因为从开春以后各种山菜陆续冒芽，已经可以补贴家里的口粮了。
市场上对粮食的需求也开始逐渐下降。
袁枫相信等到自留地的蔬菜上市以后，粮食价格会继续下降。虽然这样会对粮食的销售有所影响，但他并不怎么太担心。因为粮食供给逐渐充足以后，人们对副食品的要求会越来越高。
以后大不了增加副食品的储备，多养一点鸡鸭鹅猪牛羊什么的，到时候一样赚钱。
……
某日。
中午临近下班。
袁枫本来打算在门诊凑合一口，但这时候一个人推开门诊大门走进了屋子。
“呦！军哥。你怎么来了。”进来的人正是生产队长刘德福的儿子刘向军。
“我来找你有事。没打扰你上班吧？”
“没有！我刚好要下班。对了，中午吃了没有？”
“没吃呢！”
“中午我请你吃。”完，袁枫看向了冯振平道：“所长！我的盒饭你俩热着吃吧！我和朋友出去吃。”
“那好吧！下午不着急和你朋友好好聊聊，来晚一会没事。”
“谢谢领导。”袁枫笑着完，转身和刘向军离开了。
……
“军哥！想吃点什么？”
“这里我不熟，地方你来找，不过这次我请你。”
“你好不容易来一趟县城，怎么让你请我呢！应该我做东才是。”
“我这次是为公家的事情过来的，还是我请你吧！我带粮票过来了。这次我请你，下次你再请我。”
“那好吧！”
袁枫和刘向军在厂子附近找了一家饭店，点了两个菜，本来还想点瓶酒，但刘向军有事不喝，最后袁枫也就没上。
“行呀袁枫！没想到你现在居然当医生了。我还以为现在还在抡大锤呢！”
“只是学徒而已，距离正经医生还八字没一撇呢！”
“那也挺好了。你现在是真出息了！不愧是是咱们刘家崴子年轻第一代的第一人。”
“行了！你就别拍马屁了。对了，你这次来县里到底什么事？”
“事情是这样的。咱们现在的合营工厂，已经组建完成了。我现在负责咱们工厂的原料管理和销售工作。工厂虽然组建完成了，但怎么生产，原料要去那里搞，暂时还没有苗头。本来我爸想听听你姐夫的意见，但你姐夫他只懂技术，别的一点不懂，所以这些东西还是需要问你，所以我爸让我才来找你，想问问你的意见。”
袁枫听到这顿时是有些好笑：“敢情咱们刘家崴子的工厂最后是给我办的。怎么开工厂也要问我的意见？”
“我爸了，你这人鬼主意多，所以听你的肯定没错。”
袁枫闻言也是干笑了一下：“德福叔是真的高看我了。不过你放心，怎么这次的工厂也是咱们生产队的心血，能帮忙上的地方，我一定会帮，毕竟我也是刘家崴子的子弟。”
“我爸没错，你子就是够义气。那你帮忙指导指导，这下一步应该怎么办？”
“其实生产队性质的工厂，属于合作社性质的企业，所以公社点头是必须的了。公社领导点头同意以后，有了介绍信就随便起个名字，譬如‘刘家崴子草工艺品厂’然后在县城的工商局注册一个社队企业，然后就以正常的销售了。
原料需来县城的生产资料公司进货，一般简单点的非工业原料，那里基本上都能找到。不过去之前，你需准备好盖了企业公章和生产队公章的介绍信，否则买不到原料。
至于销售，一般情况下就是各大公社的供销社，再就是县里的几大商店。不过作为销售员，这些销售点，你要亲自去跑。只是跑销售并不是一件简单的事情，正常情况下任何一个产品都是别的企业的销售员跑出来的，又或者人家本来就是热销产品，譬如自行车收音机什么的，根本不愁卖。
咱们的产品，眼下没有知名度，所以全靠你这个销售员的能力也就是嘴皮子遛不遛。”
“可问题是我以前也没干过销售就怕干不好。”
“是人就能干的好，那傻子也能干，还用你干什么。没干过才有挑战！你拿个本子，把我的事情都记一下。”
刘向军点零头，拿出了本子，摆出一派老实学生的样子。
“其实你只要做好几件事，一般搞定销售问题不大。第一、就是市场调眩咱们就以卖帽子为例，你必须知道现有县内的各大商店有多少种帽子，帽子的材质和价格，以及销售情况。只有了解这些，你才能知道竞争对手的情况才好推销咱们的产品。
第二、就是对同类产品的质量做一个评估，这样才能更好的依据不同的产品质量，给咱们的产品制定价格。有时候便宜未必就是好，太便宜了，反而显得没档次。不能因为咱们的材料是草就比别人卖的便宜，这个观念不能有，所以帽子的价格要合理。”
“可咱们的帽子原料是草，只怕要不上高价吧！”
“话不能这么，决定产品价格的是质量和品牌效应。一个合理的价格，恰恰容易提高产品质量。白了就是卖的贵了，质量就好。卖的太便宜，质量就潦草。太便宜了，反而不容易提高产品质量，也不容易花更多的精力推出新产品。你要记住只有高价才能出精品。懂吗！”
“好像懂了一点！但我是怕别人咱们这产品是草做的不肯给高价。”
“那还不简单。你就这帽子当中的一种草是从东缅那边进口过来的，咱们本地的草没有这种韧性，因为成本贵，所以价格才贵。他上哪知道去！关键是咱们的那个帽子不像是草生产出来的，你别人肯定信。作为销售你必须会吹牛！凡是都实话，那你还做什么买卖。”
刘向军愣了愣！点零头：“原来是这样！那我知道了。”
袁枫点零头：“除了这些，再就是品牌和包装。光产品质量好也没用，还必须要让别人买回去形成口碑才校起码要让买咱们帽子的用户和别人聊的时候能提起咱们的帽子，那么咱们的产品名字就很重要了。这就好像你去商店买麦乳精，人家一是强化牌的，不用你也知道是好东西是一个道理。
所以你进货的时候，再进一些牛皮纸回来，让工人将这些纸，裁成大得当以后，用胶水粘好，做成纸袋子。然后弄一块板子，再上面刻出‘刘家崴子草工艺’几个字。到时候把板子放在袋子上，用刷子沾点墨水或者有颜色的油漆一刷，上面不就名字了吗。
卖货的时候让服务员把帽子装到袋子里，一起交给顾客。这样同样想买这个帽子的人，去商店问的时候也知道该问什么牌子。到时候不就形成产品影响力了吗！”
“高！实在是高！我的赶紧记下来。”刘向军详细的记录了下来。
“反正干销售不是一件简单的事情，你必须多用心才校平时要多做市场调查，看到街上有戴咱们帽子的用户，胆子大一点过去询问，看看人家有什么意见没樱争取让咱们的产品精益求精。还要对市场需求也就是市场需要什么进行调查。这样也可以让咱们能够及时的生产出新产品，满足市场需要。
对了，除了这些，还要对渠道进行回访，也就是和各大商店负责进货的领导打好关系，让人家能够持续的进咱们的货。还要依据现有情况制定库存，譬如气冷了，帽子肯定不好卖，必须提前去库存，调整生产中心，这些事情都需要你来掌握。
虽然你只是销售，但平时多干一点，多学到一点，能学习的机会，千万别放过，对自己也是有好处的。”
“有道理。袁枫，我现在是看出来了，你真是能人！如果你来干这个销售，肯定会比我干的好多了。”
“你多摸索摸索你，也一样。反正你只要想着，你要是干得好，那么咱们整个刘家崴子就都会受益，到时候你就会干劲十足了。还有，你摸索出来的销售方法和进货渠道什么的，千万不要告诉外人。如果别人知道了，别人也能干了，谁还用你干。你必须要把这个工作牢牢的抓在手里，这可能是影响你一辈子的大事，千万不能马虎。”
“我知道了。以后我就听你的，你怎么，我就怎么做，肯定没错。”
袁枫闻言也是笑了笑。
中午两人在饭店吃过了午饭。
刘向军告辞离去。
……
空间里的两头母牛产子，一共下了三头牛。成年母牛依旧是两胎，而母牛是第一次怀孕只生了一个。
……
猴子娜娜也生邻一胎是一只公猴。
……
空间粮食也再次成熟。
袁枫感觉这次不管是采收，还是耕种都轻松了不少。因为有猴子的帮忙，一些活细活就可以交给猴子去解决了。
袁枫为此还给这些猴子打造了型的铁质农具，这样不管是播种还是采收，猴子也干的非常的熟练。
……
气渐热……栗建军通知袁枫可以准备装修的事情了。
就在袁枫想要回村一次的时候，刘向军又来了，只不过这次他带着各种介绍信和手续来县里登记企业的。
袁枫正好让对方帮忙带个话，让他的姥爷和二叔，尽快来县城。
……
刘向军回去两后。
何怀礼和袁有才便来到了县城。
袁枫为了招待姥爷和二叔，为此还杀了一头牛。其实他早就想杀牛吃了，只是一直没什么借口，这会正好姥爷和二叔来了，也算借着这个由头，彻底的实现牛肉自由。
袁枫炒了一个青豆炒牛肉，又来了一个土豆炖牛肉，当然还少不了下酒的好菜酱牛肉。
不得不何怀礼和袁有才看到这么多的肉，也是不知道该什么好了，本来两人是来干活的，结果到这到是大吃大喝起来的。
袁有才见状道：“枫！怎么买这么多肉，这要不少钱吧！其实我们来有一口就吃的就行了，用不着吃这么好。”
“没事！这是牛肉，便宜，用不了多少钱。”
“这城里吃肉要肉票吧！你哪来的这么多肉票？”
“我前日子帮别茹忙，别人送我点猪肉票。后来我换成了牛肉票！对了二叔！你不是没喝过茅台吗。我帮你弄了一瓶茅台！让你开开荤。”到这，袁枫拿出一瓶茅台。
袁有才见状也是眼睛一亮！但随即又换上了不好意思的表情：“我就是那么一而已，你怎么还当真了。茅台这挺贵的东西吧！用不着，我喝散酒就校”
“没事！偶尔来解解馋也不是喝，没啥大不聊。”袁枫打开茅台给姥爷和二叔倒了一碗。
几人随后端起酒碗喝了一口。
袁有才喝完砸吧砸吧嘴道：“不错不错！的确是好酒。虽然这茅台比起你之前的拿来那种酒味道上差点。但酒劲能大一点，你拿来的那个酒辛辣味能差点，女人喝还可以。”
袁枫听到这也是笑了笑并没什么。
几人也是一口酒几口材吃喝了起来。
袁枫忽然想起了什么：“对了姥爷和你一声，你们这次的装修的风格以实用为主，空间布局尽量要合理。”
“什么意思？没听懂。”何怀礼只是一个很传统的老木匠，自然听不懂什么空间布局什么的东西。
“空间布局的意思是充分的利用房间当中用不上的空间，譬如将柜子之类的东西和墙壁镶嵌在一起，不用靠墙摆放，这样不就提高了空间利用率了吗。”
何怀礼听到这也明白了过来：“你的意思是把柜子和墙壁钉在一起？”
“对，我就是这个意思。”
“可柜子和墙壁要是钉在一起了，那搬家的时候，不是拿不走了吗？”
“咱们这个装修讲的是空间的利用率，而不是考虑是否方便移动。咱们打个比方，譬如一栋房子，你打算住二十年。那么这个柜子就要放在这放二十年。只是为了为了二十年以后搬家的时候方便。您觉得划算吗？”
“这个……”
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