回到家诸葛翼坐在那喝茶，想着马总的那个例子，上海一个月活体销售两万只以上，那么同样以月销售十只为例，数据显示国内宠物店至少三万家，一个月岂不是活体销售三十万只，这么的大的市场增长太恐怖了，但是诸葛翼总感觉哪里不合理，合理的数据和算法，但是结果不合理。
林琳洗完脸过来了，叫诸葛翼给她倒一杯茶，“你想啥，眉头紧锁的。”
“我在算数据，马总的算法，我计算全国一个月新增三十万只宠物，一年就是三百六十万，这太恐怖，应该没有那么多，但是没想明白问题出在哪里。”诸葛翼疑惑的问道。
“你死心眼啊，你知道京都这边有多少流浪狗救助站吗？现在养宠确实很热，很多人不是喜欢宠物，而是看别人养了自己也想养，殊不知宠物可爱的一面之后还要麻烦的一面，猫咪很可爱，但是需要每铲屎换猫砂，还会掉毛，狗也一样，如果养哈士奇这样爱拆家的，你会深刻的理解沙发是多么的脆弱，熟悉枕头的内部组成。”林琳解释道。
诸葛翼恍然大悟，“有道理啊，虽然很多人把宠物当孩子，但是毕竟不是孩子，孩子无论如何也不会扔了，因为有亲情和道德的约束，但是宠物可以，所以每个月确实新增很多人养宠，但是也有一些弃养的，但是从一另方面想，大浪淘沙，剩下的都是真心喜欢宠物的，会把宠物当成孩子养的。”
“其实那些弃养的宠物很可怜的，每只能满足最低的食物保障，还是最便夷粮，有一次和一个狗粮厂家的人聊到这，他们每个月都会捐一些给宠物救助站，把那些不成形的主粮罐装好送过去。因为这个我采购的特别多进了一些他的产品。”林琳完低头不话了，心情有些低落。
“这个尽力而为吧，至少咱们要做到一点，咱们不抛弃宠物。”诸葛翼安慰道。
林琳点点头，喝了一口茶，“你也早点睡吧，明要上班了哦，给我努力赚钱去。”
第二起来，诸葛翼早早的就去了宠物店，这家宠物店在一个十字路口，店旁边是一个美容美发店，另外一侧是一个洗车店，人流量不错，诸葛翼在周围走了一大圈，周围几个区的门都看了一下，又回到宠物店门口。坐在路边抽烟，不一会mark到了，诸葛翼递给马总一支烟。
“兄弟，你来的早啊，感觉这个店怎么样。”mark抽口烟。
“位置不错，前面有公交车站，左侧一公里左右有一个地铁站，所以人流不错，我才转了一圈，看了几个区的大门和门，门店后面的区和右侧路对面的区的门是对着的，要去公交站或者地铁站，这是必经之路，门店对面的区门开在另外一侧，虽然区就是在对，但是过来并不方便，斜对面的区大门是对着这一侧，这条路是主干道，车很多，过来也不方便，所以咱们的主要客户是身后的区和右侧的区。最后我看附近的宠物店有四家，竞争压力也不。”
mark惊讶了一下，“兄弟啊，你分析的很到位，比我的选址经理靠谱。”
“别这么，我就是简单看看，这些你也都是能看到的，我班门弄斧了。”诸葛翼谦虚的道。
抽了一支烟，两人开门进去，门店面积不算大，大约八十多平米，美容室、寄养室、洗护室，都有独立的门，规划的很清晰。马总拿出电脑，又拿出卷尺，对照电脑上的数据测量了一遍。
诸葛翼在屋里溜达看着屋里的布局，进门右侧是吧台，左侧空出来很大一块，前面是用玻璃隔出来的美容室和洗护室，前面左侧第一个是美容室，第二个洗护室，两个房间中间有一个推拉门，右侧室一个过道，和吧台对着，过道往里走头，有一个大约四平米的屋子，估计室仓库，左边是寄养室和卫生间。
逛了一圈，这时马总也测量好了，走了过来看的怎么样。
“这我不懂，看着挺好的，分的很清楚。”诸葛翼。
“我给你讲解一下，着走到门口，右边的吧台你看到了，吧台后面放个货架，左侧靠门的一侧我会放活体展示柜，之后是货架，靠着美容室洗护室下面放沙发和茶几，里面你看到了美容室、洗护室，再往里面是仓库、寄养室、卫生间。”mark。
“很不错啊，京都这地寸土寸金的，看你这规划也是计算的非常细致啊。”诸葛翼感叹道。
“是啊，现在房租太贵，线下门店的最大成本就是房租，再就是人工成本。”mark无奈的。
“老板，这些活怎么都是你来做呢，你当老板还做采购啊。”诸葛翼疑问道。
“我也不想啊，本来我在京都招一个人，负责选址和门店的前期准备，开始还不错，这个店就是他选的，你也看到了，位置不错的，但是我没想到，他选第二家店的时候他自己看好了，自己把店租下来了，自己筹备开宠物店呢，也就辞职了。”mark叹口气。
诸葛翼听了也不知道什么，这个人也太不靠谱了。
“现在宠物行业的从业人员素质偏低的，当然我也是从业者，我没有贬低的意思，只是这是事实。”马总继续。
诸葛翼不解，掏出烟给马总一支，自己也点上一支。
“看的出来你不理解，我解释一下你就懂了，宠物行业进入中国也就二十多年，标志性的事件是皇家进入国内市场，宠主开始给宠物吃宠物主粮，在之前都是吃剩菜剩饭的，那么最早一批从业者都是卖猫卖狗的，那时候的宠物行业没有现在的高大上，是很lo的行业，所以都是一些无业游民在搞，他们顺势做大了，大多赚到钱了，开始开店、做经销商、做繁育，老板的思维决定了公司的发展，所以这些公司虽然赚到钱了，但是行业外的人评价很低，这几年受外国的影响，也得益于网络传播，大家热衷于养宠，老百姓对宠物行业的认识也提高了，慢慢的才有人才进入这个行业。你看宠物行业的从业人员，要求最高的是产品研发、宠物医院的兽医，他们必须是科班出来的专业人员，但是宠物店呢，从店长、美容室、助理基本不需要文化，会洗澡剪毛就能干，卖货的时候会忽悠也就够了，产品销售对学历也没要求，并且体量，吸引不来大牛。所以现在就是这样，但是宠物行业发展的越来越好，尤其是现在宠物拟人化，会有很多的人才加入到这个行业，才会真正的发展起来。”mark解释道。
诸葛翼听的很认真，mark对行业的理解确实很深刻。
“如果不是林琳介绍我也想找你来帮忙，你做过连锁超市，对连锁店的理解肯定不差，尤其刚才你只是转了一圈就把客流分析的那么清楚，现在的宠物行业特别需要你这样的人。”mark看着诸葛翼道。
“我还是个行业白，我先慢慢学吧。”
“话题扯远了，咱俩选选家具、器材吧，店要抓紧开起来，放在这就是成本啊。”mark完就带着诸葛翼出去了。
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