“能会道才能多接工程来做。”
“郭淼，现在正好是一个锻炼的好机会。”
“不定以后你在土木领域谈项目的时候，这些销售经验还能派上用场呢！”
郭淼想了想，觉得陈东得也有道理。
自己学的是土木专业，以后在人际交往和沟通方面，确实需要一些能力。
土木系有没有前途，就看有没有工程来搞。
有工程搞，自己再烂不还是能外包？
学得再精，搞不到工程，不也得喝西北风？
现在跟着大家一起去销售，也算是一个锻炼自己的机会。
想清楚这一点，郭淼便点头道：“行吧，东哥，那我也去凑凑热闹。”
就这样，一行四人兴致勃勃地决定第二周六去中关村推销361杀毒软件。
周六一大早，阳光明媚，四人早早地收拾好东西，踏上了前往中关村的路。
当刚刚亮透，中关村就像是一个巨大的磁场，吸引着无数的科技爱好者和消费者。
这里热闹非凡，人来人往，如同潮水一般涌动。
各种电子产品琳琅满目，让人目不暇接。
楚梦冉兴奋地道：“哇，这里好多人啊，感觉机会好多。”
她的眼睛里闪烁着好奇和期待，仿佛在这个充满科技气息的地方，已经看到了无数成功的希望。
于琴好奇地问道：“东哥，咱们从哪儿开始呢？”
陈东环顾四周，目光落在一家看起来颇具规模的电脑销售店。
他指着那家店道：“咱们先去那家店看看，和老板聊聊，看能不能把咱们的软件放在店里卖。”
四人信心满满地走进店里。店内的装修简洁而专业，展示着各种电脑和配件。
老板听到门铃响起，看到他们进来，立刻热情地迎了上来。
脸上洋溢着职业性的微笑：“几位同学，想买点什么？电脑还是配件？”
陈东礼貌地笑了笑，目光坚定地看着老板道：“老板，我们不是来买东西的，我们是来推销一款软件的。”
着，陈东从包里拿出361杀毒软件的资料，递给老板。
老板接过资料，随手将其放在一旁，略带疑惑地翻了翻。
“杀毒软件啊，现在这东西不太好卖，大家对电脑安全还不太重视。”
“很多人都觉得只要电脑没出问题，就没什么可担心的。”
陈东连忙解释道：“老板，您看，这款软件操作简单，价格也实惠，只要80块钱一份。”
“而且我们已经在网上卖出去不少了，用户反馈都很好。”
“对于那些不太懂得电脑知识的普通用户来，361杀毒软件就像是他们电脑的‘守护神’。”
“能够实时监控电脑的运行状态，一旦发现任何异常，就会立即开启防护。”
“同时，我们的软件还拥有强大的病毒库，能够及时更新，确保能够识别和查杀各种新出现的病毒。”
“放在您店里卖，不仅能增加您的业务种类，还能吸引更多顾客。”
“不定那些原本只想来买电脑的顾客，看到我们这款杀毒软件的性能这么好，也会顺便再买一份呢。”
老板听了，微微皱了下眉头，有些心动。
但还是有些犹豫地道：“那怎么合作呢？我这也是要做生意的，得看到实际的利益才行啊。”
陈东笑着道：“老板，您放心。您帮我们销售软件，每卖出一份，我们给您一定的提成。”
“这样您既能扩大自己的业务范围，又能多一份收入。”
“而且，对于您店里的顾客来，这也多了一种选择。”
“他们可能会因此更愿意在您这里消费，您看怎么样？”
老板思考了一会儿，道：“那提成大概是多少呢？”
陈东道：“您每卖出一份，我们给您10块钱的提成。”
“如果您卖得多的话，我们还会有额外的奖励。”
老板听了，脸上露出了一丝笑意，道：“行吧，那我先拿50份软件试试。”
“如果销量好的话，我们以后再继续合作。”
陈东高胸道：“好啊，老板，您放心，我们的软件品质绝对有保障，一定会得到顾客的认可。”
走出这家店，四人都很兴奋。
楚梦冉像个孩子般高胸道：“陈东，没想到这么顺利！”
“这个老板竟然这么爽快地就答应和我们合作了。”
郭淼也兴奋地拍了拍手道：“是啊，看来我们的努力还是得到了认可。”
“这次合作就像是一次成功的尝试，让我们对未来充满了信心。”
于琴也附和道：“没错，这让我们更有动力了。”
“接下来，我们要继续加油，争取在更多的店里推广东哥你的软件。”
他们又接连走访了几家电脑店、软件店。
每到一家店，陈东都会自信地介绍361杀毒软件的优势。
楚梦冉和于琴也会在一旁积极地协助，为顾客解答一些问题。
而郭淼则从最初的紧张逐渐变得开朗起来。
他开始主动和店员们交流，了解他们的需求和想法。
在这个过程中，他们遇到了不少拒绝。
有的老板觉得他们对电脑杀毒软件了解不够专业，担心销售不好会影响自己的生意。
有的老板则对市场上现有的防病毒卡比较依赖，担心引入新的产品会打破现有的平衡。
但是，他们并没有因此而气馁，而是虚心听取老板们的意见，不断改进自己的推广方式。
终于，功夫不负有心人，他们还是和十多家店铺达成了合作意向，成功卖出了几百份软件。
“今真是太有收获了！”
楚梦冉兴奋地道，脸上洋溢着自豪的笑容，那笑容如同阳光般灿烂。
“是啊，东哥，你太厉害了，带着我们一起做成了这么大的事！”
于琴赞叹道，她的眼神中充满了对陈东的敬佩和感激。
陈东看着大家，笑着道：“这不是我一个饶功劳，是我们大家一起努力的结果。”
“如果没有你们的支持和配合，我们不可能取得这么好的成绩。”
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