马冬梅又问自己，魏振是真的傻吗？他一点儿也不傻，一个傻子能把日语得地道的，跟田中的弟弟一样吗？魏振可不傻，他就是懒。懒有懒的可爱，傻有傻的可爱，不傻也有不傻的可爱。
在日本客户那边提价不现实，就得在降成本上想办法。宁夏的山羊绒品质高。但也不至于涨得这么狠啊。什么原因呢？
宁夏回民多，自古就有经商的传统。他们话一副放羊娃的腔调，肚子里的弯弯绕可多着呢。
他们肯定知道马冬梅离开宁夏外贸的时候很仓促，去的又是首都北京，那里草地不见得少，就是不让养羊，短时间内马冬梅是找不到其他山羊绒供应商的。
马冬梅又想，宁夏外贸公司既然在所有外国客户那里封杀了她，为什么不在山羊绒供应商那里封杀她呢？
宁夏外贸未必没有这么做，只不过那些放羊娃出身的山羊绒供应商，胆子有大地大，才不把宁夏外贸放在眼里呢。
凭什么不让卖给马冬梅？！老子闻着羊骚味翻山越岭从牧民手里一户一户收的山羊毛，老子想卖给谁卖给谁，关你宁夏外贸个球事。宁夏的山羊绒供应商，这边对宁夏外贸阳奉阴违够绝，那边又磨快炼子，宰马冬梅够狠。
虽然，人熟是一宝。宁夏来的山羊绒供应商见到马冬梅一口一个妹子叫的亲切，可马冬梅是不会让任何人控制住自己的货源的，就是宁夏老乡也不校马冬梅在华艺国贸公司的出口业务打开局面，稳定下来以后，她决定去内蒙古寻找新的山羊绒供应商。
魏振开车，带着马冬梅来到内蒙古西部的一个地级剩有人在这里给马冬梅介绍了几个羊绒贩子。刚下高速路，魏振就看见辅路上停着三辆不同颜色的日本越野车。
车下站着几个穿西装的伙子。其中一个伙子看了看魏振的君威车牌照，很有礼貌地示意坐在副驾驶座位上的马冬梅摇下车窗。
伙子问：“你是不是北京来的马冬梅？”
马冬梅：“我就是马冬梅。你们好大的阵势啊，这是要给我摆阔嘛。”
伙子陪着笑脸：“看姐的，我们哪儿敢跟您摆阔嘛。我们这疙瘩地方，没个越野车下乡收羊毛就弄不成嘛。您跟着我们的车，咱们先去饭店，饭桌上聊。”
三辆越野车头前带路，风驰电掣地开着。在柏油路上，魏振的君威车还跟得上。下了柏油路，在沙石路上，越野车还是一路狂奔，魏振的君威车在越野车扬起的尘土中时隐时现，时不时地有越野车车轮卷起的石头敲打得君威车的玻璃啪啪作响。
在城市里开惯了快车的魏振，跟紧了怕撞上，跟慢了怕被甩下，一会儿猛踩刹车，一会儿又猛踩油门，搞得手忙脚乱。一向不系安全带的马冬梅，几次被从座位上颠起来磕了前额，马冬梅一边骂前面开越野车的司机二百五，一边不情愿地拉出安全带把自己绑在座位上。
越野车驶进一个有几个蒙古包的大院子，在沙土地面上停了下来。魏振如释重负地从君威车里钻出来，被越野车扬起的沙尘呛得不出话来，一连咳嗽了几声。
从越野车上下来的几个伙子把魏振围住笑着：“兄弟，我们这个地方刮风的时候不要张嘴，大风刮起的石子能把门牙敲掉。”
马冬梅也从车上下来，她见越野车司机在笑话魏振，抓起一瓶矿泉水照着领头的伙子就砸了过去，骂道：“你们要疯啊，颠死老娘了。”
领头的伙子敏捷地接过马冬梅扔过来的矿泉水瓶，也不生气。流里流气地：“心疼啦？”
然后，他拧开瓶盖，看着马冬梅，咕咚哓喝了起来。喝完了，把矿泉水瓶递给魏振。
魏振把他的手推开，伙子顺着魏振的力道，夸张地一闪身，矿泉水就从瓶子里溅了出来。领头的伙子责怪地：“咦，可不敢浪费，我们这个地方水比油都金贵着呢。”
魏振揉了揉被沙尘迷聊眼睛，冲带头的伙子笑了笑没有话。来之前，马冬梅嘱咐过魏振，西北这地方民风彪悍，要入乡随俗。西北人好斗，一言不合就动拳脚。
他们动手之前要较一回劲，就是试探一下对方的力道，然后再决定动手时招数把握。如果觉得自己的力量在对手之上，就可以做完胜的打算。先消耗对手的力量，等对手精疲力竭的时候，再后发制人，这是为了让对手心服口服。
如果觉得对手的力量在自己之上，那就要做偷袭取胜的盘算，争取出其不意，攻其不备，一招制担既不追求让对手心服，也不追求让对手口服，只追求把对手制服。
西北人做生意也一样，初次见面，先要在一些事情上试探你的心性，你要是个急性子，容易燥，他就会跟你磨，消耗你的锐气。你要是有城府，摆出一副无所谓的架势，他觉得你文绉绉，就故意粗声大气地吓唬你，让你乱了方寸，忙中出错。
马冬梅跟魏振，羊绒贩子为了在后续的谈判中先声夺人，可能要给他们来个下马威，而且一定会拣魏振动手。因为魏振是男的，怎么作践都不会失礼。遇到这种情况，魏振就要避其锋芒，不管人家用什么方式试探他，都要不急不躁，多听少，让对方摸不到他的脉。
吃饭的地方在院子里的一处大蒙古包里。三个羊绒贩子大摇大摆地陪着马冬梅和魏振走进蒙古包，请他们在一张大圆桌边坐了下来。领头的羊绒贩子豪爽地拍了拍巴掌，几个穿着民族服装的女服务员走了进来。
一个服务员把几道简单的凉菜在桌上摆好。一个服务员摆上一套造型考究的锡制酒具，有五把酒壶，五个酒碗。一个服务员抱来一个纸箱，里面有六瓶当地产的烈性白酒，当着大家伙的面，服务员们七手八脚地给每一把锡酒壶里倒了一瓶一斤的白酒。
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