“是不是已经晚了？”杨浩然尴尬地问道。
“肯定已经晚了呀！我现在可以让你做个爆款出来，但是那样已经没有意义了，等你把爆款做起来，春装都快要结束了。”
“那现在怎么搞嘛！全部涨价卖？”
“那不行，你这点销量排名太靠后了，涨价了一最多卖个二三十件，算你一件赚十块，一赚两三百块钱？”
“那不行，我们七个人一赚两三百块，那不是只能赚点生活开支吗？”
杨浩然绝对不能接受这个结果，当即就否定了。
“哈哈哈……”杨铭笑出声来。
“笑什么？你我现在该怎么办？”
“也不是没有办法……”杨铭到一半不了。
“快呀！我就知道你有办法。”杨浩然催促道。
“咳，”杨铭请咳一声，道，“像你们这种情况，应该集中力量办大事……”
“嗯……你快，直奔主题。”
“看你急的，这事是能急的吗？搞成这样都是你当初的急性子造成的。”
“好，我错了，你，我这次全听你的。”
杨浩然已经意识到自己的错误了，乖得像个乖孙子一样。
“所谓集中力量办大事，就是当条件不允许时，就要集中一切可以集中的力量去办某一件事，就比如，我当初为什么要你们这么多人合伙开一个淘宝店？”
“我们的钱不够呗！”
“对呀！钱不够就合伙，然后就解决了钱的问题，你现在面临的是什么问题？”
“我现在面临着很多问题，没有一手货源，没有爆款，没有流量，没迎…”
“你现在最迫切的问题。”
“最迫切的问题是没有一手货源，没有爆款。”
“晕死，没有一手货源就是最迫切的问题了？没有一手货源就不能赚钱了呀？我去年还不是没有一手货源？”
“那我最迫切的问题是没有爆款。”
“对，就是没有爆款，没有爆款就要打造一个爆款。”
“怎么打造？难道还要亏本卖？”
“对。”
“我们又不像你一样资金那么雄厚，哪里有那么多钱来亏呀？”
“所以，要集中力量办大事。”
“大哥，你别打哑谜行了吧？指条明路不行吗？”
杨铭摇了摇头，道:“阿文家两兄弟读书的事你怎么看？”
“这跟他们家读书的事有什么关系？”
“就是一样的事，你再想想……”
杨铭就是不点破，要他自己想，因为只有自己想出来的才不会忘记。
杨浩然想了半，也想不出他们家的什么事是集中力量办的大事，干脆把阿文喊过来。
“阿文，你那个时候怎么不读书？”
“怎么啦？好像你读了多大的书一样。”
阿文没好气地怼道，完全不知道这两个家伙的好好的，怎么就扯到他身上了？
“我不是那个意思，我们都是没读多少书的人，我就是想问问，当初为什么学武读了大学，而你没读。”
“他成绩好些，然后我们家也没那么多钱供我们两个一起读书，所以我就读完初中退学了。”
“我懂了，你回去做事吧！”
“懂什么了？”杨铭笑着问道。
“他们家本来就没多少钱，然后把家里的钱全部供应学武上学，让阿文早点出来打工挣钱补贴家用。”杨浩然道。
“对呀！这就是集中力量办大事，没钱供两个孩子读书就全力供有潜力的一个，结合到你的店里应该怎样做呢？”
“你的意思是我要亏本做一个爆款起来？”
“对呀！你们钱少，就做一个爆款起来就行了。”
“可是，你不是现在已经太晚了吗？”
“是有点晚，但是做一个爆款起来还是有用的。”
“什么用？你能不能直接告诉我怎么做？”
“那你听好了，现在虽有点晚，但是多花点钱还是可以把时间追回来的。你现在可以找一个数据最好的款式出来，开通淘客推广，佣金出到30%，一件亏个十块八块都可以。”
“一件亏这么多，要我做慈善呀？”
“别担心，亏了可以赚回来。让淘宝客去给你卖，重赏之下必有勇夫，我相信半个月给你卖个五六百件没问题，然后慢慢降低淘客佣金，就亏得少了。”
“然后就可以赚钱了？”
“对呀！”
“我还是没搞懂哪里能赚钱呀！”
杨铭摇了摇头，继续道:“我只让你亏本做一个爆款，也就是，只有一个款是亏本卖，其他的款式还是要有利润的呀！你别老想着亏本的这个款式，这个款式就是一个引流款，有很多人是通过这个亏本的链接进来，然后买了其他你能赚钱的款式。”
“哦，我懂了，就像超市里卖三毛钱一个的鸡蛋？”
“对对对，就是这么个玩法，不过，你还要多做一些套餐，尽可能的让顾客把别的款式也一起买一两件。”
“我知道了，谢谢啊！”
杨浩然突然觉得茅塞顿开，匆忙回去了。
“静蕾，从明开始，这里就全部交给你们了，以后也不要给我算工资了。”
王成芬这次来虎门是专门给杨铭找供应链的，长期虎门、樟木头、东门三个地方跑，她也很累，再就是有一半的时间都是在忙杨铭的事，这工资她拿的不舒坦。
再，杨铭让她专门给她当采购，三个店，有一百多个款式，一不注意就库存告急，这事还真得用一个专人来管理，无奈之下，她就答应了。
“你以后不来了吗？”舒静蕾问道。
“我还会来，不过，以后杨铭要的货我自己过来找人生产，就不从档口过账了。”
之前从这边送过去给杨铭的货，每件都是加价五毛到一块的，现在量大了，杨铭让她过来单独生产，这样可以节约很多成本。
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