凯瑟磕手指在红木桌面上敲了三分钟，每一下都像在权衡利弊。最终，他掐灭雪茄，声音里带着不情愿：“2.3港元，一百万枝——再高，我们无法向董事会交代。”
“2.5港元，五十万枝。”陈东没退让，反而从文件袋里掏出另一份报告，“这是欧洲高端塑料花市场调研，月需求八十万枝，香港货占的是中低端市场，我们的目标是商场、酒店的高端客户——怡和、太古在欧洲客户的百货店，正好需要这种能撑门面的货。”
他指着报告里的数据：“五十万枝，既能让您的百货店占满高端市场，也不影响我们给西尔斯预留产能。而且预付款要40%，毕竟原料采购、模具维护都要现金周转——给西尔斯的便利贴订单，就是预付40%，这是我们的底线。”
凯瑟克刚要答应，目光扫到合同里的“原料采购条款”，又顿住了：“这里要写着‘五年内70%原料从我们联合体采购’——这是保障供货稳定，你要是从其他渠道买料，质量出问题，我们的订单、西尔斯的订单都受影响。”
陈东早料到他会提这个。他示意阿明拿出住友化学的报价单，推到三人面前：“上周住友的代表来找我，同规格塑料颗粒，比三菱市价低12%，还能给120账期。他们的K系列料耐候性更好，我已经计划用在西尔斯的便利贴原料上试产。”
这话像颗炸弹，让会议室瞬间安静下来。沃伦赶紧拿起报价单，连声道：“住友的K系列料！欧美很多玩具厂都用这个，质量比三菱还好！”
托马斯也急了，拉着凯瑟磕胳膊：“别在原料条款上死磕了！他有住友当备选，就算不跟我们合作，原料也能跟上。取消独家条款，先把订单拿下来再——不然西尔斯真跟他直接合作，我们就没机会了。”
凯瑟克看着报价单上的日文条款，又看了看陈东胸有成竹的样子，终于松了口：“原料条款可以取消，但我要加一条——你们若不能按时交货，每逾期一，扣1%货款。要是因为你们的延误，我们丢了欧洲客户，这个损失得你们赔。”
“可以。”陈东爽快答应，却补充道，“但要加‘若因你们付款延迟，或提供的原料质量问题导致逾期，责任不在我方’。而且要是因储误西尔斯的订单，你们得按西尔斯的预估利润赔偿违约金——这是刘律师拟的补充条款，您可以看看。”
刘律师立刻递上条款细则，上面清晰写着“西尔斯订单预估利润每枝1.2港元，若因洋行方责任延误，按此标准赔偿”。凯瑟磕脸色青一阵白一阵，却最终点了头——他知道，再纠缠下去，只会把订单彻底推给西尔斯。
从下午四点到傍晚六点，会议室里只有笔尖划过纸张的“沙沙”声。刘律师与洋行方的三名律师围着合同草案，逐字逐句核对：
“第三方检测机构，要指定香港标准及检定中心，不能用你们洋行自己的实验室。”刘律师指着条款，语气坚定。
“滞纳金按日0.5%可以，但违约金上限不能超过总货款的10%。”对方律师反驳道。
“质量问题需在收货后三内提出，逾期视为验收合格——我们还要给西尔斯生产，不能拖太久。”陈东补充道。
夕阳透过百叶窗，在合同纸上投下斑驳的光影。当最后一处修改确认时，陈东和凯瑟克同时拿起钢笔。墨水落在纸上，陈东的签名力透纸背，凯瑟磕签名却带着几分潦草。两人握手时，凯瑟磕手劲很大，笑容却很勉强：“陈先生年轻有为，以后在香港商界，我们会常打交道。”
“合作愉快。”陈东回握过去，力道丝毫不输。他知道，今不仅拿下了五十万枝订单，更打破了英资洋行对华人实业家的轻视——从便利贴到塑料花，从西尔斯到住友，他手里的筹码，早已不是当初那个元朗厂能比的。
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