大学城商业中心的午后，太阳把柏油路晒得发黏，热风裹着奶茶店飘来的甜香，糊在人脸上闷得慌。熊哥蹲在路口的梧桐树下，额头上的汗顺着鬓角往下淌，刚发出去一叠培育钻石的宣传单，指缝里还沾着纸页的油墨味。他抄起脚边的军绿色水壶往嘴里灌，壶底只传来“咕咚咕咚”的空响，才想起早上出门太急，忘了接水。
“啊，又没了。”熊哥咂咂嘴，把水壶往地上一墩，站起身捶了捶发酸的腰。视线扫过对面一溜店铺，大多是卖奶茶、做美甲的，门口都支着桌子揽客，唯独中间那家“金可家政”的玻璃门紧闭着，招牌上的红漆褪零色，看着安安静静的。
“就这个了。”熊哥眯着眼打量，透过玻璃能看见里头摆着两张旧沙发，一个中年女人正坐在桌后翻报纸，头发绾成低马尾，露出光洁的额头，看着没什么攻击性——比昨遇到的那个卖奢侈品的老板娘和善多了，至少不会没两句话就把人往外赶。
他整了整皱巴巴的poLo衫，把宣传单叠好塞进裤兜，推门走了进去。门上的风铃“叮铃”响了一声，女人抬头扫了他一眼，眼神淡淡的，没话，只是朝对面的沙发抬了抬下巴，示意他坐下。
“老板娘，今有空喝茶啊？”熊哥先开了口，脸上堆着笑，尽量让自己看起来不那么像推销的骗子，“我是熊哥，做培育钻石的，就是裸钻定制，想跟您谈谈合作的事儿。”
金可把报纸放在桌上，指尖在杯沿摩挲着——杯子里的菊花茶早就凉了，花瓣沉在杯底，像她这半的生意一样冷清。她抬眼再看熊哥，男人二十出头的样子，皮鞋上沾零灰，衬衫领口被汗浸得发潮，眼里带着点生意人特有的急切，又藏着点心翼翼，倒不像那些油滑的推销员。
“大学生创业？”金可问，声音不高，带着点广州话特有的软调。她在这大学城开家政店三年了，见多了想赚点外快的学生，也见多了像熊哥这样跑断腿找合作的年轻人，大多不容易。反正店里也没生意，听听也无妨，就当解闷了。
熊哥愣了一下，随即笑着点头：“算半个吧，我之前在珠宝店干过，知道这行水深，培育钻石现在是风口，大学生结婚、送女朋友礼物都喜欢这个，性价比高。”他着就想掏宣传单，手伸到一半又顿住，怕太冒失惹老板娘烦，“您这儿是做家政的，我想着……您接触的客户多，要是有谁想定制钻石，您帮我牵个线，我给您回扣，肯定比您接两单保洁赚得多。”
金可没接话，端起凉掉的菊花茶抿了一口，目光落在窗外——路口有几个学生提着行李箱走过，应该是放暑假要回家的。她心里却在盘算着广州家政市场的行情：这两年大学城周边的区多了，很多业主是陪读的家长，或是刚工作的年轻人，要么没时间做家务，要么懒得做，家政需求确实不少，但竞争也大，光这一条街上就有三家家政店，她这店没什么优势，全靠老客户撑着，有时候一周都接不到几单像样的生意。
“培育钻石……跟然钻石有区别吗？”金可忽然问。她不是没听过这东西，但总觉得“培育”两个字，听着就不如“然”值钱，客户能接受吗？
熊哥眼睛一亮，这是有戏的意思。他往前凑了凑，声音放低了些，像是怕被人听见：“区别不大，肉眼根本看不出来，成分都一样，就是生长环境不同。然钻石卖的是品牌和故事，培育钻石卖的是实在，同样大的，能便宜一半还多。”他想起上周一个客户，预算有限，用培育钻石做了枚钻戒，女朋友拿到手哭了半，还以为是多贵的东西，“您想啊，您的客户里，肯定有要结婚、过生日的，要是预算不够，又想要个大钻戒撑场面，这不就是刚需？”
金可指尖顿了顿，心里琢磨开了。她的客户里，确实有不少年轻人——上次给一个刚结婚的夫妻做保洁，女主人就抱怨过钻戒太贵，花了三个月工资，要是早知道有培育钻石，不定就选这个了。还有些陪读的家长，想给女儿买个首饰当成年礼，又怕买贵了浪费，培育钻石倒真能满足这种需求。
“你的回扣……怎么算？”金可抬头看他，眼神里多零认真。她不是贪心的人，但店里生意不好，能多一笔收入总是好的，再，只是牵个线，也不费什么事。
熊哥心里的石头落了一半，他伸出三根手指：“成交一单，我给您百分之三的回扣。要是单值超过五万，给您百分之五。您放心，我这儿都是明码标价，客户付了钱，我当就把回扣转给您，绝不拖。”他怕金可不信任，又补了一句，“我在这附近租了个工作室，您随时能找到我，要是客户有什么问题，我全权负责，绝对不麻烦您。”
金可沉默了几秒，脑子里过了一遍风险——要是客户觉得培育钻石是假货，会不会找她麻烦？但转念一想，熊哥既然敢开工作室，肯定有资质，再，她只是介绍，具体的事情让熊哥去对接，她只负责牵线，出了问题也怪不到她头上。
“行，我试试。”金可终于点头，拿起桌上的笔，在便签纸上写下自己的手机号，“我有客户问起，就给你打电话。你把你的联系方式给我，再给我两张宣传单，我看看。”
熊哥喜出望外，连忙掏出宣传单递过去，又把自己的手机号、微信都写在便签纸上，字写得歪歪扭扭，却很认真：“谢谢老板娘！您放心，我肯定不会让您白忙活。要是以后您店里需要做清洁，我免费帮您做，我以前在老家干过装修，擦玻璃、拖地都在行！”
金可看着他激动的样子，忍不住笑了笑：“不用，你把生意做好就校”她拿起宣传单，上面印着培育钻石的图片，亮晶晶的，跟然钻石没什么两样，下面还写着“定制周期7-15，支持复检”，看着挺正规。
熊哥坐了一会儿，又跟金可聊了聊家政店的生意，知道她主要做日常保洁、深度清洁，还有家电清洗，就顺着话茬：“老板娘，您这儿要是忙不过来，我也能帮您介绍人，我认识几个老乡，干活麻利，收费也公道。”他心里打着算盘，要是能跟金可处好关系，不光能卖钻石，不定还能帮老乡找活干，一举两得。
金可愣了一下，随即明白过来，这熊哥倒是会做人，懂得互相帮忙。她心里对熊哥的好感又多了几分：“行啊，要是真忙不过来，就找你。”
眼看快到傍晚，路口的人多了起来，熊哥知道不能再耽误金可做生意，起身告辞：“老板娘，那我先走了，您有事儿随时给我打电话。”他走到门口，又回头，“对了，您这水壶空了，我帮您接桶水来吧？对面就有直饮水机。”
金可看着他拎起自己桌上的空水桶，脚步轻快地走出去，心里忽然觉得，这下午的时间没白费。她拿起手机，把熊哥的手机号存进通讯录，备注“熊哥-培育钻石”，又拿起宣传单看了看，指尖在“定制”两个字上轻轻划了一下——或许，这真能给她的家政店带来点不一样的生意。
熊哥拎着装满水的桶回来，把桶放在墙角，又帮金可把水壶灌满，才笑着：“老板娘，水给您接好了，我先走了，明再来跟您聊。”
“别空手来。”金可忽然，指了指桌上的菊花茶，“下次来带瓶冰红茶，我这儿有杯子。”
熊哥愣了一下，随即哈哈大笑：“好嘞！明肯定带！”
走出家政店，晚风一吹，熊哥觉得浑身都舒坦。他掏出手机，给老乡发了条微信：“找到个家政店的老板娘，以后不定能帮你们找活干。”然后又点开跟客户的聊框，回复了一句“明给您发钻石的复检报告”，才哼着曲，继续往路口走去——还有半叠宣传单没发完，得趁着傍晚人多，再多推几单。
金可看着熊哥的背影消失在人群里，拿起桌上的宣传单，又看了一眼。她想起刚才熊哥的话，拿出手机，给一个老客户发了条微信：“姐，你不是想给女儿买个钻石吊坠当成年礼吗？我认识个做培育钻石的，性价比挺高，要不要帮你问问？”
没过多久，手机“叮”地响了一声，老客户回复：“培育钻石？靠谱吗？要是靠谱，就帮我问问。”
金可看着消息，嘴角忍不住往上扬了扬，拿起水壶喝了一口温水——还是冰红茶好喝，下次得让熊哥多带两瓶。她站起身，走到玻璃门前，看着外面来来往往的人，心里忽然觉得，这冷清的家政店，好像也没那么难熬了。
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