“王师傅，我是奔着非遗工业品采购发票来的，您肯定晓得，申请补贴的事。”
王师傅‘欸’了声，擦着眼镜，呵呵笑着：“知道，见得太多了。”
“我的甲方是村边上开民宿的，叫沈秀娥，她引荐我过来的......”
聊价格，在经济活动中是至关重要的步骤，即使是商讨顶着非遗名头的手工艺品，陆砚的目光也丝毫没在金钱之外的地方逗留——
这一步，直接决定了此行装修的利润，而利润，是三人从上海到苏州的主要目的。
“清楚，肯定公道价，让你们过审。”
陆砚喉结动了动，所谓‘民宿＋非遗’的装修方案，落到实处便是相应比例的工艺品、文化展示区、传承人合作......
这些条文早烂在他心里。
并且相信，王师傅从政策推广以后，更是了解得不能再了解了。
下一秒，对方平淡把手一摊，给了报价——
五万。
赵老汉已经记不得见过多少次这样的场景，每每重温，都情不自禁咽口水。
五万呐，赶上家里大半年的收入了，自己媳妇编整整两年的竹筐都不见得能卖五万，可王师傅只需要张张口、动动手，一个月就能敲出来......
甚至，是不是他亲手敲的都不好！
陆砚眼皮跳了下，也是头一回看到这样做生意的：
明明来选工艺品，结果模样、数量统统没挑，对方直接把价给了出来。
这似乎和砂石店老板的做法大相径庭——给总价、里面的弯弯绕绕不掰扯开来，完全看不清楚。
如果不懂行也就算了，巧的是，砂石他懂一点，木头工艺品更是懂一点。
他就是学木作的，太知道这五万块花在哪了......
非是他不尊重手艺，只是......
不用核对便知，价格下不来，此行利润会降至冰点。
“王师傅......”
从谈判角度来讲，此事要慢慢磨，不该提早全面冲突。
可人家哪有那么多空跟你谈判？
陆砚硬着头皮：“其实，我也是学木作的，懂点校”
......
“王先生，你并不懂行，所以才找到我，不是吗？”
“不是的顾律师，我虚长你几岁，托个大，姑且算社会经验丰富。这个事情我认为它从道理上就讲不通你知道吧？怎么会有这么不合理的事情发生呢？那人真是脸都不要了，他以后不做人啦？以后在社会上抬得起头？我就不信，他被我线下捉到了还那么硬气......”
顾南乔撑着额头，目光有些失焦。
她忽然体会到赚钱不易，尽管这个道理十分浅薄，但此时的想法就是这样：
靠着律师的职业，似乎养不活自己。
按理，他们所里的每个案件，最低最低是五千块起接，即使一个月吃下三五个案子，勒勒紧，也可以把日子过下去。
谁知到她手里，一个客户就能卡那么久呢？
眼看要到月底了，即使这个月没上满，但案子显然到月底也做不完啊！
到时候工资条一看，比脸都干净！
“王先生、王先生，容我打断一下，我们先明确诉求是什么，再......”
“诉求？我的诉求就是让他不要做人了，我要让他哭着道歉，写保证书挂家里。真是的，一想我就来气，怎么会有这样的......”
......她是有点不耐烦，主要是，效率太低了。
遇到倚老卖老的中年油腻男，怎么办？该怎么聊？
下次自己化个显老的妆？
顾南乔吸了口气，敲了敲桌子：“够了，你的时间到了，我还有别的客户，要出去一趟。”
男人得正起性，突然一愣：“你是我的律师，我付了钱的......你跟我讲你要去见别的客户？”
“是的王先生。我的时间，比一般心理医生贵多了，待会我把问题发给你，麻烦您下次把事情想清楚了再来。”
“我想清楚了呀......我这把年纪了怎么可能还不清楚......”
......
“你真的懂行？”
面对入行四十年的老前辈发问，堪堪八年经验的陆砚有些底气不足：
“懂、一些。”
“懂的话，就不该还价。”
王师傅笑眯眯地把话聊死，陆砚不断梳理事情脉络，脑子里走过各式各样的买卖方案，试图另起炉灶，再谈降价。
然而旁边的赵老汉插了句嘴：
“上海的朋友，沈秀娥的民宿我们知道的呀，这个政策补贴下来，你们共计要倒赚五万块钱，还不知足啊？大伙都这个价，抢着买的......不是王师傅限着卖，哪排得上你啊！”
补贴又不是落他手里......等等！
什么赚五万，老板娘不是二十万返三成，六万块吗？
......倒赚五万？
陆砚脑子炸开一道闪电，沈秀娥平日里勤快的身影和偶尔热情、偶尔精明，但不管如何，总落着股市侩气质的形象跃然而上——
他曾以为自己足够精明，可签合同的时候把自己的底价交了出去；他同情人家穷得揭不开锅，结果对方第二就揽着客人，为多赚一千来块拖耗自己一个星期......
如今，似乎还有事情，被蒙在了鼓里。
一边是母女俩垂着头，‘卡里还剩十三万，三千块是下个月学费，一万块应急，我们只有十一万七’，一边是赵老汉扯着嗓子‘倒赚五万块’。
他，相信人性，相信赵老汉会因为眼馋这笔钱而实话。
“这......什么政策，对老百姓也太照顾了......”
王师傅重新戴上眼镜前，扯着眼角皱纹递了个笑脸，一如既往的叫人捉摸不透。
随即，转身去忙桌上的活，轻飘飘吐了句：
“看来你还不是太懂，过些再来？”
......
倘若大锤八十的话，那么自己一伙人总计敲250下，便把此行的利润敲完了。
从王师傅那出来后，沈秀娥的消息正好发来，翻译翻译便是：
客人走了，快来敲地板。
话老板娘还真是厉害，昨晚下面闹那么大动静，居然还能把两伙客人留下——
总之二楼四间房住满了，也丝毫不影响三楼的拆除工作。
这波不得不佩服沈总工程规划师的精密设计，就是不知道，除了每的三餐外，她还有没有别的安抚手段，来修正自己失衡的内心呢？
哦对了，那三餐还是自己掏了钱的，踏马的！
“嘣咚！嘣咚！”
一锤敲碎一片砖，敲一锤，便换个地接着敲。
时间有限，改了流程。
昨他们商量着，到了腻子那步，即使有人也可以做。
于是先趁着人不在，把地砖全给卸了。
“陆哥，等腻子刷完了，要不要上油漆？”
“不用。”
他曾经和沈秀娥没少沟通，早商量好了，二三楼装修的时候，他们就挤一挤，住一楼。
大量制造有毒气体的步骤当然要省略。
那会还洋洋得意呢，觉得省了油漆费，还省了工时。
此刻二百十五锤快敲完了，五万块的报价砍不动，自己一伙饶利润也快完了。
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