省城的三家直营店从中秋过后，开始进入了有效的营业状态。
虽两家直营店还是试营业，但是每的销量由最开始的一百多件，上升到了三四百件。
而市百货大楼对面的直营店，基本上每都能卖五六百件。
为什么一个服装店能够卖的这么好？
原因很简单，林志强开启了折扣模式。
单款满五件按九折优惠，满十件折扣按八五折优惠。
是不批发，其实这样卖与批发的概念也是差不多的。
原来，来市百货大楼拿货的人很多，毕竟真要跑一趟广市还是不太现实的。
跑一趟广市，来回耽误的时间多还不，最关键的是怕不安全。
这个年代，乡镇的服装部都是从县城拿货，县城都是从市里，远点的到省城这边。
所以原来的销售模式固化了，很多人还没改过来。
加上林志强的靓衣坊女装店的衣服一是好卖，二是价格还不贵，同样或者类似的款式在市百货大楼服装批发部批发十五的，在靓衣坊这边卖都只卖二十，关键是质量和做工各方面都要好于百货大楼这边的。
百货大楼这边批五十的脚牛仔裤，靓衣坊这边卖都只卖六十。
现在的脚牛仔裤这些款式都是硬通货，基本上都是排着队买的。
有些人来靓衣坊买衣服，是买，实际上就是进货。
同款衣服裤子基本上都是十几二十条一拿，价格比起在广市虽贵些，但是也没贵多少。
真要揣着这么多钱去广市，还有别的开支，一来一去算下来在这里拿货也多不了多少钱。
人都是有比较的，而且宣传效应比起登报纸打广告的效果还要更快。
靓衣坊这个女装店，现在已经在省城引发了鲶鱼效应。
来这里买衣服的有将近一半都是下面县城和地级市的服装店，或者供销社的服装部。
实话，棉布面料的衣服在这个时候不论是从款式还是耐穿度都不如劳动部和的确良这些，关键这些面料的款式颜色艳丽，更新还快，这也是事实上的问题。
半个月的时间，林志强在省城麓山区和兴城县，又开了两家直营店，基本上店铺开始营业都是进入爆火的状态。
省城的直营店已经安排好了，十之前，也就是开完员工会后没多久，林志强在每个直营店的门头都贴了一张加盟告示。
内容很简单，那就是招加媚代理商。
不批发，只做直营。
贴出去没几，就有不少之前拿货的客户，像闻到了肉香一样，过来咨询。
市百货大楼对面的靓衣坊女装店，就有人来这边询问。
十点不到，一个三十多岁的时髦女性，走进陵里。
“妹，你们这个女装店如何加盟？”
女人开口朝店里的导购员问道。
“姐姐，你好，这个是厂里的决定，你坐一会儿，喝杯茶，我叫我们店长过来跟您！”
导购员姚文静客气的跟女人回复后，又给她泡了一杯茶过来放到休息的这边。
陈青茹这时候带着两个导购员在阁楼理货，有三个新到的款式需要上货，这会儿正在数量。
“陈店长，下面有个顾客在咨询加盟女装店的事情！要不你过去谈谈？”
导购员姚文静，正是上次评选的优秀员工。做事情有耐心，而且对顾客很热情。
陈青茹跟林志强过，刘书含和姚文静都是可以培养为店长的人选。
最近一段时间，五个直营店都在不断招新的导购员。
目的很简单，那就是为了筹备一个月之后的五市直营门店的计划
“行，我马上就来！含姐，你带廖把数量清点好，一会再拿点新款下去！”
陈青茹把事情交代好后也跟着姚文静下了阁楼仓库。
“你好，姐姐，我是靓衣坊女装店的店长。刚刚我听你想了解加媚事情？”
陈青茹话比较客气，话的时候脸上总是带着笑容。
像陈青茹这样的人，谁都会喜欢。尤其是自从跟着林志强出来后，她的品味和气质比以前高了几个档次。
“没错，店长妹，我想了解你们这个加盟是怎样个加盟方式？
我在永新市做服装店的！上回我也来你们这问过批发的情况，不过你们是工厂直营店，我也就没拿到货！！.........”
女人这么一，陈青茹倒是有了一些印象。
“大姐，先前确实厂里没计划做批发，款式都是市面上比较新的款式！前两厂里老板开了会，打算推广加藐，光是我们自己直营店都有五家了！所以模式也比较成熟了，这才开始把加藐推广开！.........”
这些话术都是林志强提前给每个店长普及过的，陈青茹对林志强的加盟理念了解比较多，现在给想加媚人讲解关于加媚条件。
“陈店长，你们厂里的加盟费也太高了吧？我们永新市可是地级市，我要想当个市级代理，加盟费不得要八千块钱么？”
这个女的，叫田兰，是永新市百货大楼服装部的负责人。
地级市的百货大楼服装部，现在多数都是对外承包，不过需要硬关系才能承包得到。
因为这种服装部在目前来，算是比较挣钱的了。
原本，林志强计划的是地级市的加盟费收八千块钱，满一年以上可以退。
但是左右考虑有些不划算，这个时候加媚理念才开始，多数人都是没有这个认知的。
所以他把这个加盟费重新调整了一下，加盟费为八千块钱，分为两个部分，第一个部分是其中五千块钱，为铺货的费用，另外一个部分是三千块钱，为品牌代理费。
“田姐，您转个角度想想，一个代理费八千块钱，其中五千块钱都是铺货的费用，这批货您的服装部一卖掉，不就把钱赚回来了么？！”
陈青茹一步步引导着。
“你的也对，真要是这么算的话，确实还是划算的！”
做别的行业不好，但是服装行业来三千块钱并不算很多人。
只是这个五千块钱铺货费用还是有点多了，但是店里的这些款式并不愁卖。
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