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第944章 寻求合作

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杜尚清双目放光,脸上满是振奋之色:“常先生此计甚妙!

有了粮食这一关键因素,再加上咱们丰水县地处交通要道,商贸往来便捷,能够为他们提供广阔的石炭销售市场,这两者结合,合作的可能性大大增加。”

常启铭接着道:“没错,杜四叔。此外,咱们还可以考虑与他们共同成立石炭贸易商会。

在商会中,依据各县石炭产量、投入资源等因素,合理分配利益。

让他们看到,与咱们合作不仅能解决粮食之忧,还能在石炭生意上获取更多利润。如此多管齐下,不愁他们不心动。”

杜尚清听完常启铭这一连串的分析与建议,心中豁然开朗,对常启铭的敬佩之情又增添几分。

他起身对着常启铭深深作揖,诚挚地道:

“常先生,您真谋世奇才!听君一席话,胜读十年书。

杜某若能得先生相助,何愁大事不成。还望先生能出山,助我一臂之力。”

常启铭赶忙在轮椅上虚身回礼,谦逊地道:

“四叔过誉了,启铭不过是久病在家,平日里喜欢琢磨这些事情罢了。若杜老爷不嫌弃,启铭愿尽绵薄之力。”

杜尚清见常启铭答应相助,心中大喜,赶忙上前一步,紧紧握住常启铭的手,道:

“有启铭出手相助,实乃杜某之幸,武川州之幸啊!事不宜迟,咱们这便商讨一下具体的合作方案,您看如何?”

常启铭微笑着点头,道:“四叔所言极是。咱们先梳理一下目前掌握的情况。

那些产矿县对粮食的需求数量、咱们丰水县能够调配的粮食储备,以及石炭的产量预估、销售渠道等,都得一一明确。”

杜尚清连忙应道:“好,我这就让人去收集这些信息,尽快整理出来。

只是在利益分配这一块,还得劳烦先生多费心斟酌,务必做到公平合理,让各方都能满意。”

常启铭沉思片刻,道:“四叔放心,利益分配确实关键。

咱们可以按照各县石炭产量占总产量的比例,来划分商会的利润分成。

同时,对于在运输、销售环节中投入较多资源的县,也给予相应的额外奖励。

至于粮食供应这一块,根据他们过往的需求和人口增长趋势,制定一个稳定且灵活的供应计划。

既能保证他们的基本需求,又能在特殊情况下进行调整。”

杜尚清一边听一边频频点头,道:“先生考虑得如此周全,实在是让杜某钦佩不已。

只是成立商会一事,还需与各县主事者商议,不知先生觉得该如何与他们沟通此事,才能让他们更易接受呢?”

常启铭轻轻摩挲着下巴,思索道:“咱们可以先派出几位能言善辩且熟悉各县情况的使者,分别前往各个产矿县。

先与他们的主事者私下接触,透露出咱们合作的诚意和方案要点,听听他们的初步想法和顾虑。

然后,再邀请他们到丰水县来,举办一场正式的商谈会。

在商谈会上,详细阐述合作的好处,当场解答他们的疑问,争取当场达成合作意向。”

杜尚清听完,不禁拍手称赞:“先生此计甚好,先私下沟通了解他们的想法,再正式商谈。

这样既能避免冲突,又能提高合作的成功率。就依先生所言,我这便安排人手去准备。”

常启铭又提醒道:“四叔,在准备与各县沟通的同时,咱们也得在丰水县内部做好准备。

一方面,稳定粮食生产和储备,确保有足够的粮食作为合作底气;

另一方面,也要规划好石炭的储存和运输安排,为后续的合作顺利开展奠定基础。”

杜尚清神色坚定地道:“先生放心,我这就去安排。丰水县上下,定会全力配合此次合作事宜。

我相信,在先生的帮助下,咱们一定能整合石炭资源,让武川州在这乱世之中脱颖而出。”

常启铭微微皱眉,面露忧色,缓缓又道:“四叔,此事虽前景可期,但还有一关键难题摆在眼前。

您也清楚,丰水县此前遭受叛军侵扰,又接连遭遇旱灾与蝗害,如今自身的粮食状况怕是都不容乐观。

在这种情况下,咱们又该如何筹措足够的粮食,以此作为筹码与那些产矿县谈判合作呢?”

杜尚清听闻常启铭的担忧,心中虽也明白形势严峻,但面上却镇定自若。

他微微眯起眼睛,缓缓道:“启铭啊,其实我手里还有一张王牌——土豆。

此物产量颇高,今年亩产达到了六百多斤,且对生长环境要求不算苛刻,假以时日,定能为丰水县的粮食保障带来转机。

只是目前我才播种了一季,种豆还是太少了,所以暂时不打算亮出这张牌。”

常启铭眼中闪过一丝惊讶与欣喜,道:“原来四叔还有如醋牌,如此一来,长远的粮食问题倒是有了几分保障。

只是当下与产矿县的合作迫在眉睫,咱们还是得先想些应急之策。”

杜尚清点点头,道:“不错。我打算先派人与那些矿区接触接触,摸摸他们的底,看看他们对合作的意向究竟如何。

虽咱们丰水县目前可能控制不住石炭交易,但咱们在水陆交通方面还是有一定话语权的。

如果存心刁难,那些州府想要石炭运输顺畅,就不得不低头妥协一二。”

常启铭略一思索,道:“四叔此计可校通过交通限制,给他们施加一些压力,或许能让他们更愿意坐下来与咱们谈合作。

但咱们也需把握好尺度,不可过度逼迫,以免适得其反。”

杜尚清神色坚定,道:“先生放心,我心中有数。我会安排可靠之人前去与矿区沟通。

以合作的诚意和交通限制的威慑双管齐下,争取让他们早日认识到与咱们合作的好处。”

常启铭接着道:“在派人接触矿区的同时,咱们也不能放松对粮食问题的解决。

清查储备、沟通借粮、组织种植短周期作物等事宜,都要同步推进。

只有这样,咱们在谈判桌上才能更有底气。”

杜尚清深以为然,道:“启铭所言极是。我这就去安排人手,务必将各项事务落实到位。

此次合作关乎丰水县乃至整个武川州的未来,容不得半点马虎。”

罢,杜尚清便匆匆起身,准备去部署各项任务。

常启铭看着杜尚清离去的背影,心中暗暗思忖。

此次合作虽困难重重,但杜尚清既有决心,又手握高产土豆这一王牌,再加上合理的谋划,或许真能闯出一片新地。

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