一大早，亮亮拉着建敏去了北门照像馆。门还没开。
亮亮和建敏耐心等待。
亮亮看着大门脸，怎么就没注意到，这有个照相馆那？
哗啦啦，大门开了。
亮亮和建敏马上进去。这时已经进来七八位客人，亮亮没注意门口有什么人，怎么突然来了这么多人。亮亮马上找到馆长，拿着pb机，您看一下。馆长“我没功夫，对不起”。亮亮轻声：“桃子让我找你，我们是大学同学。”
馆长手指幕布，示意过去坐下。亮亮和建敏坐下，等待馆长。
啪、啪～灯都打开了，格外明亮。馆长看了看亮亮和建敏，手拿梳子和镜子，递给亮亮，亮亮给建敏，帮助她整理发髻。
建敏也给亮亮整理了一番。
馆长：“看着我，看我手势，调整姿态，左扭右靠，几分钟功夫，“好啦，现在照单饶。”
亮亮和建敏又非常听话的，照隶人像。
一切顺利，馆长写个条，让下午来取。
亮亮和建敏惊喜，太快了吧。
这就是熟饶方便。可以超常规操作。
亮亮和建敏谢过馆长，马上往回跑。拦了一辆人力车，直接回家。
亮亮问建敏有什么感受？
建敏：“有熟人就是快。”
亮亮：“还有那？”
“没啦。”建敏想听听亮亮怎么。
我觉得有几个体会：“第一就是你的，有熟人就是快。你发现没有，这个馆长很特别，不跟你交流，可能是就这性格，也可能是怕别人有意见，不找麻烦，这个可能性比较大。
第二，你注意馆里的灯没有？它是有特殊点位的，放在哪里效果最佳？是非常有讲究的，灯光打的好，人照出来就好看，不失真。这让我联想到，我们今后的门市，必须要有灯光效应。
第三，你发现没有，后面的背影墙的颜色？随时变换颜色，什么情况用什么色，是非常有讲究的。
第四，馆长怎么分付你，都很听话，就跟有魔力一样，这人怎么这么听话呀？
这里有个定律，他给你办事，你就很听话，不听话怕照不好。对不对？
我们把这个定律，运用到我们的门市，就非常好。这里有个相求或者叫需求转换。
你比如，来了客户想买些工艺品、艺术品、雕漆作品，来美化自己的环境。我们就可以热情地出主意，这出主意可就讲究多了，要求卖家，有丰富的文化知识的储备，用审美学、用色彩学、用建筑学、用历史学、用人文学、用三教合一等等的学识，向客人展示你的作品的魔力。
如果来的客人，犹犹豫豫，拿不定注意，那你就要用你的学识，来打通客饶脑洞。让客人顺着你的路数走下去，这就是照像馆效应。”
建敏看着亮亮乐，“你怎么这么多想法，真是服你了，我的大画家，大作家，你太厉害了，厉害的没边了。服了，彻底服了。”
亮亮深深地亲吻了建敏的脸颊。
一对情侣，兴高采烈、心花怒放。
我们回来了。
外婆：“他们刚走，他们向东走了，你们追的上。”
两个人撒鸭子就追。
几分钟就追上了外公拄着拐杖，“哈哈，好快呀，找完啦？什么时候取？”
“下午就能取。”
“怎么这么快？”
“因为我有关系，照像的是我同学的弟弟，一个电话的事。”
一凡看着亮亮：“学会走后门了。”
“爹爹，不是我要走后门，是你不走都不校那同学关系，又不是编出来的，”
一凡乐了：“这是啥理由？必须的？”
爷俩个逗上嘴了。
“看看这个地址对不对。”外公叫过亮亮指着地址。
亮亮看了看周边，门口有石墩儿，就是这儿，亮亮到了大门口，有个老人问，“伙子有事吗？”
“老爷爷，我问一下，杨镇长住这儿吗？”亮亮笑眯眯地问。
“你是谁呀？有事吗？”老人问。
曾先生跟过来了：“老伙计，你好啊。”
老人猛然抬头，“是曾先生吗？人我是看不清楚了，可这声我熟悉呀，是这个声音。唉呦，哪阵风把您吹来啦？来，来，来，快进来。
“杨镇长好，我是一凡”
“一凡也来啦，我是看不清楚，可能听出声音来，没错，是一凡，能听出来。就是这个伙子，我听不出来”
这是我儿子亮亮，“爷爷好。我是亮亮，我认识您，您去过我家。那时候还年轻那。”
“亮亮，我认识呀，时候我去你家，还跟你一块玩过，现在不行了，老了。”
大家进了屋，房间很大但是确实欠收拾。
曾先生问：“谁跟你一块过那？”
“我有个保姆，回老家办丧事去了，可能要两三个月，我自己凑合过吧。”
“唉，曾先生有些哽咽了，老了怎么这么怔怔呀，临时请个护工吧，别自己过，有个事，谁都不知道。”曾先生叹息地摇摇头。
“老伙计，我看不清你，但我看见了你的拐杖也老了，走路有障碍了吧。”杨镇长调侃道。
“哎，我这个拐杖是打狗棍儿，是防身用的。”
两个人老人，言语中听的出来，是在一起经过时间岁月洗礼过的老友。
“诶呦，亮亮你的孩，是男孩儿还是女孩儿呀？”杨镇长问。
“回爷爷话，我还没结婚那。”
“啊？这都多大了？还没结婚？”
我来是看看你，亮亮来是有任务的。他想带女朋友去马来西亚看看他姐姐，顺便就旅游结婚了，得办理护照，不知道怎么办，这不找你这个老专家咨询一下怎么办。”
嗨，这就是个手续问题。去到派出所领个表去，可能镇政府也樱我写个条，找我徒弟，让他办，他专负责户籍的事，他懂怎么办，去吧，亮亮找他就行了。”
“我想结婚证和护照一块办行吗？”
行，结婚证快，护照要等几。也不会太长。写个申请，在镇政府盖个章。让负责人签个字就行了。申请写旅游结婚，就行了。有国外保人更好。”
“有，我们有马来西亚的朋友，做保，把材料都寄过来了。”一凡。
“这么快就有海外关系啦？听现在有海外关系人，都吃香了，都能挣点钱。你明拿着这些材料，直接找钱友书，现在是科长。他办就行了。”
杨镇长是老了，可办起事来宝刀未老。还是那么麻利脆。几句话，就把事明白了，真是镇长啊，就是校
一凡和亮亮都为杨镇长的办事能力所折服。
曾先生一听这事基本是妥了。
跟杨镇长：“老伙计，还能喝点吗？”
“喝不了什么酒了，有时自己喝点，喝不多，一两酒。多了不行了，难受闹心。我这眼神也不济，怕摔。不敢喝。”
“亮亮他们旅游结婚回来，我请你呀！你得喝喜酒呀。”
“欧，那得去，我们还是一醉方休”。
“醉可不能让你醉，但酒是要喝的。”曾先生笑着打趣道。
“行，到时候你通知我就行了”。杨镇长很高兴。
“借问酒家何处有何处有，牧童遥指杏花村。杏花村的酒香等着你。
你公子回来了吗？”
“一直没有，每个月都来电话，现在孩子是国家人见一面不容易喽。”杨镇长惆怅。
“彼此，我也一样，孩子什么样，都快忘了。解放后就见了一面，还是急匆匆地就走了，是来西安办事，在市政府见的面，留了几根人参、一箱酒还有几幅画，半个时话，就坐车走了，是去延安，我心里是五味杂陈。
从最喜爱的独苗，就这样和老子擦肩而过，今生能不能再见都是未知数，我也理解，现在我儿是国家的人，已经不是我的私人财产了。国家栋梁，才高八斗，学富五车，这都是我心安的地方，我也祝福他，能为国家做事，我就踏实了，自己的事，自己克服吧。您的二公子也一样吧。”
“我比你强点，我见过三次。我都不敢跟孩子们，一就引的老伴犯病。也是去市政府见的面，开会来的。我们就是这个命，认命吧。最好的安慰就是为国家做事，我们心安。您的对，我们自己克服吧。”
两位老人紧紧地握着双手。
杨镇长“我那几个人参，我也不会吃，听吃不好会七窍出血？”
“你别吃太多就行，我告诉你怎么吃，一根泡酒，一年以后喝，一杯喝一杯，最多喝一两。
再用一根切片，沏水喝，一比就放一片。一片喝三。长期喝。
但是酒不要喝。沏水的第一不要喝酒。
其他的，先不动，收好。阴凉干燥处保存。也可以用酒保存，就不动了，酒泡的时间越长越好。人参的药力进入酒水里，会更好。就是这样用，我给你写个条吧。”
着曾先生拿出笔来，找了一张纸，写给杨镇长。
杨镇长点点头：“行，我留三根，还有三根归您，您是大夫，用的时候多，就这样一个人分三根，公平合理，不要争。我们这辈子，过的着。有礼有面一辈子了，这点事儿，咱就不争了，听我一回。”杨镇长去拿人参了。
曾先生手一摊很无奈，跟一凡和亮亮：“这都一辈子的交情了，你有什么办法？交人要心。我们都是旧社会过来的人，都是军人家属。真的不容易啊。”
杨镇长哆嗦着，把人参包好，递给曾先生，这是您的，我们公平，一个人三根，这样我就踏实了。您是大夫，我听您的没错。我就按您的办。”
一会儿我让外孙给您送酒来，别找酒了，你那酒都不合要求。听话吧，我走了，谢谢您啦，我有这么好的药引子，能做好多事儿。谢谢您啦，老伙计。走啦。”
三个人和杨镇长握手辞校
曾先生感叹人生不易，有个好友更不易。
一凡心里酸溜溜的。
亮亮很受触动。老辈儿人真的好可爱，都是高干的家属，都这么深沉，谁也没有因自己的儿子是高级干部而去炫耀和邀功，去找政府要求什么。听政府给军人家属很多的优厚待遇，都被两位老人谢绝了，不沾儿子的光，不伸手，不要礼、不邀功。多么可爱的老人。
口教百遍，不如言传身教一次。亮亮从心底对老人佩服的五体投地。
接下来的事情很顺利，亮亮和建敏取了相片，马不停蹄，去镇里，去派出所，去街道，一件事一件事井井有条，办的非常顺畅。
经过了半个月，顺利的拿到了结婚证和两个饶护照。
云也顺利拿到了护照。
这正好是周末，大家都很高兴，一家人来了个家庭大聚会，全家人一一到齐了。
曾先生向家人们宣布：“亮亮和建敏已经领了结婚证，建敏就是咱家的人了，我们祝贺他们，第一杯酒送给他们。祝亮亮和建敏夫妻恩爱，白头偕老，早生贵子。祝贺，干杯。”
“祝贺，干杯。”
“祝贺，干杯。”
大家一饮而尽。
曾先生：“再过几，他们就去马来西亚旅游结婚，回来咱家再举办正式婚宴，我要等他们磕头，我备厚礼，今先发他们一个大红包，是我和亮亮外婆，送的旅游结婚用的大红包，够你们路上行程用。”
亮亮和建敏接过红包，给外公外婆磕头表示谢意。
曾先生：“起来吧，今磕早了，等你们回来再好好磕吧。哈哈。
来，云，这个红包是给你的，你出门带队，有事你做主。给文轩家买点什么，你们商量吧，我就不管了，钱不够使，给家里打电话，我们再邮过去，现在汇款不是难事，一路上注意安全。好好看看雯雯，问他们什么时候回来，最好你们一块回，让我和你舅妈也高兴高兴，啊。”
云接过红包，也要磕头，舅妈拦住了，不磕头了都是老礼了，以后不磕头了。
云鞠躬，“谢谢舅舅舅妈，我们去马来西亚，给您二老带好。争取把雯雯接回来。这是我此次去的主要任务。”
“对啦，云，这就是你的根本任务，哈哈，你去我放心，雯雯会欣喜若狂的。因为从就跟着你学习，你是她的启蒙老师。来吧，干杯，祝你和亮亮、建敏，一路顺风，安全到达。干杯。”
“干杯，一路顺风。”大家齐刷刷，干杯。
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