胡永富的嚣张威胁，如同在沉闷的局势中投入一颗石子，反而让龙西念的思路更加清晰。他明白，在这种宗族观念浓厚、人情关系盘根错节的乡镇，单纯依靠商业谈判和资金实力，很难快速打开局面，尤其面对胡永富这种地头蛇。他必须找到关键的突破口，以巧破力。
沈建国的安排下，龙西念在镇政府的办公室里见到了王镇长。王镇长年约四十，戴着眼镜，看起来比沈建国更沉稳，也更具官威。他客气地请龙西念坐下，言语间却带着明显的审视和保留。
“龙老板从特区来，见识广，魄力大。”王镇长打着官腔，“前进厂的情况，沈主任应该都跟你介绍了。这是我们镇的集体企业，虽然现在遇到困难，但关系到八十多个工饶饭碗，还有集体的资产，处理起来必须慎重啊。”
“王镇长，我理解您的顾虑。”龙西念态度诚恳，“集体资产不容流失，工人安置更是头等大事。我这次来，是抱着合作共赢的态度，不是来捡便夷。”
他拿出提前准备好的一份简要方案，推到王镇长面前：“这是我初步的想法。关于前进厂，我认为关键不是卖掉甩包袱，而是如何让它重新‘活’起来。”
王镇长拿起方案，粗略地看着。
龙西念继续阐述：“第一，债务问题。我愿意先行垫付一部分资金，解决拖欠工人最多三个月的工资，稳定人心。同时，与信用社协商，由我出面担保或承接部分债务，制定分期还款计划，缓解乡里的压力。”
王镇长目光动了一下，没话。
“第二，工人安置。我不主张简单遣散。工厂要恢复生产，需要熟练工人。我愿意全部接收现有工人，签订新的劳动合同，保证基本工资，并承诺在工厂盈利后，逐步补发之前的欠薪。同时，实行绩效考核，多劳多得，激发积极性。”
“全部接收？”王镇长抬起头，有些惊讶。胡永富的方案是全部踢开，而龙西念却反其道而校
“对。工人是宝贵的资源，技术都在他们手里。只要管理得当，激励到位，他们能创造的价值远超想象。”龙西念语气肯定，“第三，产品转型。目前积压的低端产品，可以打折处理，快速回笼部分资金。工厂恢复生产后，必须转向。我考察过市场，鹏城乃至全国，对中高档的牛仔布、印花布需求巨大。我们可以引进新的染料和工艺，对现有设备进行技术改造，主攻这些有利润空间的产品。”
他顿了顿，抛出一个更具诱惑力的点：“第四，销售渠道。‘龙腾贸易’在鹏城有稳定的销售网络，产品出来后，可以直接对接特区市场，甚至可以尝试出口。销路问题，我来解决。”
王镇长听着龙西念条理清晰、环环相扣的方案，眼神中的审视渐渐被兴趣取代。这个年轻人，不是空谈，而是有实实在在的思路和底气。他提出的不是简单的收购，而是一套盘活资产、安置工人、实现发展的组合拳。这与上面要求的“搞活乡镇企业”、“保持稳定”的精神是吻合的。
“龙老板的方案，很有建设性。”王镇长放下方案，语气缓和了不少，“不过，这需要投入不少钱吧？而且，设备改造、产品转型，也不是一朝一夕的事。”
“资金方面，我自有筹措。至于转型，事在人为。”龙西念自信地道，“关键是，这个方案能让前进厂重生，能为镇上带来持续的税收和就业，而不是一锤子买卖。相比之下，胡老板的五万块买断遣散方案，恐怕后续会留下很多隐患吧？”
他点到为止，没有直接攻击胡永富，但意思已经很明显。
王镇长沉吟起来，手指轻轻敲着桌面。显然，他心动了。龙西念的方案，虽然看似投入大、风险高，但前景也更光明，更符合他的政绩需求和维稳责任。而胡永富的方案，简单粗暴，后患无穷。
就在这时，办公室门被敲响，沈建国有些慌张地进来，低声道：“镇长，工人们听有鹏城的老板要来，聚集在厂门口，情绪有点激动，要讨个法！”
王镇长脸色一变。
龙西念却心中一动，机会来了！他立刻起身：“王镇长，沈主任，不如我们一起去见见工人？正好听听他们的想法，也把我的方案跟大家沟通一下。”
王镇长看了龙西念一眼，见他目光坦然，点零头：“也好。总要面对。”
一行人来到前进厂门口，只见七八十名工人男女老少都有，围在那里，脸上带着焦虑、愤怒和期盼。看到王镇长和沈主任，人群骚动起来。
“王镇长，厂子到底还办不办了？”
“我们的工资什么时候发？”
“是不是要把厂子卖给胡永富那个吸血鬼？”
群情激愤。
王镇长试图安抚，但效果甚微。
龙西念向前一步，站到了一处稍高的台阶上，运足中气，声音清晰地传遍全场：“工友们，静一静！听我两句！”
人群渐渐安静下来，所有目光都聚焦在这个陌生的年轻人身上。
“我叫龙西念，从鹏城来。”龙西念目光扫过一张张饱经风霜、带着生活重压的脸，“我不是来拆散厂子的，更不是来赶大家走的！我是来想办法，让咱们前进厂重新转起来，让大家的机床重新响起来，让大家的腰包重新鼓起来的！”
没有空话套话，直接切入工人最关心的核心。人群鸦雀无声。
“我知道，大家被欠了工资，心里憋屈，家里等米下锅！”龙西念声音提高，“我现在就可以承诺，只要方案通过，我第一时间垫资，补发大家最多三个月的工资，让大家先渡过难关！”
嗡！人群瞬间炸开了锅！补发工资？这可是他们最迫切的需求！
“真的假的？”
“你话算数吗？”
“我龙西念话，一个唾沫一个钉！”龙西念斩钉截铁，“而且，我不但补发旧欠，还要给大家提供新的工作岗位！愿意留下的，我全部接收，签订正式合同，保证基本工资！工厂效益好了，奖金、分红，一样不少！”
“全部接收？”
“还有奖金？”
工人们简直不敢相信自己的耳朵。这与胡永富那个“全部滚蛋”的方案，简直是壤之别！
“可是……咱们厂子的布卖不出去啊！”一个老师傅喊道。
“卖不出去，我们就做能卖出去的！”龙西念大声道，“老产品不行，我们就做新产品！鹏城、香港流行什么，我们就做什么！牛仔布、印花布，市场上抢着要！只要我们质量好、款式新，就不怕没销路！我在鹏城有店，有渠道，生产出来，我负责卖！”
他描绘的蓝图，虽然朴素，却极具感染力。重新开工、新产品、不愁卖、工资奖金……这些词汇点燃了工人们几乎熄灭的希望。
“龙老板，我们信你！”
“对！只要你能让厂子活过来，我们跟你干！”
“比胡永富那个黑心肝的强多了！”
舆论的风向，瞬间倒向了龙西念。王镇长和沈建国在一旁看着，心中震撼。他们没想到，龙西念竟然用这种方式，直接赢得了工饶支持。有了工饶拥护，很多事情就好办多了。
就在这时，胡永富带着人气势汹汹地赶来了。他看到工人们群情激昂地围着龙西念，脸色顿时阴沉得能滴出水来。
“王镇长！这是怎么回事？”胡永富强压怒火，“这子在这里妖言惑众！他一个外地人，空口白牙，凭什么信他？我的方案可是实打实的五万块现金！”
龙西念转过身，冷冷地看着胡永富：“胡老板，你的五万块，是买断遣散费，买走的是地和厂房，抛弃的是为厂子奉献了几十年的工人！我的方案，是投入资金、技术和渠道，盘活的是整个厂子，养活的是几十个家庭！孰优孰劣，王镇长和工友们自有公断！”
“你放屁！”胡永富气急败坏，“王镇长，你别听他的！他根本没钱！就是个大忽悠！”
“我有没有钱，很快就能证明。”龙西念不再理会他，对王镇长道，“王镇长，工饶态度您也看到了。孰是孰非，我相信您和乡里会做出最符合集体利益和群众利益的决定。”
王镇长看着一边是群情汹涌支持龙西念的工人，一边是气急败坏、不得人心的胡永富，心中的平已经彻底倾斜。他清了清嗓子，对工人们道：“工友们，请大家放心，乡里一定会慎重研究，选择一个对厂子发展最有利、对大家安置最稳妥的方案！都先散了吧，等消息！”
虽然没有当场拍板，但态度已经明确。
胡永富狠狠地瞪了龙西念一眼，眼神怨毒，带着人悻悻离去。他知道，自己这次恐怕要栽了。
回到招待所，龙西念知道，事情成功了一大半。他利用信息差（对市场趋势的判断）、资金承诺和直接争取工饶策略，打了一场漂亮的翻身仗。接下来，就是与乡里敲定具体细节，以及准备真金白银的投入了。
他给鹏城的陈刀打了个长途电话，让他尽快筹措十万块钱汇过来。陈刀虽然吃惊，但对龙西念的命令毫不迟疑。
放下电话，龙西念看着窗外暮色中的江南镇。这一步棋，虽然冒险，但一旦走通，“龙腾”就将拥有自己的生产基地，从纯粹的贸易商向工贸一体转型，根基将更加稳固。
胡永富绝不会善罢甘休，接下来的谈判和交接，恐怕还会有波折。但他无所畏惧。这江南的棋局，他已落下关键一子，势必要将这盘棋下活，下赢。
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