风选出来的羊绒就是原绒。优质的羊绒，又长又有韧性。内蒙古阿拉善盟气寒冷，山羊绒长度可以达到四十二毫米，韧性好，是优质山羊绒的产地。其他地方出产的山羊绒长度在三十五、六毫米的居多。
洗好的绒要打包。羊绒柔韧性好，蓬松，不易打包。要用专业的打包机才能把羊绒里的空气挤干净，打成一个四四方方见棱见角的包，方便运输和装卸。
马东梅做事很认真。她知道羊绒的货值高，各个环节稍微错一点就不得了。有的商人为了压分量，在已经清洗梳理好的原绒里，掺上很细的黄沙。因为黄沙很细，用手摸感觉不出来。
有的外商将进口的掺了黄沙的原绒直接上了精纺机，结果很细又很坚硬的黄沙颗粒造成了精纺机的损坏，使外商损失严重。后来，外商在进口原绒的时候，要求出口商加强对原绒的质量管理。
马东梅为了赢得客户的信任，洗绒、梳绒、打包的全过程，她自己从头盯到尾。做原绒加工的企业，一般都是乡镇企业。乡镇企业就没见过像马东梅这么认真的外贸员。
外贸员到乡镇企业。乡镇企业都有陪同的习惯。大多数做羊绒的外贸员都是男的。到了乡镇企业，跟乡镇企业的陪同人员称兄道弟，到臭气熏的车间里打个照面，就算现场监督了。
然后，乡镇企业的人就陪着外贸员去搞一条龙，搓麻、吃饭、喝酒、唱歌、洗浴。等外贸员在洗浴中心一觉睡到日上三竿，原绒已经打包好了。外贸员押车离开。一般情况下，这种情况出去的原绒里或多或少的都会掺沙子。
这在一定程度上，一定范围内都成了行业惯例了。以至于外商修改了他们那边的工艺流程。针对这种掺过沙子的原绒，在上精纺机之前，再熏蒸清洗筛选一遍。这样做不仅会增加生产商的成本，也会对原绒的质量造成一定程度的伤害。
在乡镇企业的人眼里，马东梅很特殊，首先是因为她是个女的。其次，是因为她不怕脏、不怕臭。在乡镇企业里，也分个一线、二线。在二线的管理人员和销售人员都受不了车间里的腥臭恶臭。马东梅戴着双层的大口罩，套着医生穿的白大褂。她就站在车间里，一道工序一道工序地验看。
夏里，汗水从里到外浸湿了最外面的白大褂。冬里，她把白大褂套在羽绒服外面。臃肿的羽绒服把白大褂撑的鼓鼓囊囊，马东梅就像一个清早起来出早点摊的老板娘。凡是女人顾及的东西，什么美啊，羞涩啊，在马东梅这里一文不值。她的眼睛里只有软黄金，山羊绒。
一听，马东梅来了。乡镇企业的陪同人员都挠头。陪马东梅最容易，不用在打牌的时候故意输钱，不用担心她吃饭的口味，不用陪她死命喝酒，更省了找姐的费用。
可陪马东梅也最难。陪同人员不仅要陪着她在腥臊恶臭的车间里走走看看，车间里连个坐的地方都没有，腰酸腿疼也得忍着。还要提防她冷不丁提出的问题。
比方，你们的羊毛从哪里收的？山羊是放养还是圈养的？有没有把从阿盟收的羊毛和从青海收的羊毛掺在一起？工厂最近除了做山羊绒加工，还有没有做驼绒或者牦牛绒的加工业务？
有一次聊着聊着，她突然问，你们有没有做过藏羚羊绒？这可把陪同的人吓了一跳。藏羚羊哪里有养殖的？那都是国家保护动物，捕猎藏羚羊是要蹲监狱的。
因为马东梅对原绒品质的把握严格，降低了外商的隐性成本。外商对马东梅的货认可度越来越高，马东梅的业务额也就越做越大，她的业务在华艺国贸公司的重要性也变得越来越高。
在有的月份里，马东梅的羊绒业务，仅次于业务四部康师傅的贵金属业务，一个真黄金，一个软黄金，成了华艺国贸公司的两大稳定的收入来源。
季总几次提出给马东梅加人，马东梅都婉言谢绝了。季总，加了人就可以让马东梅独立成立部门。马东梅反而不像刚入职时那么着急了。她跟季总：“羊绒业务也有周期性，有大年。现在看着好，加了人，等年景不好的时候，人闲了不好安排。”
季总见她这么，也想看看她的业务能不能做得长久，就不再提加饶事情了。
业务量大，又不加人。整个公司的羊绒业务就累了两个人。一个是马东梅自己，另一个就是魏振。马东梅对魏振的要求很严格，凡是她做到的事，魏振也必须做到。
魏振能吃苦。拿着一比一高的收入，魏振不但不觉得跟马东梅工作辛苦，反而觉得苦中有乐。对工作，魏振有了前所未有的热情。
马东梅在教魏振业务的同时，也很关心魏振，她给魏振买了比白大褂更专业的一次性防护服和医用一次性手套。让魏振每次去工厂的时候都全副武装。
开始几次，魏振都按照马东梅的要求做了。可是工厂的人嘲弄魏振，你一个大老爷们儿，怎么跟马东梅那个娘们一样一样的。戴个口罩遮挡气味也就罢了，怎么把自己弄得跟防疫站防疫员一样。
魏振被人家一嘲弄，也就不好意思穿一次性防护服了。工厂的人见他听劝，就开始陪魏振玩一条龙。魏振一个二十四五岁的大伙子，正是青春活力最旺盛的时候，哪儿经得住这种诱惑啊。很快，魏振就迷恋上了去工厂这件事。
马东梅是什么人啊？她心里跟明镜一样。她安排魏振去的几个工厂，都是她最信得过的工厂，只要不往原绒里掺沙子，不坏她马东梅在外商那里的名声，她对工厂招待魏振的那一套，睁一只眼闭一只眼。
不过，她提醒过魏振，原绒的清洗过程没有经过严格的杀菌消毒，山羊身上可能会有致命病菌。他还是要注意为好。这番话的时候，马冬梅给魏振递了个眼色，看得魏振不好意思地低下了头。
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(m.fhxs.com)职场新人之外贸员凤凰小说网更新速度最快。