日月光明:打造巅峰大明

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第402章 燕京麦芽酒的代理

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随着燕京麦芽酒在京城中高端消费群体中的口碑逐渐打开,很多外地的商人纷纷前来求取代理合作。

本来大明是没有代理经营这一法与商业模式的,但随着四海日化的成功,有魄力与远见的东家们也开始研究四海日化的运作模式,以及观察他们后续的经营成果。

随着四海日化的产品销量越来越被市场接受,并迅速带来大量的销售额后,他们也跟着纷纷效仿。

甚至有的商家不惜花重金挖四海日化的墙角,虽然不敢明面上得罪四海日化与四海商行,但这种挖几个管事的事情,还是不会得罪他们的。

本次燕京麦芽酒在明面上的东家是永定伯,所以很多外地与京城本地的商家纷纷上门找他求合作,但不是什么人都能进得去永定伯府上的。

虽然永定伯范宽之前只是个地方上的千户,但人家现在可是大明皇后的生父,大明正儿八经的永定伯,门庭虽然比不上大明顶级勋贵与顶级朝臣,但也不是什么门户。

所以,最终能进入永定伯大门的人数不超过十个,而其中就有新城伯的弟弟、四海商行的总管事王平与当今首辅的公子、大明发展银行大使方世鸿,以及内阁阁臣李长庚的次子李春泓、户部尚书毕自严的弟弟毕自寅。

除了这四家能进入永定伯府的人,还有其他六家来自于藩王、武勋与朝廷大臣。

面对着这些不断上门求见的世家代表,国丈永定伯范宽一时之间不知该如何应对,而且事关眼前麦芽酒未来发展方向的问题,他一个武夫出身,实在不知该如何应对,只好来找自己的皇帝女婿。

听完范宽的概述,朱由校回想了后世常见的几种分销模式,有以可口可乐与康师傅为代表的通路精耕人海战术,也有以几大白酒巨头为代表的包销制,还有最常见的代理制,也就是之前四海日化采用的分销制。

通路精耕的人海战术不范宽是否有能力掌控,就现在大明基本都是农村与农民的现状,也无法走通。

至于包销制,虽然短期内解决了销售问题,但市场话语权也被彻底底掌控在了承包商手上,生产商很难有大的话语权。

至于代理制,从目前四海日化的运作结果来看,是比较适合大明的,但四海日化是一种流转快速的生活日用必需品,市场上之前已经有过类似的产品,百姓接受起来很快。

但麦芽酒却又有所不同,后世的它销量虽然很大,但目前的大明不一定都能接受,关键它非常耗粮食,朱由校短期内并不想让它快速壮大,起码也要等到粮食紧缺的现状得到明显改善为止,尤其是以麦为主粮的北方地区。

虽然现在新作物的推广已接近两年,而且也从西北尤其是陕北地区转移出去了不少青壮,但对于分别拥有八百万人口的陕西与山西来,只能算是杯水车薪。

范宽见朱由校一直未回复,只好安静地在一旁等候,此次他入宫,除了请示燕京麦芽酒如何运营的事情,还有顺道探望自己的皇后女儿。

约莫过了十多分钟后,朱由校这才缓缓开口道:“永城伯,朕思虑再三,还是觉得类似于四海日化的代理模式比较适合现在的燕京麦芽酒,但现在大明粮食尤其是北方的麦产量减产,朕并不想将太多的麦用来酿造麦芽酒上。

以后燕京麦芽酒的代理模式虽然参考四海日化,但代理的范围不是以府为单位,而是以布政司为单位,其中湖广范围太大,岳州府北边划分成湖北,岳州府及南边为湖南。

另外,再跟四海日化一样在武昌府兴建另外一个麦芽酒厂,主要供给南方的布政司!”

朱由校停顿了片刻后,继续道:“既然要控制麦芽酒的产量,那以后每个代理商的供给量很可能都会无法满足,燕京麦芽酒这边除了要合理分配各个代理商的供给外,也要想办法增加自己源头上的麦产量,除了自己找粮商收购外,是否可以自己想办法去购买或承包土地种植麦?中原地区无多余土地,辽东与大宁是否有?”

范宽连忙行礼道:“是,陛下,臣记下了!”

朱由校点点头道:“嗯,记住了就好,燕京麦芽酒的代理商要认真挑选一番,以后葡萄酒的代理很可能也会是交由他们,选代理商除了看他们的官职外,也要看他们的经营能力,也就是他们所在布政司的渠道营销能力。

至于何为渠道,朕将它解释为产品的售卖路线或分销路线,而营销则是经营与销售!”

“是,陛下,现在已经有新城伯、方首辅、徐阁老、李阁老、毕尚书、唐王世子、顾尚书、万驸马、魏国公、李尚书等家人前来拜访过微臣,不知陛下可有指定的人选?”

范宽将这些找过他的十位大家族一一了出来,从而好让皇帝挑选,避免自己未经请示做出的选择得罪了自己的皇帝女婿。

朱由校简单想了一下后,才一副无所谓的样子道:“顺府单独挑出来交由你自己经营,也算是让你及时了解市场上的动向。

河南交给唐王世子,湖北交给李阁老,山东交给毕尚书,直隶与辽东交给四海商行,海外交给四海拓殖与南洋拓殖,山西交给万驸马,江东交给徐阁老,浙江交给方首辅,其它的布政司你看着安排!”

“是,陛下!”范宽回道。

朱由校语气加重道:“别因为朕的建议就什么都迁就这些人,除了要根据人口与富裕程度制定保证金外,代理协议也要每三年一签,这样才能将主动权握在自己手上,燕京麦芽酒的事情才能牢牢掌握在自己手上。

如此这般,以后粮食不短缺的情况下,才好及时做出调整,跟四海日化一样将代理权下放到府甚至是县!”

“是,陛下,臣明白了!”

听皇帝如此,范宽心里也放松了不少,生怕自己以后做出的一些决策得罪了大明的权贵。

看着眼前的范宽,朱由校觉得还是有必要将皇后有喜的事情告诉眼前她的生父,毕竟怀孕的女子非常希望得到至亲的关心,“皇后已有身孕,既然你进宫了,等会儿再去永安宫探望下皇后!”

朱由校的话音刚落,范宽整个人激动得傻愣在原地了好一会儿,等缓过神来后,才眼睛红红地跪倒在地哽咽地道:“臣为陛下贺,为大明贺!”

朱由校也笑着回复道:“朕也为永定伯贺,为了皇后母子安全着想,此事乃绝密,永城伯不可对外壤!”

永城伯想起自己那大嘴巴的婆娘,心下立马一个激灵,赶忙答道:“是,陛下,臣谨记!”

朱由校笑着道:“嗯,燕京麦芽酒的事情好好做,只有自己家有了一份可靠的事业,才能长久传家,去永安宫看看皇后吧!”

范宽赶忙回道:“是,陛下,臣记住了!”

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