周俊脚步一顿，想到她早上塞给自己的计划书，眸光一闪。
所以刚才不是他错觉，是有人一直跟着他们？
“李经理，你的计划书我没来得及看，明我再到你们展厅参观。”周俊不是不想把史密夫介绍给她，而是不确定万家和的产品，是否符合史密夫的标准。
“周主任，您先忙，有空再看也可以，刚才我凑巧听你的朋友想要燃气灶，我能否请他到我们的展厅看？”李彩莲直接出来，旁边的翻译也同步译出她的内容，转达给史密夫。
周俊眸光淡淡：“李经理，你可以自己跟他。”
要是谁都像李彩莲一样，尾随自己，骚扰外宾，他还怎么展开工作？
李彩莲转向史密夫：“您好，我是万家和燃气灶公司的销售经理……”
随后她介绍新产品，声音不疾不徐，也没抱希望一次成功。
如她所料，
“抱歉，这个公司我们没听过，新产品需要顾客适应一段时间，我不打算冒险。”史密夫得直白，直接用英语回她。
李彩莲也用英语：“机遇与冒险互相依托，
史密夫先生应该知道，新产品能替代旧的，技术上肯定有突破，标准也会更上一层，
这是我的名片，上面有我们展厅的号数，欢迎您随时过来参观。”
她不卑不亢地完，递上名片。
史密夫接了名片，看她的目光带了一丝欣赏，他见过太多为了拿下订单，把姿态放到最低的人。
“不打扰你们了。”李彩莲淡笑着对他们点头，随后转身离开。
做生意要的互利共赢，她想拿外贸订单，但也没必要抓着一个人不放。
好产品不怕砸手里，特别是现在这个年代。
李彩莲打算去其他燃气灶公司的展厅看看，知己知彼，才能在销售中最大程度的放大自己的产品优势。
做销售，被拒绝是常态，十个人有一个愿意购买，那她就算成功的。
她已经做好了今新产品拿不下任何订单的最坏准备。
首先定价，就比之前的煤气灶高了两倍。
而在展厅内的王晓菲，得口干舌燥，客户刚离开，她立刻喝水润喉咙。
今是交流会的第一，人流量很大，成交率也会很高。
“你好，你们这个煤气灶怎么代理……“
“这是我们的代理条件，必须得有店铺，还得一次性拿货超500个灶……”王晓菲流利地介绍，并把早就准备好的代理等级表摆出来。
这些是李彩莲早就准备好的，拿500个灶和2000个，拿货价相差不少，就看谁能有魄力敢拿大货了。
连续来了几个客户把王晓菲围住，本来做后勤的韦姐，立刻上前帮忙。
最后5个客户下了500个灶的订单，3个客户下了2000个。
王晓菲开出定金单子，并仔细核对合同后，才给他们签字。
合同的甲方都是签字盖过章的。
她不紧不慢地操作，让韦红对她刮目相看，还得是大学生，太稳得住了。
等客户走后，韦红才问：“晓菲，你以前来过交流会？”
“嗯，我来当志愿者，韦姐，现在只是开始，
第二和第三的成交量才是最高的，很多客户第一要逛其他展厅做对比。”王晓菲把合同夹好，心里其实很激动，但面上依旧保持镇定。
韦姐点点头，对交流会最后的成交更期待了。
李彩莲回到展厅时，传单已经发完了，同样的口干舌燥。
她发的传单，大部分发给外国客户。
期间她看到李卓阳，同样是追着外国客户，被冷脸相对，也能继续保持笑容满面。
“赶紧喝点润喉茶。”韦露递刚煮的润喉茶给她。
“谢谢露露，我得再拿些传单。”李彩莲接过润喉茶，翻看订单，看到单子上的3个2000个灶的客户时：
“晓菲，这些客户以后需要你跟进，他们以后的订单都算你的提成。”
王晓菲瞳孔微扩大，愣了好一会儿才点头。
“除了提成，这三个客户第一批订单完成，每个你能拿到50块奖励。”李彩莲从柜子里拿出奖励制度。
王晓菲：“……”
韦姐嘴角抽搐了一下，当初签订这个奖励制度，她犹豫了很久。
最后李彩莲给她算了一笔账，销售员拿到的奖励越多，利润会越高，舍不得孩子套不住狼。
“啥奖励？”李卓阳也回到展厅，他带出去的甜品全部发出去了。
他凑到王晓菲旁边，看到上面的奖励制度，眸光瞬间亮几分。
“厉害啊，王晓菲，你已经拿到三个奖励了。”李卓阳替她高兴，不吝啬表扬。
李彩莲：“晓菲确实厉害，合同签得很仔细，还留下了客户的详细资料，电话留了两个，方便以后回访。”
王晓菲被两人夸得脸微红：“别夸我了，你们就不怕我骄傲？”
“不怕，只要你一直对钱感兴趣，就不会满足这些单子。”李彩莲摇头，她确实不怕。
选这两个人时，她就试探过，他们都缺钱。
李卓阳家里有钱，但他要是不想被家里人控制，就得赚更多的钱换自由。
“王晓菲，咱们俩被李经理看透了。”李卓阳调侃一句。
王晓菲狐疑：“谁都会对钱感兴趣吧？”
“不，大部分人对钱感兴趣，只是嘴上，而不付出行动，
那些人对钱没概念，也没那么迫切想变成有钱人。”李卓阳喝了一杯水后，眸光更亮了。
他以前也跟王晓菲一样的想法，但跟着父母长期接触各种老板后，就看出不同了。
李彩莲把传单塞袋子里，漫不经心地道：
“晓菲，你以后就知道区别了，不过有一个现成的例子，比如你那个舍友，
她对钱没兴趣，看到500的底薪都不心动。”
“她怕被骗……”王晓菲突然顿住了，自己为什么不怕？
她会判断，会在质疑后找真实资料支撑她的判断，并立刻选择。
李彩莲：“你看，你自己做过选择的，就知道她不是怕被骗，是压根对钱不感兴趣，换个法，不迫切需要钱。”
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