本来已经拿够数了，这下因为捡到宝，又拿了三百六十八条女士牛仔裤，四个包裹。
去档口结漳时候，王成芬忍不住好奇，问道:“老板，跳楼货是什么呀？”
“这个呀？跳楼货就是老板绝望的时候，以几乎自杀的方式将货出手变现，价格跟货尾差不多。”
“那也不至于叫跳楼货吧？”王成芬不可思议。
“你想想看，做服装批发只有新款爆卖才能赚到大钱，但是你出新款爆了之后，别人就跟版，有人跟版就赚不到钱了。为了防止跟版，有的人就做压货，一压就是上万条。如果这个款爆不了，也卖不动，资金全被这个款压着，走投无路的时候恨不得跳楼，然后，只能不计成本的将货变现，这就叫跳楼货。”
王成芬似懂非懂地哦了一声，她哪里知道服装的水这么深？
“哦！那收跳楼货的老板收过去能卖得掉吗？”
“别人钱多，拿的档口便宜，可以慢慢卖，七块收回去二十块批发出去，或者十块再转给别的二道贩子。”
王成芬算是明白了，这个似乎我们也可以做呀！回去得和杨铭商量一下。
张燕妆起了学徒，从叠衣服学起，她还观察舒静蕾是怎么做事的，一笑一颦都得学。
王成芬带着货回来了，这一次拿回来将近一千四百条牛仔裤，三个师傅送货。
“来了？”王成芬见到张燕姿，打了一声招呼，又看了一眼正在烫衣服的张秋怡，道，“把这些衣服都拿出来烫好，然后码放起来吧，一共就四个款。”
“芬姐，这都是做特价的吗？”
“是的，全部，今要全部烫出来。”
张秋怡因为前晚上加班太晚，结果打车回去的，这是她第一次自掏腰包打车，当时心里还很紧张，心想，那个领导要是不给自己报销，那今一班不是白上了？
直到昨早上，王成芬主动问起，又将车费给她报销后，心情才舒畅起来。
回到宿舍，张秋怡就开始打听王成芬，不问不知道，一问吓一跳，王成芬居然是第二大老板，而最大的老板还是她的男朋友。这还不算完，又一打听，在地王商业城居然有三家店，这么年轻！又这么漂亮！事业还这么成功！更加不可思议的是这个人居然只比自己大一岁耶！
张秋怡的心里五味杂陈，对王成芬更是佩服得五体投地。她握紧拳头，给自己打气道:“加油！努力！向她学习。”
五点钟的时候，王成芬依然请所有人喝了奶茶。
“姐妹们，辛苦了，明就是我们正式开业的日子，还坚持三，三之后，我们就分班，每个班八个时。今下班后都早点回去休息，一定要让明有一个好的精神状态。”王成芬道。
看得出来，四个新员工站了一，脚一定很痛。
王成芬继续道:“你们早班人员下班吧！回去烧点热水把脚泡一泡，这样可以缓解疼痛，一个星期后就不会痛了。”
待早班的人员走后，王成芬将胡丽娜喊过来。
“芬姐，有什么事吗？”
“没事，别紧张，”王成芬起身站出来，指着转椅微笑着道，“来，坐。”
“芬姐，这……”胡丽娜不知道王成芬这是要干什么。
“站了一了，脚肯定很痛，这会儿店里没人，让你坐着休息一下。”
“啊？”
“坐嘛！”
胡丽娜坐下了，她的脚确实很痛，从来没有站过一整的。
“会收银了吗？”
“不会，晚班是丁云在收银。”
“没关系，现在学，我教你，”王成芬看了一眼张燕姿，道，“你也过来吧，趁现在没客人，一起学一下收银。”
王成芬一下子教两个人，她要让店里的每一个人都能独当一面。
“你们慢慢学吧！”
收银本来就很简单，王成芬教了不到三分钟，就和舒静蕾一起站在门口，当起了迎宾。
她往门口一站，不管男的还是女的，都少不了往她身上看一眼，王成芬也不在乎，大方的吆喝，顾客就进店了。
九点五十，营业额突破了一万块，其中六个特价款就占了七千多块。
“我们这个店是不是有什么问题呀？”王成芬问道。
“营业额都破一万了，这还有问题？”舒静蕾不解。
“你没看出来我们这个店很不健康吗？虽特价款也很赚钱，可是，特价款占到了营业额的七成，这还不能明问题吗？”
“这不是常规款被特价款抢了风头吗？两相对比，顾客买什么还不明显吗？”
“也是哟，看这趋势，还真是按照杨铭那家伙所想的去发展了。”
“走吧！送你存钱去，大富婆。”
王成芬回到家里，将做跳楼货倒卖的想法告诉了杨铭。
“那个恐怕还不行，我们现在手上的资金还太少，充其量能收两三个款，然后怎么卖出去？是到批发城租个档口还是零售？租档口的话款式太少，不好卖，零售的话卖不了那么多。”杨铭分析了一下后道。
“那……我们暂时不做？”
“嗯，做不了，没有个上百万，这一行还是别想了，这不是我们该赚的钱。”
“那我去收货尾回来搞特价总可以了吧？”
“这个可以有，毕竟货尾也就是一百多件，几百件，就算卖不掉也影响不了什么。”
“我现在觉得我们的钱太少了，因为钱少，也把我们限制在了服装行业的最下游。”
“你还想去做上游？做品牌？”
“那倒没有，你知道吗？别人做外贸批发的，有时候接一个单子就是几万件，就算一件只赚五块钱，那也是十几万，几十万的赚。而我们呢？我们还在一几百几百的赚。”
王成芬与做生意的人打交道久了，也慢慢发现了一些赚钱的门道，只恨自己本钱太少。
“芬儿，慢慢来吧！别好高骛远，并不是所有的生意都能赚钱，亏钱的也有很多。现在只需要好好经营服装店就行，我们一年扩充几家，再过两年，不定我们也能年入百万，到那时做生意的选择面就多了。”杨铭不得不给王成芬敲一下警钟。
“好吧！我感觉我现在满脑子都是钱，赚钱，赚更多的钱。”
“饭要一口一口地吃，路要一步一步地走，人是没有办法赚到认知以外的钱的，我们穷人只能稳中求进。”
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