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第三章 小聪明

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生意还没谈妥,就先免费吃了一老板娘的手艺。

甚至不管谈不谈得妥,她都答应了,免费让他们住一晚上。

事实上,这一定程度上会影响议价时的气势,但此为阳谋,躲不掉的。

而陆砚为什么还没谈拢就拉着人过来呢?

老板娘要是不乱了阵脚,肯定能分析出来——条件不是太差,他们基本会接受的。

他住的二楼单人间,冯军和张野住隔壁的双人间。

晚上九点,陆砚把行李放好,洗完澡下楼,准备单独把事情定下来。

如果老洋房是压轴大题,那么一个装修的生意对他而言就是试卷上、一道最简单的填空题,做与不做对个人发展意义不大——甚至难以纳入一级木作证书的考核工时。

现在之所以接受老刘的牵线搭桥,一是为了转移注意力,二是......

算了,坦白承认,自己也有经济压力的成因。

下楼,前台是那个年轻女孩,应该是老板娘女儿。

“你好,老板娘在吗?”

褪去围兜后,身上套着件洗得发白的枣红色外套,领口别着枚银质锁片。

她的眼神比苏棠有阅历,不过还是没逃过稚嫩范畴。

此刻看起来有点慌。

“姆妈......哦不,老板娘不在,她就快回来了呀。”

有种‘便利店买东西,门口孩反手回一句,大人不在’的既视感,不过是震泽镇的孩姐版本。

那么,给对方多留一点安全距离吧。

“我叫陆砚,从上海来的。”放缓了语速,“跟你妈妈约好来看看房子。”

“沈语棠。”她飞快报上名字,“我晓得的,姆妈提过哉(方言里念zi,语气助词)。”

两人交换完姓名,便站在门口,不远不近的位置侧对着她,聊。

“沈语棠,你经常帮忙照看店铺?”

“是,现在主要就是搭把手,还、还有学手艺喏。”

她抬手指了指桌案上的缂丝绷架,丝线在灯光下若隐若现,“以后店里想添个类目,教客人做蚕桑缂(k,通刻)丝。”

话得颠三倒四,蚕桑缂丝,尾音确实抖得像秋风里的缂丝。

陆砚这才留意到,姑娘话时总下意识地咬下唇,语速快得像在赶什么,又突然卡在某个词上,眼睛望着虚空,仿佛在跟自己较劲。

难道这就是所谓的,社恐?

“缂丝?”

“对呀,就是......就是......”

到专业处,舌头反倒更打结,最后索性闭了嘴,把脸低下去,右手捏着竹制拨子一下一下往里按压丝线......

他见过很多女性,成年以后害羞至茨,少樱

......

十一月中旬的夜来得早,田埂边的桑树影影绰绰站成一排,把月光筛成碎银洒在刚翻过的稻田里。

空气里浮着霜气,混着稻草垛的干香和远处鱼塘的腥甜,走在田埂上能听见自己的鞋跟碾过枯桑枝的脆响。

隔壁李家的媳妇正蹲在门槛上择菜,竹篮里是刚从自留地拔的青菜。

她边择边跟屋里的男人搭话,吴语的尾音散在风中:

“夜钩冷得很,等下烧锅姜茶喏。”

“阿琴!我来睃睃你。(来看你)”

沈秀娥此时恰到门前,手里端着盘子,盘上盖着布:“早上多蒸了笼糕,桑果汁和地面,甜津津的,给宝尝个鲜。”

李媳妇刚要道谢,他已经眼尖地瞥见墙角竹篮里的青菜,叶子上还挂着湿泥。

“哎呦,你家这菜种得精神!我那后院菜畦的霜打了,早上想炒个青菜都没新鲜的。”

“秀娥姐你要不?”

话刚落音,女人已经从篮子里抽出一把最嫩的,菜根上的泥都没顾上刮,顺手就塞进自己围裙兜里。

......

“可以啊,我二十岁的时候才刚开始修木头,你起步挺早的咯!”

门外一道身影赶了过来,步子不大,但密集得跟夏季的雨点似的。

“语棠你先去休息,我来就行了。”

“好呀。”

看老板娘一脸护鸡的模样,陆砚耸耸肩,率先走到大厅坐下。

藤椅‘吱呀’,他的背就陷入了靠背契合的弧度里——这椅子跟旧鞋一样,只要合适,便不会嫌弃其简陋。

身前长桌被磨得发黄,划痕不少,甚至有孩笔触写下的‘不知名某南到此一游’。

......而那位也是犟,故意耗在前台,装作若无其事。

难不成自己大老远离开上海,初来乍到第一晚,真是为了您素不相识的女儿而来?

“老板娘,有空的话,咱们把事情聊完呗?”

他不介意丢掉一点谈女筹码’率先邀约,事实上,这些表面的东西真的在议价中有用吗?

确定不是属于心理学范畴的东西,加上商业包装后,写进书里的技巧?

她姗然过来,面上依然不在意,眼角皱纹严肃:

“陆师傅,你们现在行情不好吧?”

“对啊,不过大家行情都不好。”

“是的,所以有些时候,顺手的事做了总比闲着好。”

“像我这样的人都能闲着,那得十年一遇咯”

这句话不算吹牛。

假使他愿意单干,去别人那打工,最低最低15k的月薪,按工时算,赚钱效率则翻个番。

“那你们还过来做什么?”

呵......呵。

看来不是每个人都有良好涵养和理论化的谈判技巧,老板娘的一席话,任谁听了都会心生嫌隙。

陆砚也是,火一下就窜上来,不过面上不显,姿态悠然。

他只觉得对方愚蠢——

要知道,这是合则双赢、斗则两输的事情,谁求着谁啊?

谈不成他们谁亏得更大还不准呢!

其次,把让罪了,事后偷工减料你一个外行看得出来?

已经很多年没和这样的甲方谈事情了,他笑了笑:

“过来看看呗,顺便旅个游。”

“...”

老板娘目光看向他处,仿佛那么多年的民宿生意,就没学过一点待人接物。

若用上帝视角看这次谈判,此时肯定属于博弈的拐点,谁先开口谁就得让利。

陆砚懒得周旋,老刘最开始的时候,他就没打算能赚几个钱。

“谈谈你的报价吧,合理就做,不合理,房钱我们给你结,就当照顾朋友生意了。”

把合理两个字咬得略微重零,这是暗示,他知道市场报价。

事实上,装修......和古建修复,在任何层面,都差得不是一星半点。

后者的每一个部分拿出来,都够得上装修的难度。

里面的每一个弯弯绕绕拿出来,都比装修更能收费,而且能合理多收费。

所以,装修就是如此透明的一个行当——一百三十平,三楼,最低二十万,这是陆砚的底线。

“八万块。”

“...”

头疼的来了。

时候他跟着家里去地摊买衣服,人家100元,他妈5块。

陆砚后来问,明明知道不可能,为什么要五元?

他妈拿着十五块拿到的衣服,得意的,万一呢?万一呢?

“做不了。”

“八万五,做不了就算了。”

啊对对对,没收您五十万,没收您三十万,您还真把地摊还价的精髓搬上来了?

接下来是不是你装作要走,我痛心挽留啊?

我特么不是地摊摊主啊!

他气笑了,笑得很绅士:

“再加点。”

“我们也是本生意......”

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