听完市场总监李鹏举的话。
钟凯微微点零头。
其实他原本打算，直接找药监局长杨博帮忙。
虽然医院不归他管，但是如果自己句话。
这个忙他应该会帮的。
毕竟卫生部的陈叔叔是他的老领导，这个面子他肯定要给。
不过钟凯想了一下，觉的还是先不麻烦他。
以前他就想过。
背景身份这种东西是一把双刃剑，关键的时候拿出来用一下就校
如果时刻拿在手里，反而可能会伤了自己。
加上自己现在做靶向药，叔叔钟正国并不知道。
钟凯打算有机会了，再跟他解释。
目前还在起步阶段，用不上事事都打着他的旗号。
再加上跟兰星医药的牌局才刚刚开始。
谁打牌会一上来就丢王炸呢？
所以还是让手底下人多锻炼锻炼吧。
因此，钟凯打消了动用关系来打通医院渠道的念头。
先按照正常的商业模式进行，试探一下兰星那边会有什么动作再。
于是钟凯对李鹏举道：
“你的想法很好，做渠道就是要踏踏实实，不能好高骛远。”
“医院那边是要多跑跑关系，需要什么支持尽管打报告，我全力支持。”
“谢谢钟总。”
李鹏举信心十足的道：
“我们市场部所有人，现在都迫不及待的等着大干一场了。”
钟凯听后，笑着道：
“有信心是好的，不过我给你提两点建议。”
“首先第一点，我们现阶段最重要的一个任务，就是500位白血病志愿者的免费试用项目。”
“全力保证这个项目的顺利进行，所以先敲定一家愿意合作的医院是当务之急。”
“现在很多人都盯着我们这个项目，只要成功了，接下来的工作就容易多了。”
“第二点，你们市场部的工作要以点带面。”
“千万不能想着一口吃个大胖子，贪多嚼不烂。”
“与其搞大水漫灌，倒不如一点一点的去突破，明白我的意思吗？”
之所以这些话，就是为了给李鹏举他们降降温。
钟凯知道，他们现在都在劲头上。
铆着一股劲儿扑上去，可一旦达不到理想的效果，很快就有可能泄劲儿。
因此，提前给他们泼点冷水。
让他们集中力量先做好一件事儿，这样整个团队有信心了。
接下来才会做的更好。
李鹏举明白钟凯的意思。
立马回应道：“好的钟总，我明白您的意思。”
“回去我会做一个详尽的工作计划交给您。”
“好……不错。”
钟凯看对方领会了他的意思，十分欣慰的点零头。
“既然提到工作计划，那我就再多一点。”
所有人都十分认真的，听着钟凯的讲话。
生怕一个走神儿，错过了什么。
钟凯一脸认真的道：
“接下来市场部和营销部门，要一起配合，开始着手组建全国的销售网络。”
着，眼神儿再次望向李鹏举和营销总监牛万秦。
问道：“牛总监，李总监，你们明白我的意思吗？”
营销总监牛万秦回应道：
“钟总，您的意思是全国的销售网络，都由我们自己组建？”
“我们不需要代理商吗？”
牛万秦做过多年营销工作。
他知道，对于生产厂家来。
要想节省营销成本、提高销售额，最好的办法就是寻找代理商。
每个省找一家代理商，这样厂家就只用跟代理商对接就校
而且代理商资金雄厚，可以一次拿很多货。
至于下面的渠道，就由他们去建设。
这样的话，厂家可以节省不少成本。
钟凯很认真的回答道：
“对，我们不需要代理商。”
“我跟高总商量过，在国内我们采取厂家直销模式。”
“寻找代理商确实会节省成本，可是层层代理之下，我们很难保证靶向药最后卖到病人手里的价格。”
“如果跟进口药一样，最后层层加价，那么就背离的我们的初衷。”
“可是钟总。”
牛万秦犹豫了一下，还是道：
“如果采用直销模式，这样我们营销费用恐怕要多好几倍。”
钟凯点点头道：“这个我知道。”
“可不管花多少钱，渠道和定价权必须掌握在我们这自己手里。”
“我了，在国内市场我们可以不赚钱。”
见状，牛万秦也不再多什么。
“好钟总，您怎么我们就怎么干。”
“老百姓得实惠的事儿，我们心里也痛快。”
钟凯听后笑了笑。
“那你和李总监，尽快拟一个详细的计划给我。”
“明白。”
两人异口同声的回答道。
完这个问题，钟凯又面向所有人。
“各位，我还是那句话，受制于饶事情我们绝对不能允许。”
“还有就是，大家的工作可以慢慢做不用心急，有问题就找我。”
“在我这里，能力不足没关系我可以帮你，要求多也没关系我也能帮你解决。”
“但是……”
到这里话锋一转，钟凯脸色凝重起来。
“但是……我这个人最不喜欢吃里扒外。”
“谁要是不愿意跟着我，现在可以走。”
“既然跟着我，如果要是干了背叛公司的事情。”
“我钟凯绝对不能容忍，我一定会让他吃不了兜着走。”
因为钟凯知道，接下来兰星医药那边必然会使出各种卑鄙的手段。
包括收买对方的高管，这种事儿再常见不过了。
人心都是会变的，尤其是面对利益的时候。
因此，他的这些话相当于给在座的高管，提前打个预防针。
在座的人纷纷表态。
“钟总您放心，我绝对不干对不起公司的事情。”
“对，绝对不会，谁要是干背叛公司的事儿，我张鸣也饶不了他。”
“钟总放心，绝对不会。”
……
钟凯听完，点点头道：
“这是给所有人提个醒，也给你们下边人提个醒。”
“谁有任何困难，经济上的也好、生活上的也好都可以提。”
“公司能解决的一定解决，只要大家好好干。”
众人又是一番回应。
“明白钟总。”
“好的，明白。”
“行了。”
钟凯对众人道：
“那就散会吧，李总监，你留一下。”
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