“不贵的，我们自己生产出来的，肯定不会很贵，最多比那种陶碗贵一点。”苏金石大声道。
“真的，只怕你了不算数。”
“对呀，伙子，这又不是你卖，要百货商店的领导了才算数。”
云暖微笑：“你们放心，如果百货商店他们要的话，我们也不会很贵卖给他们。
他们进货价不贵，自然卖价也不会贵。
我们村成立这个陶瓷厂的目的，就是想让所有的人都能用上比陶碗更好的碗。
我们也不单纯是为了赚钱，大家都是农村人。
我们都希望每一个农村人都能买得起这种碗，用得起这种碗……”
云暖借机又拉了一波好福
百货商店领导嘴角抽了抽，不动声色地把云暖三人请去了办公室。
在办公室，几人一番讨价还价，终于谈成了碗的价钱以及长期合作的意向。
“云暖同志，我还有一些问题想向你了解。”百货商店领导道。
云暖点头，微笑道：“当然，请问有什么问题，我都会尽力回答。”
百货商店领导问道：“首先，我想了解一下你们陶瓷厂的生产能力。
如果我们达成合作，能否保证稳定供应？”
云暖肯定地回答道：“我们目前只是规模生产，供应给你们，是完全没问题的。
如果你们销售情况好，需要大量订单，我们也可以随时增加生产。”
“另外，你们可以把这些碗专门安排一个展示区进行一下宣传推广，这样就会有更多人看到，更多人买。”
云暖又把后世的一些营销手段了，百货商店领导听了有种茅塞顿开的感觉。
“听你这样一，我感觉我们的柜台产品，单单是摆放好多都需要改变一下……”
百货商店领导不愧是做这行的，温暖只是稍加提醒，他就马上举一反三，想到其他柜台上的产品销售办法了。
接下来，双方开始详细地商讨起合作细节，共同制定了采购计划，配送安排以及销售目标等内容。
百货商店首批订单是只碗，如果这只碗好卖的话，后面会加大订单。
云暖三人从百货商店出来，钱乐和苏金石一脸傻笑。
在60年代，农村办厂本就少见，产品卖到县城更少得可怜。
黑山村的陶瓷厂，生产的瓷碗能走到县城的百货商店，这对于黑山村的村民们来是一项非常大胆的尝试。
农民大致不是两个，一般是不可能拥有与城市人相同的商业头脑和技巧。
钱乐和苏金石两人亲眼看见云暖跟百货商店领导激烈的讨价还价，还坚信自己的产品有市场，动百货商店领导从订单只到只碗。
“质量好！图案好看！耐摔！易清洗！……”
云暖了一长串优点，并且这种精美的高质量瓷碗，物美价廉，销售一定好。
苏金石和钱乐虽然心怀梦想来，也认为自己厂生产的瓷碗确实好，心里还是忐忑，尤其是发生了眯眯眼售货员的事情后，心里更是像15只吊桶——七上八下。
商店领导与云暖达成了合作协议，同意将他们村里生产的食物引入百货商店销售。
苏金石和钱乐两人一直犹如梦中，一句话也不会了。
离开时还同手同脚，除了傻笑，还是傻笑！
出了百货商店，云暖给了两人每人一脚，让两人好好走路。
“云暖婶子，我们真的卖出去了只碗？”苏金石梦幻般地问。
“不是。”云暖淡笑。
“啊，不是啊！刚刚不是签了合同吗？”苏金石大惊。
“瞧你那除夕样，云暖姑姑跟你开玩笑的。”钱乐拍了苏金石后背一巴掌。
“乐也错了，我们卖出去的不是只碗，而是只。
你们忘记了，镇上供销社还有100只。”
云暖不逗苏金石了，认真回答。
云暖还给他们教了他们今洽谈业务时讨价还价时，要怎样抓住对方的心理活动，谈话技巧，签合同时要注意事项等。
最后告诉两人，以后他们俩在销售产品的道路上，即使遭遇困难和挫折，也要坚持自己的信念，并寻找正确的支持与合作伙伴。
云暖带两人去国营饭店吃饭，两融一次在县城吃饭，好奇地每个窗口去看，看见卖的东西全都不一样。
最主要的是，窗里飘出来的味道勾得馋虫在嘴里钻动。
两人又看了每份材价格，都吓了一跳，县城比镇上的贵好多。
两人看了一圈下来，就对云暖点一份白水面就好了。
云暖去买了大份的红烧肉，红烧鱼，羊肉汤，一人一碗米饭。
“吃吧，这些回去都可以报销，别舍不得。”云暖对一脸肉疼的两人道。
“真的可以报销，这好多钱呢？”苏金石怀疑地问。
钱乐也看向云暖，云暖给两人解释，他们出来联系业务，是出公差。
出公差的车费、生活费和住宿费都是能报销的。
当然，这报销也是有最高限额的。
两人恍然大悟，再也不肉疼了，抓起筷子就狼吞虎咽。
“国营饭店煮的菜就是好吃！”苏金石长到19岁，还是第一次到国营饭店吃饭。
“大厨做得肯定好吃！”
钱乐的嘴里鼓鼓囊囊塞满了红烧肉，声音含糊，一开口话，肉就差点掉出来，忙用手捂住，脸唰地涂上了红漆。
“慢点吃，又不是没有吃过肉。”云暖低声笑道。
“嘿！肉有吃过，咱们家现在十半月也能吃上肉了，但是没有这么香。”钱乐吞下肉后不好意思地轻声。
云暖高兴，十半月有肉吃，也比以前一年都吃不到一片肉强。
“以后你们经常出来，会经常吃到肉的。
如果我们陶瓷厂的瓷碗销售好，以后都会有肉吃了”
“对，只要我们的瓷碗卖得好，到时候分的钱多，就不怕没肉吃的。”苏金石也开心地。
三人把桌上的饭菜吃得干干净净，就是盘底的汤汁也用饭抹了抹，一点油渍都没有，安静得就好像用滚水洗过一样。
云暖看得心酸，他们村还算十半月有肉吃，都是这样，那些一年都没有吃过肉的，连油腥都少沾的，该是多么难过！
她更加坚定了信念，一定要带大家过上好日子，最少达到康。
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