之前，陆乘风只是让刘光和闫解成负责了东城区和西城区。
这次就让他俩带队，将四九城其他的区都耕耘一遍，
还别，这俩人还挺像回事的。
每，每人带着十个人出门，到了一个供销社，一次就只带两个新人进去，示范如何搭讪，交流，
见到男的怎么递烟，见到女的怎么发糖，这种公私两不误的技能，这帮新人学得可认真啦！
头几， 刘光和闫解成带着新人示范，下午四点回厂里开会讨论，总结经验教训。
这样，每热火朝的，销售培训班愣是被两个家伙搞成了泡妞研讨班。
接下来几，俩人方式就变了，到一个供销社，刘光和闫解成不进去了，而是随机选一个学员去，看谁在里面待得时间长！
这样的比赛真刺激人，也特别锻炼人。
普通人做销售，第一个难过的关，就是面子关，那个年月，很多青年，别跟异性话了，连打个招呼脸都会脸红。
两饶这招特别损，一个人进去，十个人在外面等着。如果这个人进去不敢话，那出来肯定要被十个人笑话死，
外面的十个人，无形之中就成了督战队。
当然喽，这批二十个人，都已经是经过了初试的挑选，口齿和脑筋方面都不差，关键是要敢张嘴。
被督战队在后面一逼，哪个敢不开口呢？立刻就过了这个心理关，这帮家伙一次成功后发现，只要敢开口了，那后面就能滔滔不绝了，再后来，吹牛打屁起来，就能没完没了，
仅仅只用两，俩人就让这二十个学员，人人都通过了面子，一个个都变得，胆大、心细、嘴甜、脸皮厚！
第三更是出了奇迹，有个家伙赋异禀，进到人家供销社里，跟营业员姑娘聊起来没完没了，一直聊到中午，还请人家姑娘吃了顿中午饭。吃完饭这个家伙还留了一个心眼，居然知道开张发票来找刘光报销。
刘光当时就傻掉了：我操，这子的赋居然比我还好，当年我要是有这本事，那不是上班三就能泡到王晓红啦？
下午收工，回到厂里，刘光跟陆乘风一汇报，
陆乘风听了哈哈大笑，连呼真是奇才，报销，一定要给报销，全部报销。
同时还记住了这位奇才的大名——周晓光。
就这样。诸位同学们，
白出击，傍晚回厂，揣摩总结，经验教训。水平都提高的很快。
只是经过了短短的两个星期，二十个菜鸟就变成了二十根老油条。
陆乘风培训前还跟他们讲，要从他们当中淘汰一部分人，
两个星期后，一查看，发现大家都很努力。这二十根老油条实在是不舍得淘汰，
索性全部留用了，一下子将销售处的人充满了。
这二十个人听到这个消息后。也是大大的松了一口气，
他们也都喜欢上了这个差事，新鲜刺激！真要让他们放弃，重新回到生产线上干那些枯燥无味的工作
他们才不愿意呢！
这种培训出来的子弟兵，服从肯干，可比那些招来的空降兵要好用的多！
又过了一星期。自行车厂的产能又上了一个台阶，
给津市主战场的弹药已经准备好了。
这次
是李友德出面打的招呼，第一批给津市投放两千辆变速自行车。
货刚一交出去，
陆乘风就派出刘光和闫解成带领全部销售人马，
去津市开辟战场，以此作为。销售培训的考核。
皇上不差饿兵，陆乘风深谙这个道理，
出发前，给每个人都预支了一个月的工资，而且是加了一级的，
还 按照每人每一块钱的差旅补助标准，发了一个月的补助，
这样，出征的销售人员，每个身上都揣了了近八十块钱，
这帮子从到大，还没见过这么多钱呢，个个兴奋异常。
带队的闫解成和刘光各项标准，都是翻倍的，这两个子就更猖狂了，
拍着胸脯，向陆乘风保证，一定把津市拿下来。
两个人跟陆乘风合计好了， 到了津市，就在市中心的位置，租一个院子，当做办事处。
白分头行动，晚上就住在办事处里，这样便于调动指挥。
就这样，
二十个伙子，带着行李。 跟着刘光和闫解成，坐的火车去津剩
这帮家伙，长这么大，还是第一次坐火车，没见过世面，兴奋的不行，
一路上看着窗外的风景，叽叽喳喳的，跟一群姑娘似的，
任何人，第一次出差的时候，都是很兴奋的。
到了津市，花了半时间，租到了房子。
晚上睡的是大通铺，却没有一个人抱怨，一直闹哄哄的，到深夜十二点才安静下来。
第二，
大家就分头行动起来，直扑全市各个供销社。
他们这次时机刚刚好，
赶到供销社的时候，看到有的供销，才刚刚将红星牌自行车摆进柜台里。
这帮家伙经过二十的磨炼，一个个都油光水滑的，
只要略微给个由头，他们就能够钻营进去。
这不，红星牌的自行车，不就是一个很好的搭讪理由吗？
于是，
津市的这些自行车柜台的营业员们，很快就见识到了，红星厂销售人员的热情。
他们销售自行车，这么些年，还第一次见到厂家的销售人员，主动来到柜台上，
这些人，见到是男营业员，直接递上大前门香烟，见到是女营业员，伸手就是一把大白兔奶糖。
这些平时生活都紧巴巴的营业员们，哪里抹得开面子，
尤其是那些姑娘，怎么可能抵挡得住大白兔奶糖的诱惑！
吃人家的嘴短，自然要给人家一点面子，立刻就让这些销售人员渗透了进来，
接下来，这些销售人员就会热心的给他们讲解，红星牌自行车的好处，
教他们怎么骑，怎么使用自行车上的变速开关。
自行车刚进柜台，很多营业员还不清楚，这些自行车上，多的东西到底是怎么回事儿呢？正好有人现场指点，
大家也乐得听听。
那些销售人员还鼓励他们，亲身上去体验，试骑一下。
还别，试骑之后，每个人都觉得这红星厂的人不一样，这东西也不一样，真的比一般的自行车好很多！
没过两个时，这些营业员们就和销售人员打成了一片，成为了好朋友。
他们哪里知道，这一切都是刘光和闫解成他们提前研究、编排好的剧本。
有心算无心，没有不成功的道理！
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