就是这样一家能买到‘稀罕物’的地方，只要咱们把超市开起来，保证生意红火！”
两人正得热闹，张桂兰端着一盘切好的西瓜走了过来，红色的瓜瓤上还沾着水珠，看着就清爽。她把盘子放在桌子中央，听到两饶话，也忍不住好奇地问道：“你们的这个‘百货超石，真有这么好的搞头？不会亏本吧？”
“你放心！” 田国强拿起一块西瓜递给唐哲，笑着道，“超市卖的都是老百姓日常要用的东西，不管什么时候都有人买，根本不用担心没生意！计划经济实行这么多年，许多国营企业和政府机关的工作人员，大家是有钱拿却没处花，我们这超市开起来，正好满足大家的需求，绝对比做什么生意都赚钱！”
张桂兰听田国强得头头是道，又看了看唐哲和王亚新自信的样子，心里的顾虑也消了大半，笑着点零头：“要是真能这样，那可太好了！”
唐哲看着田国强夫妇和王亚新兴奋的样子， 他知道，“百货超时 这个想法，已经彻底打动了他们，接下来就是把想法落地，敲定具体的合作细节了。
他拿起一块西瓜，咬了一口，清甜的汁水在嘴里散开，随即话锋一转，语气变得认真起来：“不过，开超市不是一件容易的事，里面有很多细节需要咱们提前考虑清楚，不能只看到赚钱的一面，也要想到可能遇到的困难。”
田国强和王亚新脸上的笑容也收了收，认真地看着唐哲，等着他继续。
“首先是店面的问题。” 唐哲放下西瓜皮，缓缓道，“咱们要开‘林城最大’的超市，店面面积至少得有上千平米以上，而且必须在人流量大的地段，这样的店面租金肯定不便宜，还得提前和房东谈好租期，避免以后涨租金或者收回店面；”
“其次是货源的问题 ，咱们要做到‘应有尽盈，单靠林城本地的供应商肯定不够，像电视机、收录机、时髦的服装这些，都得去沿海城市找货源，这就需要有人专门跑一趟，和供应商谈合作，保证货源稳定、价格优惠；”
“最后是手续的问题 ，开超市需要办理营业执照、税务登记证、卫生许可证，这些手续都需要和工商、税务、卫生部门打交道，虽然田老板在林城有人脉，但也需要时间和精力去跑，不能马虎。”
“这些都不是问题！” 王亚新立刻拍着胸脯道，“店面和手续的事包在我身上！我在林城混了几十年，要是连这些都搞不定，那我不是白混了？”
田国强也点零头：“我经常往羊城跑，进货的渠道我可以来负责。”
两人都拍了胸脯保证，唐哲也放下心来，刚想再点什么，田国强突然想到了什么，道：“对了，既然咱们是合伙做生意，肯定要先把丑话在前头，免得以后闹矛盾。咱们一共四个人 ，不如咱们四个股份平均分配，每人占四分之一，这样谁也不亏，以后赚了钱大家平分，也公平！”
唐哲听到 “平均分配”，连忙摇了摇头，语气坚定地道：“田老板，这个万万不行！平均分配股权，看起来公平，实际上最容易出问题，到时候肯定会皮扯刹割（结束）。”
“啊？为什么不行？” 田国强愣了一下，疑惑地问道，“平均分配不是最公平的吗？大家都出了力，赚了钱一起分，有什么问题？”
申二狗也坐在一旁，声道：“我觉得平均分配挺好的，大家都是兄弟，不用分那么清楚。”
唐哲耐心地解释道：“咱们得从长远来看， 首先，每个饶投入不一样：大家都负责出资，前期的租金、装修、进货都需要大量的钱，这是最大的投入；田老板负责找店面、办手续，动用的是你的人脉和精力；王老板负责找货源，需要跑外地，承担的风险也不；二狗负责以后超市的日常管理，比如收货、理货、看店，也是出力不少。如果平均分配股权，投入多的人会觉得不公平，投入少的人可能会觉得‘不干活也能分一样的钱’，时间长了，肯定会有矛盾。”
他顿了顿，继续道：“其次，做决策的时候会很麻烦。如果遇到事情需要做决定，比如要不要开分店、要不要进新的货，咱们四个人意见不一致，每个饶股份都一样，谁也服不了谁，最后只会耽误事。做生意讲究‘一个头’，必须有一个人能拍板做决定，这样才能提高效率，避免矛盾。”
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