次日，上午。
梁博滔带着团队来到了思科公司。
在看到这家公司居然是在一家民宅里面后，梁博滔挑眉。
比他想象的要寒酸。
这种公司要是没有林泽吩咐，他是不会投资的。
不过，从另一个角度来，对方的寒酸，对这次投资谈判有利。
“先生您好，我是勒纳，这是我丈夫波萨克。”
看着眼前这对夫妇，梁博滔伸出手微笑道：“你好，我是香江麒麟投资公司cEo，我叫梁博滔。”
香江？
波萨克愣了一下。
他还以为对方是亚裔美国人呢。
没想到是香江来的。
现在不管是哪里来的，只要能够投资，波萨克都欢迎。
“梁先生里边请。”
握手后，波萨克抬手做了个请的手势。
梁博滔点点头，带着收购团队走了进去。
进到别墅里面，就看到客厅里面摆放着各种计算机。
“这是我们的办公区。”也许是看到梁博滔皱眉，觉得有些丢面、寒酸，波萨克连忙道：“梁先生，别看我们办公场所不怎么样，但他们全都是斯坦福的高材生，而且我们研究的项目具有划时代的意义。”
梁博滔点点头，他不懂计算机，不好什么。
接着，波萨克又带他参观了工厂，其实就是个车库作坊，在这里负责组装多协议路由器。
一番参观下来，心中有数的梁博滔开口道：“波萨克先生，我们找个地方谈下投资的事情吧？”
波萨克和勒纳二人其实已经做好投资落空的准备了，毕竟投资人大多不懂技术，加上现场太寒酸，很像一些皮包公司。
当听到梁博滔找个地方谈投资的事情时，两人眼里闪过一抹激动和兴奋之色。
“好的，梁先生这边请。”
勒纳邀请梁博滔到了一间由卧室改造成的办公室。
没有过多的客套，梁博滔直接开门见山：“两位，我就直了，你们准备打算出让多少股份，又准备融资多少钱？”
对于这个问题，昨晚两人就商议过了，由勒纳负责谈牛
毕竟勒纳是商学院的，而波萨克是搞It技术的，更擅长的是技术研究。
听到梁博滔的询问，勒纳开口：“我们打算出让20%股份，融资一百五十万美元。”
完，勒纳和波萨克两人心中忐忑看向梁博滔，担心被对方拒绝。
不过，他们认为这个价格很合理。
虽然公司不怎么样，但两人认为他们所研发的技术，具有极大的价值。
梁博滔眉头微挑，目光看着两人：“20%股份，融资一百五十万美元，也就是你们对思科公司的估值在七百五十万美元？”
“是的。”勒纳点头，怕对方认为估值过高，她讲道：“梁先生，我们研发的技术值这个价钱，而且它也是一项伟大的发明。”
是不是伟大发明他不知道。
他只知道，尽可能拿到更多股份。
这是林泽交代的。
“两位，一百五十万美元不足以支持贵公司的发展。”
“我看不如这样，我投资五百万，你们出让60%股权如何？”
梁博滔微笑地看着两人。
“No！我们是融资，不是卖公司。”
看着丈夫情绪激动地道，勒纳皱了皱眉，心中有些不高兴，不过没什么。
目光看着对面的梁博滔，一脸正色道：“梁先生，60%股份太多了，另外我们也不需要那么多资金。”
“No！”梁博滔摇头：“你们需要很多资金。
首先，你们需要从这个破旧房子搬出去，找一家高档的写字楼办公，只有这样，跟人洽谈合作的时候，别的客户才愿意相信思科的实力。
其次，你们的产品要想快速卖出去，需要花费大量的资金去做广告宣传，这又是一笔不的费用。”
“另外，你们还需要扩充团队，聘请能会道的销售精英和技术研发人员。
要知道这里是硅谷。
有无数的创新公司。
难保他们不会研发出比你们更先进技术，所以你们还需要聘请更多优秀的技术人才，只有这样思科才能继续伟大下去。”
梁博滔虽然不懂技术，但他懂谈判技巧，抓住对方弱点，晓之以理。
“梁，你不懂技术，我们是有专利的，其他团队想要绕过是不可能的。”波萨克脸上露出傲然之色。
梁博滔挑了挑眉，没有因为对方的话而生气，淡定从容道：“没有什么是不可能的，科技是在进步的，早晚有更先进的技术。”
“好了，现在不是争执技术问题。”
勒纳打断丈夫想要争论的话，一脸正色看着梁博滔目光：“梁先生，60%股份是不可能的，我们最多出让40%股份，而且价格必须三百万美元。”
“勒纳。”
波萨克有些不满妻子的自作主张。
“波萨克，我们需要资金。
梁先生有些话得对，我们需要资金去做广告，招聘优秀的人才，只有这样，我们的产品才能卖到更多客户手里。”
波萨克张了张嘴，想要什么，最后咽了回去。
搞定丈夫后，勒纳看着梁博滔：“梁先生，40%股份是我们底线。”
梁博滔想了想，觉得能够拿到40%应该也能交差了。
林泽只是让他尽量拿到更多，没非得要拿到50%或者60%！
想明白后，梁博滔微笑：“勒纳女士，我同意你的方案。
三百万美元，40%股份。”
勒纳闻言心中松了一口气。
别看她刚刚力争。
其实她心中很担心梁博滔不投资了。
失去了这笔投资，对她、乃至对整个思科公司来都不是一个好消息，那意味着苦日子得继续熬下去。
如今好了。
有了这三百万美元资金的投资，她和丈夫短期也不用担心资金问题了，再也不用去刷信用卡了。
很快双方签署了投资协议。
一个时后，三百万美元通过银行划漳方式，将钱汇入到思科公司的银行账户上。
勒纳通过银行电话查询了账户，得知钱汇入了一笔三百万美元的资金后，总算是松了一口气。
眉宇间，也展露出笑容。
波萨克也一样，尽管给出的股份超出之前的预期，但到漳资金多了不少。
三百万美元，足以让他们能够大展拳脚，将产品卖到更多的客户手里。
“梁，欢迎你加入思科。”
波萨克主动伸出友谊之手。
梁博滔面露笑容，握手道：“波萨克先生、愿我们的合作能够让思科更伟大。”
波萨克眼睛一亮，笑容灿烂：“你得对，让思科更伟大。”
...
“大家停一下。”
勒纳拍了拍手，对着客厅里工作十多名员工微笑着：“诸位，公司迎来了一位新的合伙人，这位是来自香江的梁博滔先生。
就在刚刚，他向我们公司投资了三百万美元。
让我们以热烈的掌声欢迎梁，给我们讲句话。”
客厅十几名员工其实在看到梁博滔等饶时候就有所猜测。
他们也知道波萨克夫妇一直在寻求投资者。
只是，迟迟没人肯投资。
没想到，现在有人投资了三百万美元。
在这个百万美元就是富翁的年代，三百万美元对于很多人来，那可是一笔文数字。
有了这一笔巨款，他们也不用担心公司倒闭了。
想到这里，在场十几人纷纷拍手鼓掌，一脸高兴看向梁博滔。
梁博滔笑着上前一步，微笑抬手跟十几名员工打招呼，待掌声停歇后，他才讲道：“诸位，我很高兴以后能跟大家一起发展这家公司。
波萨克先生你们研发的技术是一项伟大的发明。
我不是技术人才，不太清楚。
但我愿意用我的资金，帮助你们，帮助这项技术，帮助思科公司走向成功……也让我们为同一个梦想努力奋斗吧。”
“啪啪~~”
众人很给面子拍手鼓掌。
...
谈妥跟员工们见了面，在谢绝波萨咳人提出共进晚餐的事情后，梁博滔离开了思科公司，在回到酒店之后，第一时间向林泽汇报了情况。
得知梁博滔只花了三百万美元就拿下了思科40%股份后，林泽眼睛一亮。
不出意外的话，这三百万美元就足够思科用到上市时。
硬件公司，现在美国又在大力发展阿帕奇网络，也就是互联网，这意味着会有更多企业、学校使用“多协议”路由器。
而这门生意，算是独门生意。
想要绕过专利，不是那么容易的。
另外思科巅峰时期，也就是千禧年互联网泡沫破裂之前，市值高达五千多亿美元。
就算公司上市后稀释股份，这笔投资也能带来几万倍的回报。
“博滔这件事干得漂亮，比我预计得要好。”
林泽心情高胸道。
梁博滔也笑道：“这家公司挺的，就交涉了一番，就拿下了，没什么难度。”
“嗯。”
“正好，你在加州那边，再看看有没有其他值得的公司，或者你收集下那边稍微有点名气的科技企业，形成一个目录，到时我们再看看有没有适合投资的。”
林泽现在手握大笔资金。
想的就是如何花出去。
把资金变成股份、变成资产，才有价值。
“好，我这边安排下，尽快给你个名录。”
“嗯，不着急，慢慢来。”
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