在售楼部里，罗氏地产的罗荣已经赶到，见到秦云东非常恭敬地握手寒暄。
“秦书记，好些日子没有见您了，这次有机会见到您，我真高兴。”
“荣，自从你父亲把公司交给你大哥，你现在已经是集团副总，又是临江市分公司的总经理，有没有压力？”
“压力肯定有，不过，临江市发展一日千里，市委市政府和临江东区为商界创造出这么好的环境，罗氏地产只需顺势而为，一定也有光明的未来，对此，我非常有信心。”
罗荣话很得体，恭维在座干部能做到不留痕迹，让人听着很舒服。
秦云东暗自点头，罗荣这三年潜心经商，的确比以前进步多了，神情也不再是过去不谙世事的轻浮，已经像是稳重老练的生意人。
秦云东和何铸等众人落座后，罗荣亲自做专题汇报。
“尊敬的秦书记、各位领导，衷心感谢各位莅临城市之巅生态社区视察指导。作为我市首个低碳环保社区试点项目，我们始终以“全生命周期宜居典范”为目标推进建设。”
罗荣面带微笑，站在投影幕布前，配合实景照片详细地介绍社区的情况。
“项目总建筑面积28万平方米，现已完成投资12亿元，建成高档家居精装住宅826套，配备信息化社区管理平台、生态主题园林及8000平方米的泛会所，有太阳能恒温泳池、星空、私宴厅等。目前签约入驻业主248户，招商引进高端品牌商户12家，社区幼儿园即将开学……”
一幅幅照片的细节都能显示出罗氏地产非常用心，可以看出罗荣对这个新社区寄予厚望。
秦云东等人都听得很认真，时不时在本上记录要点。
罗荣话锋一转，开始谈到社区建设面临的困难。
“……尽管项目荣获“临江优秀地产项目”候选资质，但当前面临两大攻坚课题：一是整体入住率仅30%，夜间人气值仅为日间的18%；二是商业配套空置率达60%，主力店招商受阻。商户普遍担忧初期客流量不足导致运营风险，部分已签约商家申请延期开业……”
罗荣接着又汇报他的三大对策，如策划周末市集、亲子研学等活动；优化商业动线布局，将首层临街商铺改造为24时无人便利店、社区共享办公空间等轻资产业态；计划以“保底租金+流水分成”模式减轻商户的顾虑。
“恳请市政府在以下方面给予支持：一是协调公交线路增设社区站点，提升通勤便利性；二是将给予商户租金补贴；三是建设市级地产交易平台，更加宣传力度。我司承诺将加快剩余6栋住宅交付，力争年内实现50%入驻率目标。以上汇报，请各位领导批评指正。”
罗荣演讲结束，向听众深深鞠了一躬。
他的汇报时间不长，却已经面面俱到，既有成绩也问题，同时有解决方案和请求，既避免技术化的描述，保持简洁易懂，又使用大量数据，很有服力。
全场响起一片掌声。
何铸站起身，朗声发言：
“秦书记在繁忙的公务中抽出宝贵的时间来考察，足以明市委对临江东区的重视程度，下面欢迎秦书记为东区的建设作重要指示。”
全场再次响起掌声。
秦云东起身微笑着向众人示意。
“罗总的汇报很精彩，逻辑清晰，层层递进，语言规范，还能言之有物，完全可以当作行文的模版使用。不过，罗总明明是向市政府提出请求，何市长却在踢皮球，让我回答就有越俎代庖之嫌啊。”
秦云东的话引来一片轻笑。
“好吧，既然我来了，不几句也不好，那就代何市长两句。”
秦云东坐下后翻看着自己记录的要点，又看向罗荣。
“罗总有两个问题，入住率和配套空置率；提出三个对策和三个请求，对吧？”
“是的，秦书记。”
“入住率低是因为客户希望配套设施完善，而商人因为业主不足不愿意亏损营业，这样就形成鸡生蛋、蛋生鸡的难题。业主和商户都在等对方，这就让罗总很难受了。”
“您的没错，的确是这样的局面。”
“其实，这是个普遍存在的现象，并不特殊。从国内外成功的案例分析看，配套设施先行，是解决问题的关键。”
秦云东没有回应罗荣的请求，而是先婉转地明罗荣的对策出发点就不对。
分不清主要矛盾和次要矛盾，罗荣想从业主和商户两个方向同时做工作，结果还是不能解决问题。
“如果关键点找到了，接下来就应该想办法解开这个死结。配套设施需要政府做出必要的推动，学校和医院应该先行，我建议在东区建市实验学、一中分校和市人民医院分院，优质资源先到位，才能吸引潜在买房者的积极性。”
秦云东接着又部署未来的光伏联合实验室和高精尖专家社区、市文化艺术中心和歌舞剧团都设定在东区，以提升东区的高品质。
同时，定期在东区举办艺术展和歌剧、芭蕾、交响乐演出，充分展现出文化氛围。
“对对对，秦书记的太好啦，如果真能落实，所有问题就迎刃而解。”
罗荣高胸咧嘴笑起来。
“问渠那得清如许，为有源头活水来。秦书记设计的格局很大，不只是解决罗氏地产的问题，而是要全面解决东区现存的空置率低的所有问题啊。”
姚琪作为东区书记当然也很高兴，能得到市里这么大的支持力度，她的头疼事也迎刃而解。
秦云东接着吩咐宣传部长珍珍准备对外发布消息，东区将会全面安装太阳能发电系统，成为全省第一个太阳能示范区，每户都能得到政府补贴的廉价电力供应。
品质高档的居住环境、优质配套设施齐备、文化格调拉满的城市氛围、环境友好型生态环境，这些因素叠加，必然会让东区成为投资新热土。
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