陈先生看着贾勇的样子愣了一下，他想自己是不是错了什么，可他不了解广交会的情况，又不知道自己哪句话刺激了贾勇，一时有些尴尬。
还是陈先生开了口。
陈先生问：“你去过广交会吗？”
贾勇点零头。
陈先生又问：“你在广交会上也是做节能灯销售的吗？”
贾勇：“不是。我那个展厅叫工艺品特展展厅。是做工艺品销售的。”
陈先生不理解地问：“工艺品销售？”
贾勇：“北京外贸的地方特色。北京不是明清两代的都城吗？故宫里的家具陈设首饰玩意儿，都是由一个叫清宫造办处的机构，找民间艺人监制的。
“在北京的民间，留下了很多手艺人，和手工业作坊。这些手艺一代代流传下来。北京虽然不出玉石，但要是，做玉器摆件，还没有什么地方能做的过北京。
“在广交会的工艺品特展展厅里，我们公司的玉器摆件一亮像，别的参展商就偃旗息鼓了。”
讲到自己参加广交会的事，贾勇又来了精神，他不知不觉中已经得眉飞色舞。
陈先生看着贾勇的兴奋劲儿，平静地问：“那你怎么不继续做你的工艺品出口呢？要跑到巴西来晒太阳，吃这份辛苦呢？”
贾勇：“我也是身不由己啊。做什么产品，去什么地方常驻，都不是自己了算的事情。”
陈先生还是有些不相信地：“现在还会有那么多人喜欢过去的老手艺做的东西吗？这些东西又不是古董。”
贾勇觉得陈先生问到了他的专业领域，不甘示弱地：“有啊！这种东西不是古董，它叫现代工艺品，一看工艺，二看材质。工艺好、材料好的工艺品，以后就是古董啊。”
贾勇掏出自己佩戴的羊脂玉挂坠给陈先生看，如数家珍地：“您看我这个挂坠，这个材质叫羊脂玉。这块材料非常难得。是我在广交会上接的一个订单。有客人要做二十尊羊脂玉佛造像。客人提供的材料，这是用下脚料做的。
“您再看这个做工。培养一个工匠，没有三五年的时间不校花三五年时间能不能培养出来一个好工匠还得另。这是复杂劳动，时间价值的凝结。
“给我做挂坠的这个师傅手艺就非常好。客户是先看上了他的手艺，然后才给我们公司下的订单。”
陈先生有些眼花，他拿着挂坠离远了，皱着眉细看，问：“这雕的是个什么人物？”
贾勇：“观音像。男戴观音，女戴佛。保平安的。我请这个师傅给我们九个一批进公司的外贸员，每个人做了一个。”
陈先生把挂坠还给贾勇，：“你还挺会笼络人心的。”
贾勇：“也不上什么笼络人心。就像您的，我们这些人出国常驻，都是来吃苦的，不是来享福的。不定会遇到什么事情。图个吉利罢了。”
陈先生：“这种材料我不知道巴西有没樱但巴西有玛瑙，还有其他很多奇奇怪怪的石材，巴西人不太在意这个。他们的脑子里还是西方饶那一套，认钻石。”
贾勇自作聪明，笑嘻嘻地：“那我看到陈太太的戒指上嵌了一块祖母绿，那可是好东西啊。据，当年慈禧太后独爱这种祖母绿。您太太戴着这么贵重的首饰，您要您破产了，就该让人起疑了。”
陈先生听了默默一笑：“你还真是个懂行的。女人嘛，就是喜欢摆弄这些东西。当年，我回台湾，问我哥哥给朋友们带什么礼物好，我哥哥，带别的太沉了，就带祖母绿就好了。
“我认识我太太的时候，送给了她一块。我给她的就是一块祖母绿原石。是她自己找人嵌到戒指上的。从此她就把它看成我们定情的信物，走到哪儿戴到哪儿。
“你的有道理，以我们现在的财务状况，她不应该再戴这么贵重的首饰了。我回去就让她取下来。”
贾勇：“其实这也是生意。您别看了工艺品生意。这里面的利润率很高的。我听改革开放初期，国内的人很少有到南美洲公务出访的机会。有人从这里买了紫晶，回去当紫宝石做戒面。大赚了一笔。”
陈先生吃惊地问：“紫晶？这里到处都是啊，便夷不得了。根本就算不上什么宝石。拿紫晶做戒面，那不是骗人吗？连我这样的外行都觉得不能接受。”
贾勇：“那个时候国内封闭。不懂嘛。现在，大家都知道了。”
陈先生：“这个事咱们扯远了。还是你们公司是怎么管理你们这些外贸员的吧。不怕你们也跑了吗？”
贾勇觉得陈先生真的是很好奇这件事，打算满足一下他的愿望，尽自己所知道的，给他讲讲。
贾勇：“我师父，也就是我和段先生在国内时的领导，她以前在一家市属外贸公司工作。
“这家市属外贸公司经营的手工地毯在国外很受欢迎。他们先是在国内参加广交会接客户。然后参加国外的家具用品专业展览接客户。后来，就决定在国外开分公司。
“跟别的外贸公司的驻外机构一样，外贸员也是搞体外循环，给自己做生意。地毯又不是什么复杂的产品。需要的资金量也不大。没过多久，外贸员就都出去自己开公司了。
“开始的时候，公司也很苦恼。后来，公司发现，这些外贸员出去自己成立的公司，又回来跟公司做地毯生意了。
“外贸员在国外接触到的客户，已经下沉到普通消费者了。不是做批发，做起了零售生意。配货就是一个大问题，还是需要在国内找一家外贸公司合作。
“找别的外贸公司合作，还不如找自己原来工作的公司，人熟业务熟，做熟不做生嘛。就这样，外贸公司发现自己以前的员工被孵化成了一批客户。
“所以 ，您我们华艺国贸公司怕不怕外贸员跑了呢？其实这个问题公司是考虑清楚了。
“就像我跟您的，我在俄罗斯的那个同事，他是真的跑了。可公司还是把他当自己的员工看待。他能活下去就是本事。他要是能把农产品贸易做起来，那华艺国贸就有了一个新的业务板块啦。
“这跟我那个在斯洛伐磕同事一样。做装饰装修工程带动商品出口，还有一部分服务贸易收入。这也是原来公司派他出去的时候没有想到的啊。
“他们现在已经进入孵化期了。我了解他们的能力。他们都能做起来自己的公司。”
陈先生问：“那你算进入孵化期了吗？你想做自己的公司吗？”
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