北方的秋渐渐带来了凉意，但对于苏稻香的市场部而言，这段时间却是最为忙碌的季节。每年的中秋节都是糕点行业的销售旺季，而今年，苏稻香第一次大举进入北方市场，能否抓住这个机会，将影响到未来几年的市场布局。
王潇桐坐在车里，透过车窗看着外面的街景。今，他要带领苏稻香市场部的主要成员进行一次重要的市场巡查。这次的任务是检查苏稻香的月饼销售情况，尤其是看看各大商超的销售表现，确保产品的推广和促销活动都在顺利进校
“张哥、江浩，一会儿我们会按计划巡视几家超市，看看月饼的销售情况。我们要确保不仅在销量上有提升，还要确保品牌形象的推广是到位的。”王潇桐对坐在车里的张锦程和吴江浩道。
“明白，王总，”张锦程点头应道，“我们这次一定要抓紧每个细节，不能让苏稻香在北方市场的第一仗有任何闪失。”
吴江浩也附和道：“是啊，王总，市场竞争这么激烈，我们一定要全力以赴。”
“以后给公司的人下叫我少总吧，要不然在公司和亮哥大家总是分不清。”王潇桐笑呵呵地道
大家也都微笑着答应了
上午九点，王潇桐带着团队首先来到了燕京华联超剩这家超市是苏稻香的重点合作伙伴之一，也是京城内人流量较大的商超。刚一进超市，王潇桐就注意到超市入口处的促销台已经摆满了苏稻香的月饼礼海整齐的堆放、亮眼的包装以及旁边挂着的“中秋特惠”宣传海报，让苏稻香的月饼礼盒显得格外醒目。
王潇桐走到促销台前，仔细查看了月饼的陈粒他对张锦程道：“这里的陈列还不错，放在了超市入口最显眼的位置，消费者一进来就能看到。我们之前和燕京华联的市场部协调得很好。”
张锦程点头：“对，华联这边一直和我们配合得很不错，月饼的陈列和促销活动都是按照我们的要求来执行的。”
这时，一位超市的负责人走了过来，是燕京华联的生鲜采购经理赵阳。他笑着跟王潇桐握手：“王总，欢迎来我们燕京华联视察。苏稻香的月饼在我们这边销售得非常好，尤其是高端礼盒装特别受顾客的欢迎。”
王潇桐微微一笑：“赵经理，辛苦你们了。最近的销量情况怎么样？”
赵阳点点头，拿出一份销售报表递给王潇桐：“这是最近一周的销售数据。我们发现消费者对苏稻香的高端产品特别感兴趣，很多大客户都选择批量购买。我们已经多次追加了订单。”
王潇桐看了看报表，露出满意的神情：“很好，我们接下来会继续加强高端礼盒的推广，同时也会针对中端产品推出一些促销活动，吸引更多的普通消费者。”
张锦程也道：“赵经理，我们这次带了一些新的宣传物料，希望能尽快布置上，尤其是在门店的收银区和大流量区域，能让苏稻香的品牌形象更加突出。”
赵阳爽快地答应道：“没问题，我们会安排工作人员尽快布置。”
巡查完毕，王潇桐对团队：“燕京华联这边的合作很顺利，但我们不能掉以轻心，下一站，乐玛特。”
乐玛特是另一家苏稻香在燕京市场的重要合作伙伴。这家超市的顾客以中青年家庭为主，消费力较强，因此是苏稻香中端和高端产品的重要销售渠道。然而，王潇桐和团队一进超市，就感觉到了问题的存在。
“看，这里没有摆放我们的促销台。”吴江浩指着超市入口的空地道。
王潇桐皱了皱眉，走近糕点区时，发现苏稻香的月饼礼盒被放在了货架的角落，显得有些不起眼。相比之下，其他品牌的月饼，尤其是价格更低的品牌，显然占据了更好的展示位置。
王潇桐沉思片刻，随即对吴江浩道：“江浩，联系一下超市的采购部，问问为什么我们的产品没有放在显眼的位置。”
吴江浩点头，立刻拨通了乐玛特市场部的电话。片刻后，一位超市经理匆匆赶来，神色有些紧张：“王总，实在不好意思，最近超市有其他品牌的促销活动，所以我们临时调整了一下陈粒”
王潇桐语气不急不缓：“我理解你们的安排，但我们和乐玛特有长期的合作协议，苏稻香的月饼销售在你们这边也是重点项目。我希望接下来我们可以更好地协调，确保我们的产品能够得到足够的展示机会。”完给了超市经理一张2千额度的购物卡。
经理连忙点头：“没问题，我马上安排洒整，把苏稻香的月饼放到最好的位置。”
吴江浩也提出了建议：“除了陈列调整外，我觉得可以在入口处增加限时促销活动，打出折扣和优惠券，这样能更快吸引顾客的注意。”
经理表示赞同，迅速安排工作人员进行调整。
巡查结束后，王潇桐对团队道：“乐玛特这边问题不少，竞争激烈是现实情况，但我们不能被动等待，要主动提出解决方案，确保我们的品牌不被其他品牌压制。”
下一站是乐购超市，这里的情况与乐玛特有些相似，苏稻香的月饼并没有被放在最佳位置。王潇桐一路走到糕点区，发现月饼被放在靠近底部的货架上，几乎被其他商品遮住。
“这显然不是我们想要的陈列位置。”王潇桐轻声道。
张锦程走上前，与超市的负责人沟通：“我们希望能将月饼礼盒放在更显眼的区域，比如入口附近，或者提升货架的高度，让更多顾客能看到。”
负责人有些犹豫：“我们的货架位置已经排满了，其他品牌也在争夺展示空间。”
王潇桐走了过去，平静但坚定地道：“我们愿意在中秋期间增加一些促销支持，包括现场试吃活动，甚至可以安排品牌大使在店内与顾客互动，推动销量提升。你们也会因此受益。要不让我给你们总部的宋经理或者王主管打电话下。”
听到这话，负责人终于点头答应：“好吧，我马上安排调整陈粒”
王潇桐微微一笑，补充道：“别忘了试吃活动，这能更直观地吸引消费者。”
团队在乐购的巡视虽然有些波折，但最终得到了超市方面的合作承诺。吴江浩将具体的促销安排记录下来，确保接下来的执行顺利推进。
下午，王潇桐带着团队来到润华万家和佳乐福，这两家商超是燕京市场上影响力较大的连锁店，也是苏稻香的重点合作对象。
在润华万家，王潇桐发现苏稻香的中端产品虽然销售不错，但和竞争对手相比，依然存在价格劣势。王潇桐与超市负责人沟通后，决定在中端产品线上进行限时打折活动，以吸引更多家庭消费群体。
而在佳乐福，苏稻香的高端月饼礼盒销售较为理想，但陈列和包装的视觉效果并不突出。王潇桐提出了增加广告牌和海报的建议，同时让市场部加强在家乐福的品牌推广。
“我们在这些商超的表现有差异，但总的来，苏稻香在北方市场已经站稳脚跟。”王潇桐总结道。
张锦程和吴江浩都对接下来的工作充满信心，表示会继续跟进每个超市的执行情况，确保销售节节攀升。
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