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第748章 信誉带来的优势

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贾勇并没有被陈先生乐观的情绪所感染。他想起陈先生做节能灯宣传册时,有意抹去了节能灯生产厂的原厂标识的事,他担心这样做会涉嫌侵犯生产厂家的商标权。

贾勇拐弯抹角地提醒:“我们公司曾经往欧洲出口过一批棉服。棉服的质量很好,但是因为涉嫌侵犯商标权没法销售。后来积押了很长时间。直到我一个同事去解决了商标权的问题。才把那批棉服处理掉。”

陈先生听了,很感兴趣地问:“你那个同事怎么解决商标权问题的?打商标权官司,那可不是一件容易的事。”

贾勇想起鬼精鬼精的周欢,佩服地:“他没有打官司。他想的那个办法别人想不到。他给棉服做了一件罩衣,掩盖了棉服上的所有商标特征,然后作为特种用途工作服处理掉的。”

陈先生听了,觉得这个办法土得可爱,他笑着:“这种办法也就是用在棉服上,要是夏穿的衣服就没办法了。更别像节能灯这样的产品,我们总不能给节能灯换包装吧?那样工作量太大,成本也太高了。”

陈先生又问:“你在这批节能灯出货的时候,没有跟厂家了解一下他们的商标权注册的事情吗?”

贾勇回答道:“我问过了。这家节能灯生产厂的生产规模很大。它的大部分产能是给欧洲品牌做代工的。

“那些打着欧洲品牌的产品,他们自己不能销售,要交给欧洲品牌公司自己的销售部门销售。

“节能灯工厂跟欧洲品牌公司之间有协议,为了避免跟欧洲品牌公司之间的竞争,他们在协议期内不能做出口。

“节能灯工厂在国内注册了自己的商标,用自己品牌生产的节能灯,他们在国内销售,工厂只对经销商做批发生意。

“因为他们的产品质量符合欧盟标准,也有外贸公司采购了他们生产的节能灯做出口的。

“只不过节能灯工厂自己不区分内贸和外贸,没有专门的出口业务部门。这样就不违反他们和欧洲品牌公司之间的协议。

“他们听他们的产品有通过外贸公司往南美市场出口的,但是具体出口到哪个国家,走的什么出口渠道,外贸公司不会跟他们得那么详细,他们就不知道了。”

贾勇扫了一眼摆在桌子上的宣传册,不无顾虑地道:“我在想,如果将来有一节能灯生产厂,在这里注册了商标权,我们销售他们的产品会不会有问题?我们要不要为这个事早做准备呢?比方,跟他们签一个独家代理协议?或者区域代理协议?”

陈先生听到贾勇的问题,觉得他抓住了重点。陈先生脸上露出了欣慰的笑容,他脱口而出:“真是孺子可教啊!”

然而,话一出口,陈先生就意识到自己的表达可能不太恰当。毕竟,贾勇可是华艺国贸公司派来的业务经理,这样不是把贾勇当晚辈一样,降低了人家的身份吗?

陈先生稍稍沉吟了一下,想找个借口来弥补一下刚才的失言,但看到贾勇好像并不介意。

陈先生转念一想,自己是贾勇父辈的年纪,这样也不过分,既然话已出口,干脆就将错就错吧,以后就拿他当侄子外甥一样看待好了。

于是,陈先生调整了一下语气,继续耐心地解释道:“你的这个事,是一个品牌运营的事。西方人做企业讲究的是利润最大化,或者叫股东权益最大化。实际上是一回事。股东权益最大化就是要分红,没有利润怎么分红呢?

“如果企业自己生产节能灯的成本高,为了降低成本,实现利润最大化,就要把生产外包。生产外包后,原来生产节能灯的企业做什么呢?

“做新产品和新技术的研发,还有就是做品牌运营。欧洲企业不允许国内的节能灯工厂销售他们品牌的节能灯,这就是品牌运营。

“在现代商业经营中,品牌运营是非常重要的一环。虽然我们北明电灯的生意才刚起步,但我们也要从一开始就树立起品牌运营理念,这可是打好基础的关键啊。”

讲到这里,陈先生突然停顿了一下,他似乎在思考着什么。过了一会儿,他终于开口问道:“我想问,你对商标权这个概念了解多少呢?”

贾勇回忆了一下自己学习过的《经济法》课程:“我在国内考取了注册会计师资格。在课程体系里有这个概念。在实际工作中,一次是我跟您提到的发到欧洲的那批棉服的事。还有一次,是我给周先生备货时,他采购了一批代工运动鞋尾货,也有商标权问题。”

陈先生对发生在巴西的事显然更感兴趣,他追问道:“周先生是怎么解决这个问题的?”

贾勇回忆了一下:“他为了避免侵权问题,让工厂打了自己的标识。但是他另外采购了一批标识,作为礼物送给购买者,让他们自己选择要不要更换标识。”

陈先生不以为然地笑着:“真是五花八门,无奇不有啊。周先生这么做不是解决问题的根本方法,不是长久之计。”

陈先生听贾勇这么一,知道国内的商标法律体系才刚建立,贾勇对商标权的理解还不够透彻,要给他补上这一课。

陈先生有条有理地讲道:“商标代表着商业信誉。比如,你的工厂生产节能灯,我的工厂也生产节能灯,但是你的生产技术更加先进,原材料的质量也更好,那么你的节能灯在节能效果方面就会更胜一筹,而且使用寿命也会更长。”

“你的产品质量上乘,在市场上备受消费者青睐和认可。消费者对你的节能灯情有独钟,只愿意购买你的产品。这种情况下,你的产品便自然而然地拥有了商业信誉。

“商业信誉作为一种无形资产,其重要性丝毫不亚于工厂的固定资产。良好的商业信誉可以为企业带来诸多优势,比如吸引更多的客户、提高市场份额、降低营销成本等。”

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