“嗬嗬，林老板，现在的点心吃比起原来味道要好不少！
想跟供销社合作没有问题，不过这个价格的话......”
沈建洲是个现实的人，现在供销社是国有单位，按理来在产品能过关的前提下，在价格上他没必要压的太厉害。
其实来去的话还是利益问题，沈建洲的九九林志强怎么听不明白。
“沈主任，您放心，这事您帮了忙，我们新安食品厂肯定会向您表示感谢！”
现场就林志强和沈建洲，会计李晓媛出去了，就刘家栋在外面门口位置。
所以这时候谈利益，林志强没有顾忌。
意思很简单，不就是要好处嘛，没问题，我能给。
其实，一个主任要是不捞油水，反倒还有些不过去。
毕竟人家这个位置也不是白来的，上面需要关系打点，平时也要走动。
就凭他那每个月不到一百块钱的工资，哪里够开销？
对林志强来，人家摆明了态度，他也不需要费太大的时间！
“没有想到，林老板是个有气魄的年轻人！嘿嘿！这中秋离得越来越近了，厂里要是有货的话可以先送一批过来！”
离中秋节还有不到一个月，确实也是到了铺货的时候了。
“沈主任，铺货的话没有问题，我需要问您一下，这边结款方式是怎么结？”
不能怪林志强较真，主要这个回款很多地方都是不固定的，如果拖得太久，对厂里生产回款是不利的。
林志强问过彭四水，有些供销社按流程来基本上都是按批次结款。
压货基本上也是第一次压货，到第二次送货的时候再结第一批的货款。
真要是这个结账方式，林志强倒是能接受，但是他担心的是有不少喜欢压款一两个月甚至三五个月的。
回款慢，垫进去的成本自然就高了，相对应的利润就会打折扣。
真要是十半个月，可能还好，怕就是怕三两个月结一次的。
“结款嘛，这个简单，一个月结一次就行！”
压一个月货款，这个倒是没问题。
“沈主任，我有一个好的建议，您看要不要考虑一下？”
林志强看了看沈建洲，问道。
“你，我听着！”
沈建洲喝了一口水，索性跟林志强一起坐了下来。
“按照原来的价格，您按批次结账，我这边给您留百分之五的货款，您是奖励给负责售卖的柜员也好还是怎样，由您来支配！”
最后“由您来支配”几个字，林志强的语气明显高了几分。
“哦？林老板，你这个建议倒是有点意思！”
林志强的话，他怎么听不明白呢？
百分之五，也就是半成。
听着这半成虽然不多，但是这一类吃，在供销社这些东西很好卖。
最多的时候一个月能够卖四五千块钱，赶上过年那一个月，能够卖六七千。
一个月按四千块钱算，百分之五就是两百块钱。
哪怕是这一个月能够落进去一半到自己手上，也就是一百多块钱，光是这点钱比自己的工资要多。
无利不起早，林志强还是摸清了人性。
真要是这个供销社主任不卡不拿，也绝不可能坐上这个主任的位置。
“嗬嗬，沈主任，这些都是光明正大的，我可不是贿赂您，就算是我们厂里给给您供销社这边给的福利，您看怎么样？”
林志强口口声声都是得冠冕堂皇，好像这个福利就应该给一样。
原来都是拐弯抹角的找人要，现在好了，可以光明正大的拿。
“行！林，做人能做到你这个份上，我挑不出毛病来！就按你的，按批量结货款，这百分之五的回扣，回头我也能给下面负责的柜员谋点福利！呵呵......很好！”
沈建洲当场就决定了下来。
没有继续闲聊，林志强带着人出了金民乡的供销社。
“林老板，真没想到，您能这么快就把货供进去！”
刘家栋是开过这里的，但是找不到门路。
“大家都听着点，我们厂家在保证自己利益前提下，适当得给一点点回扣，是可以接受的！
安县十几个乡镇，你们自己选一下，谁负责哪几个！
现在，我给你们开一个奖励活动！
每个销售员在三之内把乡镇的供销社跑下来，我奖励五十块钱！”
整个安县，乡镇数量有二十多个，真要一个一个跑，基本上是很费时间的。
中秋节还有二十多，现在要做的就是赶紧把厂里的产品铺出去，把节前的市场先给占领下来才校
因为林志强成功的把食品厂的产品推进了供销社，所以几个销售员都是信心大增。
上午又去县供销社跑了一趟，根本没有悬疑的，林志强就食品厂给县供销社供货达成了一致。
不过在这里，林志强没有提百分之五的货款问题，凭自己和县供销社主任龚全中的关系，就谈成了下来。
如果，与金民乡供销社达成协议是给销售员信心的话，那么供货县供销社的协议更是一个振奋人心的消息。
下午，厂里三辆送货的三轮车就开始给县城铺货了。
根据林志强的估计，最多再有两左右，食品厂的产品就能够铺到整个安县县城。
但是下面的乡镇可能会慢一点点，但是绝对也不会超过一个星期。
前期，工厂的产量差不多也就是满足整个安县的供需，等到工人熟练了新的机器产量还能够增加。
这个时间，最多也就是中秋节后一到两个月的样子。
对于食品厂里的底线，林志强已经给了销售员，回扣最多不能超过百分之五。
很简单的一个算法，一斤麻糖生产成本大概在五毛左右，给供销社供货在一块二，这其中的毛利只有七毛。
另外还有工人工资，以及销售员日后的提成，还有运费。
城区内的运费可以忽略不计，但是乡镇的运费就需要计算一部分的。
像金民乡的销量，光是麻糖这一种，一个月大概在200-400斤左右，夏销量少一些，春冬季节多一点。
另外，到逢年过节，销量都会多很多。
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