陈默掏出手机翻了翻通讯录，找了个联系人拨了出去。
响了几声，对方接通电话，“喂，子，你多久没联系我了。”
陈默哈哈一笑，道：“老周大哥您可是日理万机，我哪敢肆意叨扰啊。”
老周爽朗地大笑起来：“少来这套，无事不登三宝殿，吧，找我啥事？”
老周，原名周国生，是个顶尖的电脑专家，对于新型技术也是研究颇深。
陈默一下开始变得严肃起来，道：“周哥，我这边碰上大难题了。我们正和阿斯特拉集团谈合作，对方特别看重技术适配性和交付周期，还派了个叫维克托的专家，对本地化应用极为关注。我思来想去，您在这方面人脉广、见识多，能不能给我支支招？”
电话那头传来一阵翻动纸张的声音，周国生思索片刻后：“维克托我有印象，他参与过德国多个智慧城市项目，对本地化应用的实时数据处理和隐私保护要求极高。你们的技术方案，得在这两方面多下功夫。对了，我手里有份他去年在行业论坛上的演讲资料，里面提到不少他的技术理念，待会儿发给你。”
陈默应了一句，不过显然是没想让周国生轻易地就完成对自己的帮助，嘿嘿一笑，道：“周哥，我还有个事。”
周国生道：“吧，咱俩又不是一两认识了。”
“你那边有没有在阿斯特拉的内部人员，我想着在谈判前，多掌握点一手信息。”
周国生那边传来几声鼠标点击声，随后道：“巧了，我有个朋友，以前和维克托在一个项目组共事过，现在虽不在阿斯特拉，但对内部运作、决策流程门儿清。我这就联系他，让他跟你讲讲维克托的行事风格、技术偏好，不定谈判时能派上用场。”
“好，谢谢周哥，忙完这段时间，咱好好喝点。”
“别跟我整这些虚的。” 周国生笑着打趣，“我这就联系他，估计他今晚就有空，到时候我把他联系方式推给你。你和他沟通的时候，多听多记，千万别急躁。”
陈默看了看推送过来的名片，赵阳，之前是阿斯特拉的一员，不过也是因为某些原因，离开了阿斯特拉。
陈默组织了一下语言，拨通了赵阳的电话。
电话很快接通，一道爽朗的声音从听筒里传来：“喂，是陈总吧？周哥跟我讲过你的事了。”
陈默立刻回应：“赵哥，你好，你跟周哥是朋友，应该是比我年长几岁的，喊声赵哥不介意吧。”
赵阳也是爽快人，寒暄了几句，两人开始步入正题。
“这次跟阿斯特拉的合作，对我们公司来是个重大机遇，也是挑战，我特别需要您的经验和建议。”
赵阳也开始道：“维克托这个人我熟，他在技术上极其严谨，甚至有些苛刻。之前在项目里，任何一个数据传输延迟、算法漏洞，都逃不过他的眼睛。对了，他特别看重技术方案的创新性和实用性，花里胡哨的东西，他可不买账。”
陈默一边听，一边在笔记本上飞速记录，问道：“赵哥，阿斯特拉内部对这次合作，有没有特别的关注点或者倾向？”
赵阳听了陈默的提问，心里也是暗暗佩服，陈默年龄不大，却是对能表明问题的关键，不过没有言语出来，思考片刻，道：“据我了解，他们当前非常关注本地化部署的成本控制，以及数据安全合规性。毕竟进入新市场，降低运营成本和规避法律风险，是他们优先考虑的事情。另外，不同部门对合作的侧重点有差异，技术部关注技术适配，市场部则更在意市场推广和客户接受度。”
“那他们的谈判风格和决策流程我大概也想到了，之前我也查到了一些他们的事情，美国的企业，总的来是比国内严谨一些，而且异国办公，法务介入的也比较多，毕竟法律风险能规避的还要规避一下。我这边会多准备几套预案，以应对不同的局面。”
赵阳听完陈默的话，哈哈大笑起来，“果然是英雄出少年啊，老周第一次跟我提你的时候，我还不信，今这一通电话我是不得不佩服你啊。”
陈默谦逊地笑了笑，回应道：“赵哥过奖了，我也是摸着石头过河，多亏您提供这么多关键信息，给我指明了方向。”
赵阳突然想到了什么，道：“我突然想起来，他们对知识产权和技术转移条款极为敏感，之前我还在阿斯特拉的时候，有一次合作，就是因为双方在知识产权的界定和使用权限上达不成一致，谈判差点破裂，另外，服务期限和售后保障条款，也是他们的关注重点，一旦承诺，他们就会严格执校”
两人又在电话里谈论了许久，也不知道过了多久，两人挂断电话，陈默盯着刚才记下来的那些文字陷入了沉思。
片刻之后，陈默掏出手机准备给兄弟几人打电话开会，一看时间，已经快两点了。在群里留言后，也是驱车回了家里。
陈默回到家，轻轻推开门，孙晴晴已经睡下了，他蹑手蹑脚客厅走去，发现餐桌上有几个盘子，里边放的各种菜，应该是孙晴晴晚上给自己留的，忙起来也没想起来给她打个电话，简单吃零东西，也没收拾碗筷，便去了书房。
打开台灯，再次翻开笔记本，那些与赵阳交流时记录的要点，在灯光下显得格外醒目。
他在书房踱步沉思，脑海中不断模拟谈判场景，思考应对策略。也不知道什么时候自己躺沙发上睡着了，这人啊，只要一有心事，往往醒的比闹钟还早。
清晨，阳光透过窗帘缝隙洒在陈默脸上，他猛地惊醒，一看时间，已经七点，闹钟还没响，简单洗漱后，他匆匆出门，赶往公司。
刚到办公室，刘远、李昂等人就陆续赶来。刘远拍了拍陈默的肩膀：“老三，看你群里留言，昨晚和赵阳聊了不少重要信息？” 陈默点点头，将笔记本摊开在会议桌上，把阿斯特拉对各项条款的要求详细阐述了一遍。
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